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和李佳琦合作不赚钱?有商家双11亏50万,上市公司频遭问询

  2019年,网红直播带货很火。有数据显示,2019年双十一期间,淘宝直播成交额接近200亿。而头部带货主播李佳琦、薇娅更是成了香饽饽。数据显示,去年双十一当天凌晨两点,李佳琦直播结束时,直播间观看次数最终定格在3682万次;

  一个小时后,薇娅直播结束后,直播间观看次数最终定格在4310万次。但是繁荣背后,商家真的可以通过这些头部网红赚钱吗?

  有商家合作5次亏3次双11亏了50万李佳琦报价来了

  据第一财经报道,朴西电商负责人透露,和李佳琦合作了5次亏了3次,双十一当天更是亏了50万。

  此外,他还透露了与主播卖货的分成比例为“20个点”。“美妆应该会更贵,按市场来说的话,应该是30个点起吧,30到40个点,贵的有的时候60个点。”

  除了分成,负责人称还会有一个链接费,双十一当天的链接费为15万。

  该负责人认为,直播带货行业有点火过头了,在价格等多方面产生了虚高现象。那为什么还跟李佳琦合作?他回答,一是可以增加粉丝曝光量,辐射一些品牌辐射不到的客户,会有二次复购。

  三言财经了解,网红带货费用主要包括链接费(坑位费)+分成。模式分为混播(5分钟左右)和专场(30-60分钟)。

  消息人士透露,双十一李佳琦直播专场报价是100多万,单链(混播)是15-20来万。日常的价一般是双十一的一半左右。即日常混播报价8-10万。

  三言财经还获得了两份李佳琦直播报价:一份去年上半年报价显示,混播4.5万,佣金30%-40%。 一份去年年底的报价显示,零食类链接4万+20%左右佣金,美妆口红生活类报8-10万+30%左右佣金,也可以根据低佣或无佣另议价格。

  因此,链接费并不贵,商家是否赚钱就取决于商品的毛利有没有佣金高。再加上跟李佳琦合作必须是“全网最低价”,有些商家就很可能亏钱卖货了。

  这就涉及到一个问题,商家要品牌宣传效果,还是要销量利润?如果要品牌效果,就得能接受亏损。

  李佳琦去年12月份回答了这个问题:很多品牌为什么会在直播间做最低价?不是因为他们不想赚钱,而是他们想做到品销合一。

  李佳琦表示,电商产品会有权重,比如一只口红刚刚上市,要在一个月内完成10万笔销量的话,权重会上去,然后在一个淘宝首页浮现出来,更多人能看到这只口红。

  但是一个新品如果要一下子完成10万个销量是很难的,这时候很多品牌会选择在佳琦直播间,因为一场直播5分钟就可以帮助他完成10万销量,所以他们能拿出最低价,让他们做到品销合一。

  御泥坊母公司:2019年与李佳琦合作47次,薇娅30次网红销售占比4%

  网红概念火了之后,不少上市公司纷纷向网红经济抛出了合作的橄榄枝。

  近日,御泥坊母公司御家汇因被疑蹭网红热点炒作股价,1月9日晚间收到了创业板公司管理部的问询函,问询函要求御家汇说明其推广模式的具体情况,包括但不限于各类推广方式名称、推广内容、近一年又一期投入金额及占比情况、涉及的具体产品等。

  1月14日,御家汇发布问询函回复公告,称网红合作涉及销售金额对公司经营业绩影响较小,否认了在深交所互动易平台的回复存在夸大与网红合作影响的情形。

  在公告中,御家汇展示了在2018 年及 2019 年 1-9 月,通过网红主播合作涉及的产品销售金额占营业收入的比重,分别为 0.99%、4.02%,增长幅度较大。但从销售占比来看,不构成主要销售来源,对公司经营业绩影响较小。

  公告指出,自营模式是御家汇主要的收入来源,占主营业务收入的54.62%。

  公告还显示,御家汇2019 年全年与李佳琦直播合作 47 次,2019 年全年与薇娅直播合作超过 30 次,2019年全年与陈洁 Kiki、烈儿宝贝等超过 1,500 位网红主播合作,直播总场数累计超 8,000 场。

  频繁的合作场次,最后结果不尽人意。有网友大致测算,御家汇2018年收入22.5亿算(实际2019年收入可能下滑),4.02%的比例,网红带货总金额9045万元。就算其他小网红8000场直播没带货,全归结到李佳琦与薇娅的77次直播,那平均单次直播带货刚过百万。

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