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新兴的直播电商
不过，由于传统电商门槛过高，让一些农商户望而却步。对此马振认为，可以尝试新兴的短视频电商。“这类平台的门槛比较低，农商户上传简单录制的视频或者开通直播就能推广产品，而且效果要比图文更好。”
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%。以直播开启电商业务的快手仅在2019年11月，TOP20快手主播带货销售额就高达21亿元。
在快手看来，农商户很适合通过直播销售产品。虽然短视频和直播也需要花费精力去运营维护，但和传统电商的图文手法相比更容易，普适性更强，因此大大降低了农商户入局的门槛。
“另外，食品本来就适合通过直播宣传，通过图片就能让消费者有所了解。比如大家想了解农产品的产地和品质，就需要农商户在农田里进行拍摄，甚至在镜头面前品尝。”快手对「子弹财经」说道。
随着直播带货的兴起，各大电商平台也在搭建自己的直播平台。除了快手、淘宝等老玩家，京东、拼多多也相继上线了该功能，并在此次助农活动中鼓励平台农商户通过直播销售产品。另外，这些电商和短视频平台也相继上线了针对农商户们的帮扶计划，帮助他们销货。
不过，短视频和直播的普及并不意味着电商行业会陷入同质化竞争。无论是农产品行业，还是从事其他行业的商户，流量问题始终是关注的焦点。
在快手看来，流量是否遵从普惠原则，是能否做好农村电商的关键。“中小型农商户只有被消费者注意到，才能拥有订单，如果在一个平台得不到流量就会另寻他家。”
图 / 快手App
截至目前，在农产品销售行业，传统贸易仍然占主导地位，很多农产品交易还是在农批市场、商超及实体门店完成，线下产品流通占据了90%。
“线上交易的占比不超过15%，当然也在逐年增加。目前，农产品流通渠道呈碎片化和线上线下融合的趋势发展。对于规模性的农产品，要考虑布局线上线下渠道矩阵。”李恩伟最后说道。
从短期来看，多数流量仍集中在规模化的互联网农业公司手中，并且他们有意愿通过线上进行农产品交易，这对于改变当前农产品销售现状有促进作用。
从长期来看，农商户对于电商平台的生态仍存在顾虑，成本压力、流量向头部店铺倾斜等问题都成为阻碍农商户长期入驻的因素，而线上与线下如何更好地融合，也将成为行业未来的实践主方向。
（来源：子弹财经 作者：谢媛媛） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
