商业化：顺势而为
广告和直播，分别是抖音和快手的商业化核心引擎。对于这种现象，业界通常认为，抖音更偏媒体，而快手更偏社区，因此商业化变现时，广告和直播分别是两者最顺畅的路径。
有趣的是，抖音的早期团队，是社区产品出身；而快手宿华带领的核心技术团队，是百度“凤巢”广告系统出身。抖音的社区氛围实际上毫不逊于快手，而快手进展缓慢的广告业务，也并非受制于技术。
根据本人多方了解，快手2019年直播打赏收入超过300亿人民币。另一方面，2019年快手的KA（品牌大客户）广告业务年度目标150亿，实际完成100亿左右。而2019年夏季，抖音携手公会和MCN机构开始发力直播，并通过算法给主播精准流量支持，以及加强直播入口和用户引导，年底时月度直播收入已经追平甚至超过快手。
直播业务收入受制于用户总量。在今年用户增长放缓的情况下，业内几位朋友对快手的直播业务收入预估为400亿。我们假定抖快两家的用户ARPU（每用户收入）水平相当，则按照日活用户推算，抖音今年直播收入仍将超过快手。
需要注意的是，广告业务的毛利，远远高于直播。抖音在广告收入领先的情况下，直播收入若追平甚至超过快手，两家的商业化收入差距，你们可以感受一下。
快手的广告业务表现平平，也远非“克制”这么简单。实际上，快手在2017年二季度就启动了KA广告业务。但产品、技术、销售、品牌等方面的制约，以及直播业务亮眼的业绩，导致广告业务推进缓慢。根据内部消息，2020年，快手的广告业务目标是500亿。
产品和技术，只是互联网广告业务的必要条件。无论线上线下，广告业务的核心竞争力一定是销售能力。快手的广告销售团队从2017年开始搭建，几经人事变更，到2019年中才初步成型。隔壁的字节跳动，在抖音诞生之前，就已经具备成熟的广告技术和销售体系。
考虑到快手的品牌形象提升，以及积极转向单列形式对于广告业务的利好，我认为快手今年500亿的广告业务目标有望达成。当然，疫情在一二季度对经济形势的负面影响，对所有产品的广告收入会产生可预见的冲击。
总之，广告和直播两个商业化产品，极度依赖企业基因和经济大环境共同造就的“势”。
直播带货：质变临近
快手的直播带货现象，几乎与快手的直播同时诞生。在2016年底的快手直播间，已经随处可见带货卖货的主播。当然，那时的带货成交方式，是鼓励观众加微信，直播成为微商的引流手段。
快手直播卖货的浓厚氛围，与用户的特性是分不开的。身处下沉市场，大量快手用户对于提高收入水平有直接迫切的需求。很多快手用户本身从事农业、制造业，或者做小生意，天然有货可卖。快手官方从2017年年中开始尝试为用户设计电商辅助功能，即“快手小店”，并在2018年对直播带货行为进行引导和规范化。
快手引导直播带货脱离微商时代，纳入产品内部闭环，既是监管需求，也是产品商业化需求，更是对资本市场宣讲的需求。2019年，快手开始积极推进电商业务，一批头部主播的带货能力名声在外，如“散打哥”“辛巴”，动辄单场过亿的销售额，令人侧目。
抖音这边，虽然没有直播带货的基础，但在2018年点亮了另一个技能树，即短视频“种草带货”。从抖音引爆的网红产品、网红景点甚至网红城市，数不胜数。2018年以来，淘宝上“抖音同款”是常见的商品描述，侧面说明了抖音的带货潜力。
2019年，随着李佳琦、牛肉哥等带货型网红在抖音崛起，抖音官方开始有意识地培养、运营电商合作伙伴，并组建电商产品团队，设计打磨产品。
直播带货的核心竞争力，是便宜+粉丝效应。前者是对供应链与商务能力的要求，后者与平台特性和主播特质相关。同时，直播带货也是直播，与直播业务的发展是强相关的，用户在直播间买货与打赏，都是对主播认可的表现。
抖音与快手搞直播带货的核心差异，一个是用户群体，另一个是产品阶段，应该说罗永浩选择与抖音合作是意料之中的。快手老铁对罗永浩的熟悉程度和认可度会差很多，且从带货品类上，老罗擅长的数码文创产品，更适合抖音的氛围。更何况，抖音母公司字节跳动，还接手了锤子手机业务。
快手用户通过直播买货早已轻车熟路，而抖音通过短视频带货的方式进行了一年多的预热，在即将火力全开的时间点，具备“种草”能力的老罗适时出现。抖音需要老罗完成的，不是对某个商品的种草，而是对抖音直播带货的种草，即通过这次合作广而告之，让业界内外了解抖音的直播带货业务。
回到本文开头提出的问题。过去两年，抖音在用户数据、广告业务两方面超越快手，激发了快手的斗志。而快手在狠抓用户增长和广告业务的同时，选择其传统优势—直播带货突围。抖音在直播业务追平快手的同时，也适时启动直播带货，延续其短视频种草的优势。
因此，快手与抖音抢夺老罗，不是指望老罗卖货这么简单，而是防止抖音像以往一样，利用机会进行业务突围。
用老罗自己的话说，即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望。因为这次直播，标志着两个头部的短视频平台，开始新一轮的较量。老罗带的货，就是抖音直播带货本身。
来源: 判官老司机
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