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2019，行业巨头止战，“增长”成为它们频繁提及的重要词汇；创业风口渐息，超过300家公司以关闭潦草收场；资本的日子也不好过，2019前11个月，创投圈整体融资交易规模仅为2018年的43%。
投中网商业深度选取了五个商业世界的小切口，总结它们的2019成绩单，预测在已经来临的2020年或会发生的新变化。这里有竞争激烈的短视频行业，有正经历着剧烈变化的互联网金融领域，还有正蓬勃发展的国货美妆。
第三篇，我们选定了发生于电商领域的 “百亿补贴”。这场热闹背后究竟是电商增长关键，还是同行营销竞争手段？
2019年12月18日，B站对外发布它的跨年节目单，在最底部总冠名处赫然写着“聚划算·百亿补贴。”这或是冠名赞助历史上，第一次出现了商家和它的营销主题并列。
半个月后，在B站元旦跨年晚会现场，“百亿补贴”四个字甚至比赞助商聚划算还要大几号字体。某种意义上，聚划算的这场赞助也点出了2019年电商关键词：百亿补贴。
百亿补贴，顾名思义，是平台方号称拿出100亿元补贴用户、补贴商家，以最优价格卖出商品。这一做法，最早从拼多多开始。2019年5月，拼多多希望用户群体从“下沉市场”扩散到“五环内”，拼多多联合苹果、戴森等多家知名品牌推出了“百亿补贴”项目。
烧钱换用户，是互联网最常见的营销手法。拼多多在二三季度中，累计新增近0.93亿活跃买家，被市场解读为是补贴结果之一。而同期，淘系（天猫+淘宝等）活跃买家增加0.76亿人、京东增加0.24亿人。
由此，从2019年下半年开始，京东、苏宁易购以及聚划算（淘系品牌)纷纷跟进，推出类似百亿级补贴项目。京东甚至升级称之为“超级百亿补贴”，而拼多多则在12月申请了“百亿补贴”商标。
电商从起步、流行到成为日常，已经过去二十多年。作为最早的互联网经济形态之一，电商也曾像团购、网约车、共享单车等走过烧钱阶段，最终走向较为成熟的商业模式状态。
但随着移动互联网流量见顶，从2018年开始，互联网公司都在寻求新的增长引擎。进入2019年后，“下沉市场”以外，“百亿补贴”频频出现，逐步成了电商的关键词。从1月6日开启的年货节来看，各家平台似乎有意在2020年将“百亿补贴”进行到底的趋势。兜兜转转，互联网又开始烧钱了。
重返烧钱大战
“（B站）晚会的投放效果真好，真是出圈了。”聚划算的一名内部人士对投中网说，2019年年中时其内部开始构思“百亿补贴”。聚划算是阿里巴巴2018年下半年“复活”的项目，是作为狙击拼多多，抢占下沉市场的拼购业务。而从赞助B站跨年晚会的效果来看，他认为与友商相比，同样做下沉市场，淘系的优势会是品质和年轻群体。
2019年，“下沉市场”和“百亿补贴”是电商平台两大主题。聚划算事业部负责人刘博曾对外表示，中国网民快10亿人，但电商却只有7亿。“我们对中国消费市场深入了解后，发现还有很多下沉渠道的用户没来。”他说。而这之间的3亿人群差额便是所谓“下沉市场”将要争夺的用户群体。
即使电商已创造了一个又一个购物节。一年12个月算下来，每个月至少有一个规模级的电商购物节。但2019年，这些购物节已经无法满足电商们的增长需求。直播购物让每天都是购物节。为维持消费者的动力，电商之间的需要再次大力烧钱补贴。
“除了双11这样的大促节点，平日怎样能给消费者折扣多、够实惠的商品，能够有天天双11的购物体感，我们实际上是因为这个考虑，才开始做聚划算百亿补贴的设计，也经过了一段时间的酝酿。”上述聚划算内部人士告诉投中网。
聚划算称从年中构思“百亿补贴”，而这个时间点，正是拼多多开始推出“百亿补贴”之时。
2019年5月，为重新树立品牌形象，2019年拼多多拉了3C、家电、美妆等中高端品牌入驻，并重点补贴这些品牌。目的是刺激老用户消费，以及吸引一二线城市新用户。拼多多当时声称，要推出一万款低价标品，打造一万个“万人团”。自此，拼多多在其应用首页专门设置了标有“百亿补贴”的入口。
紧随其后的，是一场补贴的烧钱战。618期间，京东宣布要要“百亿补贴”，阿里系则称要“千亿补贴”。用户打开每个电商平台，最显而易见的便是“补贴”二字。平台之间思考如何把补贴周期拉长，把百亿升级为千亿。京东双11预算期早了两天，苏宁从2019年年底到2020年春节分几波百亿补贴。谁才是“真正的”百亿补贴，似乎成了电商平台之间较量的新营销方式。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商巨头 |
