临近年关，各大电商平台、商家纷纷使出杀手锏，在年货备战期间，拼力一搏。而2020年年关，寄托着阿里、京东、拼多多等更宏大的野心。
“拼多多2020年总共联合了30万优质的商家和数千头部农产品品牌，共同启动年货节。”拼多多年货负责人对《中国企业家》表示，除了百万款具有性价比的年货外，还有来自智利的车厘子等众多水果也常常供不应求。“在我们前期的预售中，很多数据都表明消费者对品质年货的需求在不断上升，比如越南青芒、东北优质大米等，并且从市场分布来看，也从北上广等一线城市扩展到东北及中部等四五线城市，消费格局在不断变化。”
不仅如此，拼多多还祭出了40亿元红包补贴，来补贴全网5亿消费者需求，“春节是中国人最重要的节日，年货节也将是平台倾斜资源最多的大促之一。”上述负责人解释，如智利的车厘子，拼多多已经与智利水果出口商协会达成合作，双方将在商户对接、市场拓展等方面保障拼多多商家供应链等方面的协同合作，进一步精简中间环节，以产地直发的农产品超短链模式，去推动智利车厘子的销售。
但销售智利车厘子的不止拼多多一家，大到天猫、淘宝、京东等全品类电商平台，小到本来生活、每日优鲜等水果类平台，都不想错过这个年关，就连补贴也都如出一辙。2019年12月底，京东上线百亿补贴、超级秒杀日、大额满减等让利形式，补贴消费者；同期，聚划算也上线百亿补贴加大对农产品的补贴力度，如土猪肉、麻阳冰糖橙、智利进口车厘子等一系列农货产品。
“像销售智利进口车厘子的展卉旗舰店，2019年12月30日的访问人次较平日同期增长900%；售卖24.9元一斤土猪肉的店铺，上线一天，到店人数就突破了10万。”聚划算运营总经理陈浩对《中国企业家》解释，目前阿里已经成立了数字农业事业部，无论是线上的淘系还是线下的盒马，阿里已经有了一套完整的农产品供应链。
可不管是阿里系、拼多多还是京东等平台，除了大幅优惠补贴、半小时配送等方式外，与商家的深度合作、原产地直发等形式也成为众多玩家的首选，也就是说下沉市场将成为这次年货的首要战场之一，只是商品同质化、时效性趋同化，当各大平台优势不再明显后，又该如何俘获新一代消费者？
围猎下沉市场
早在5年前，京东、阿里就不停在下沉市场攻城略地，后来加上拼多多，下沉市场便成为各大平台的价值洼地。据商务部最新数据显示，2018年我国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。2019年，我国农村前三季度农产品网络零售额达到2824.7亿元，远超2018全年。
而从国家统计局公布的数据来看，农村消费能力与水平也在不断提升，2019年前三季度，农村居民人均可支配收入达到11622元，同比实际增长6.4%，增速比城镇居民高1个百分点；乡村消费品零售额43150亿元，同比增长9.0%，增速比城镇高1个百分点。
“2020年将会是国内各大农业产业带爆发的元年”，拼多多相关负责人表示，在农业产业带，销量超过10万+的单品在拼多多全年的同比增长率超过了150%，2019年全年拼多多的农产品及农副产品交易额同比增长达109%。
“当流量不断碎片化，新的需求在不断增加，选品、运营、前后端供应链等各方面反应速度都要足够快。”拼多多上述负责人解释，未来拼多多还将联合各个农业产业带的新农商进一步挖掘产业带的深度和广度，打造500个供应链的品牌，把农货产品变成真正的商品。
当然这么想的不止拼多多一家，阿里最近几年实行的“亩产一千美金”计划，聚合了超过20个业务单元共同助农，“2020年年货节，我们通过对技术和数字农业基础设施搭建，实现了对农业产供销的全链路赋能。”天猫年货节负责人对《中国企业家》表示，与此同时，天猫还定下了年货节期间，帮全国农民卖出至少3亿斤优质农产品的“小目标”，让每位参与其中的农民过年前再增收至少1000块。
另一方面，淘宝农村已经深耕农村市场多年，且在农村地区获得较强的影响力和认可度。据阿里巴巴2020财年第一季度（2019年4～6月）数据显示，包括天猫、淘宝在内的零售平台移动月活跃用户达到7.55亿，年度活跃用户达6.74亿，单季增长达到3400万。而下沉市场则是淘宝新增用户的主要来源，财报显示，本季度淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在此前的2019财年（2018年4月~2019年3月），这一比例更高达77%。
下沉市场成为商家必争之地，2019年年初，阿里将淘宝、天猫的营销平台进行了整合，而重组过后的聚划算成为了淘系在下沉市场的主要引擎，据了解，在天猫618期间，聚划算成交额同比增长86%，带动订单数增长达106%，聚划算为品牌提供了更多触达“下沉市场”的工具，而借助年货节，阿里的下沉版图也希望进一步覆盖农村市场的广度和深度。
不仅仅是阿里，从京东最新公布的Q3财报（截止到2019年9月30日）来看，其活跃用户数达到3.34亿，新增活跃达到1310万，环比增长4.08%，同比增长9.5%。其中超过70%的新用户来自低线市场，成为了京东增长的主要动力。
“下沉市场的竞争关键在于谁能为用户创造更多、更大的价值。而京东的优势在于物流配送、货品性价比等等。”京东相关负责人表示，尤其是在货品组织方面，重点孵化了30多个年货高相关产业带，盘点年货工厂货相关商品，以高性价比助力下沉。“比如9.9元抢30枚鸡蛋，9.9元纸品包邮等等。”
另据QuestMobile发布的《2019下沉市场研究报告》显示，截至2019年3月，下沉市场用户规模已超过6亿，占比超过中国整体移动网民总数的一半，日均使用时长已突破5小时，远超一二线用户日均时长，且增长趋势明显。
可要想在下沉市场站稳脚跟，不管是财大气粗的阿里，还是后来居上的拼多多，又或者是京东等电商平台，如何降低获客成本，改善消费者体验，仍旧是其无法绕过的一大难题。
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