大家好！今天和大家分享一些偏微观操作层面的信息和玩法。
主要分三个部分：
第一个是2019年的宏观大盘情况，我用一个比较有代表性的快消品品类来讲。
第二部分是大家都很关心的在淘内很多传统的工具，有没有新的玩法，今年我听到的最多的问题是，淘内的流量是不是已经红利结束了，没有再增长的空间了，这个我也会和大家分享一下。
最后一部分是我今年做的一些经典案例，通过案例从微观层面跟大家来讲具体的电商操作。
一、2019年的宏观大盘变化
2018年年末的时候，美团的王兴说过一句话，这句话也被老罗搬到了他得到的朋友圈。“2019年是过往最艰难的一年，也有可能是往后的十年里最好的一年”，我们来看一下为什么。
我们这个月做了一个快消品的咨询项目，统计了整个2019年的盘子，发现从18年到19年，整体卖家的数量下降了将近30%，有交易的卖家数下降了12.9%，但有趣的一个数据是，在2018-2019期间，实际上买家数量上涨了30%，这是一个很典型的快消品品类。
这个数据显示在2019年，死掉了很多商家，而且基本上都是小商家。但买家数上涨了30%。
从大盘情况上看，18年相较17年，在买家的访问数上，历年来快消品首次下降，2018年拼多多上市也拿走了阿里很多消费品的市场份额。
在19年阿里最大的一个任务是不断拉拢大IP，如李佳琦、薇娅等，把他们的粉丝带进场。同时还把一些大的、新兴的快消品品牌拉进场，让品牌给阿里带流量。
刚才分析的2019年买家和卖家的情况，总结就是留给卖家的市场份额越来越少了，因为有更多大的品牌商挤进来这个盘子。
1，传统物种：标品VS非标品
传统的分品类的方法就是标品和非标品
标品类的产品，如上图的速溶咖啡，特点就是价格低-三毛钱一杯、高复购-消费者一个月就会产生复购、刚需-每天都要喝的。
通常标品类，常规的阿里系淘内商家玩法就是三板斧：低价冲量，大概40% 的消费者会按照销量排序购买，用淘客把销量排序冲到前三，接下来扩充产品，不断延长产品线加深用户的复购。
非标类的产品，典型特点是服装、女装、高毛利，同时伴随着的是高退货。
非标类的玩法也是三板斧，一是重在颜值，一般服装类产品，看重款式和颜值调性，很多大品牌都会拿到法国意大利去街拍。二是人群标签，不同价格段卡着不同的人群，阿里会通过支付动作来判断标签，标签维护好，会有更多精准的人群进来。三是私域维护，做好标签内的精准人群维护。
2，新物种
新物种是什么？这个概念是我们今年做了不下60个案子总结出来的。
标品中的非标品
如上图两个品牌，三顿半咖啡和拉面说，今年非常火的电商品牌，传统的标品，但是有新玩法。
三顿半对标的是瑞幸，但它的价格更便宜，冲泡更方面，更满足年轻女性白领高端咖啡的需求。拉面说以新鲜的肉和新鲜的汤料作为它核心卖点，复购率非常高，30% 左右。
这类产品三板斧是什么呢？颜值高、卖点好、做品牌，靠的是什么做品牌？口碑。我们做了一个调研，一千个样本里近三成的用户说，是通过朋友转介绍知道的三顿半，所以好的产品自带流量。
非标品中的标品
这个是我操作的贝医生牙刷，它的价格是99元，对标的是一千多的飞利浦，卖点、功能、颜值都一样。非标品中的标类玩家，做什么？产品极致，价格极致，玩法三板斧：供应链能力，扩大推广，自带流量。
3，新物种=跨界打劫
新物种等于跨界打劫，把所有利让给消费者终端，大家都在打价格战，而我把颜值提高，卖点提高，垂直打一个人群，获取流量，这就是跨界打劫。
而跨界打劫的本质是什么？是代际更迭。
新时代的消费主流，消费者在变化，很多知名产品逐渐退出历史舞台，在代际更迭当中，会有很多新的品类重新洗牌。虽然前十名的商家，吃掉50% 的市场份额，但逻辑是这十个人不断的在变化，所以还有没有机会？当然有机会。
二、老工具，新玩法
一些传统的操作我就不讲了，我来讲一下通常会遇到的几个坑。
1，标准推广VS智能推广
现在直通车后台有智能推广，标准推广和智能推广最大的区别是什么呢？是操作的区别。
上图是很典型的通过智能推广的直通车，搜干燕窝看到的是即食燕窝，一般搜干燕窝目标是买后面三个，并不是第一个，但是这就是智能推广。
绝大多数的投放成功都来自于品牌词加品类词。
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