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标准推广和智能推广相比，更大的意义在于，投手需要把所以没有价值的词初步筛选掉，而不是普遍的广泛的毫无边界的去投放，每一分钱都要花在刀刃上。投放的逻辑其实不难。
2，开淘客是为了什么？
用超能的案子讲一下淘客，超能在8月11号到13号搞了一波淘客，最左侧这一列。堆了两万多单，然后一些数据也跟着变化了。
首周支付转化率从10个点涨到16个点，直通车转化率从4个点到10个点。
90% 的商家开淘客都是亏的，那开淘客是为了什么？是为了卖，要卖，就要清楚自己开淘客的目的就是堆基础销量，你的月销量只有几百单是没有办法干过巨无霸的。
快消品品类的曲线图，即销售节点来说，3月份是江山重置的时间，一定要抓住1-3月份，这是新品牌想要挤入前十、前二十，成本最低的入场时机。
3，加杠杆的免费流量
先看最右边的洗发水首搜，有hot字样的是直通车，首搜是阿里平台给的，如果首搜占比高，就可以获取到非常多的额外流量。
额外流量在有好货、淘宝直播、每日好店、买家秀、首淘首页上，比如当你的主图点击率是行业均值的两倍，你的转化率大于行业均值，就可以爆首淘首页。
如果想爆内容营销，第五张图不能加logo，加了logo就在阿里的素材中心，判定你不能符合被有好货，每日好店，猜你喜欢筛选的产品，要保证第五张组图没有logo。
三、透析经典案例，开年玩转电商
1，资金量有限，淘内如何投出高ROI？
当你发现这个类目有巨无霸卖的还不错，你的卖点跟它对标，投竞品的品牌即可。
然后在销量稳定后，再投品类词，很多商家上来就想收割品类词，通常是从长尾流量开始做，但这个实际速度是很慢的。
2，高客单产品如何玩转淘内内容营销？
高客单价的产品，一定要有代表性极强的卖点，像三顿半咖啡、拉面说，他们的特点是有极强的卖点、超高的颜值，且有可持续的内容创作能力。
分享一个我们做的案例，这个商家卖运动器材，划船机1.4万一件，他先去投直通车，投超级推荐，针对猜你喜欢，购前购中购后去投，使人群能够不断看到他，这是埋下的第一个伏笔。
之后就去做买家秀，找别墅和身材很好的小妹妹去拍，把产品颜值拍得很高，再搭配有钱人美好生活价值理念。
3，类目巨无霸，如何打？
类目的巨无霸如何打？寻求联盟，分布蚕食市场份额。
举个案列，有一个商家卖挂烫机，有一个老大也在卖挂烫机，销量不相上下，但他一抬价，对方就降价，很难干死对家。而且对方每天的访客量还要高一万，这一万是对方店里的销售冠军饮水机带来的，我让他去找饮水机的第二一起打，一个打挂烫机，一个打饮水机，三个月后，市场格局变化了，所以抱团取暖，同志们。
4，销售额遭遇天花板，如何破局？
很多类目，做到最后，你会发现这个品类我已经没有任何的市场份额。蜜芽的总裁和我们交流过，他们曾在线上针对母婴这个垂直赛道做到了顶峰，在获取精准用户后，他们要不断延长消费者的周期，从卖婴儿用品周期结束，到到宝宝上小学之后开始卖教育，不断的延长消费者的生命周期。
5，ROI小于1，一定亏？
我一个客户和我说，新客户投产是2，有50% 的极高复购，当复购率有50%，裂变能力有30% 的时候，只要保证投产是1比1，就已经持平，甚至也有可能会盈利。因为我们估计的是只有一次的裂变。
总结
总结两句话，数据运营能力是精细化运营的基础，阿里是一个很激烈的赛马机制，在这个赛马场里面，你不需要跑第一，你只需要每天比你的竞争对手多一单，就OK。
多一单要通过数据看，要清晰的看到竞争对手卖了多少，转化率多少，点击率多少，你只要比他好，你就能拿到更精准好的流量。
第二个洞察数据背后的消费者逻辑是进阶。不能光看流量本身，还要看流量背后的逻辑，这个就是消费者的行为，拥有这两个我们每一个人都可以成为顶尖的操盘手。
未来的电商战场是来自于精细化运营。如果说你不是一个大品牌，你没有足够的资金量去投，没有雄厚的资金，我们需要精细化运营。谢谢大家！
来源: 微信公众号：群响 Club 作者：群响 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘系 |
