平台角度分析
这三种小B端用户的区别在哪里：
第一种更像赋能 ，以工具切入，赋能小B，自媒体，KOL，去销售平台商品+自有品牌供应链商品，本质是销售SASS服务，但其实是通过SASS维度，小B作为切口，切入市场，做平台。
第二更像拉人头 ，平台上游搭建供应链（自营+POP+接其他仓+OEM）这四种模型，中间做平台，玩模式，一套会员分销制，销售礼包，拉人返佣，或者做成CPS导购系，面对的用户就是C，微信群，微信的小B， 让他们通过模式去拉人，灌输价值观”能省“”能挣钱“，发展”社群团队“，其实这种对平台来说略显重了些。
第三种是“社区”典型的形态 ，培养自己的用户成为KOL，粉丝流量各种倾斜，让KOL,KOC在平台有成就感，通过UGC，或者活动，给自己平台的KOL绑定关系，一方面有了粘性，一方面通过KOL去辐射自己平台的C短，一方面提高了MAU，众多头部平台的运营策略首选，这也是赋能个体，激活组织的一种手段。
切换维度思考 ，小KOL，大KOL，辛辛苦苦培养10万，100万+的用户，假设用第一种赋能方式，我只需要SASS工具，然后还能做自己的品牌可以进行销售商品的同时，也能销售平台供应链的商品，自己培养的用户流量也能得到保护而不会被”平台拉走“，显然我是得到一个商城。
用第二种赋能方式 ，我就需要让所有用户开通会员，付会员费，把用户导入到平台上，而且还需要给用户讲解模式，体系，还要搞培训，卖货，这种更显的自己的流量被”平台“挖走。虽说是分销，但按照市场规定，最多做三层，一旦自己不做了，可能连收益就没有了，下面发展的人也和自己没关系了，对于KOL来说，风险性比较大。
用第三种赋能方式 ，在自己的平台，分层用户，通过UGC,创作活动，直播，加V荣誉等互动，来留住用户后，在引入其他平台的中部KOL，是不是更容易激活市场组织呢，也是值得思考。
做平台TOC还是TO小B，根据现在的市场运营规律分析， 如果TOC平台到达一定的规模，在垂直行业属于半山腰的情况下，也是可以尝试TOB带TOC的，但是 按照以上三种赋能方式，根据不同阶段，选哪种更合适，还是值得深思。
03
”个体如何抓住这次机会“
网络的有效协同，
背后的是”价值的匹配“。
根据2018年10月份工商局相关报告指出，全国目前实有个体工商户为7137.2万户，这个数据并没有统计”野生个体户“， 那么为什么会有这么多”新一代个体“出现，这个规模而却会继续增长，背后分析的原因有这两个方面：
1.当前经济增速下行，企业承受压力大 ，为了降本提效，企业需要进行用户结构的优化，”裁员“是用户优化的第一步，如果将降低成本又不耽误生产是HR部门最需要解决的问题。
将工作量分给个体，一方面帮企业实现按需求用户 ， 解决高忙期间人力紧张的问题，另一方面企业又不用增加五险一金的成本。
第二，新经济模式的快速发展， 创 造更多可以让个体发热的平台是头部最为重要的抉择。
中国第三产业在2010年前后快速发展，猪八戒成立2006年 ，2012年，滴滴和小猪短租成立，2013年的美团外卖，2015后更是一个变革元年，”映客直播“”云集”，”闪送“”抖音“”快手“，这些企业的背后本质其实都是解决更多 ”闲置技能“匹配的问题，从而个体劳动力和小B渠道商在新经济生态中快速的繁衍。
先聊用户视角“
口红一哥 ”李佳琪“ ， 淘宝直播一姐”薇娅“， 快手带货TOP玩家 “散打哥”， 网红歌手 ”摩登兄弟“， 短视频IP”办公司小野“， 樊登读书会 “樊登”， 得到的“ 罗振宇”，PAPI酱， 其实这些爆红背后，有一套似曾相识的底层逻辑，就是”内容“和"IP"。
“找到自己的垂直定位，发现价值，找对载体平台，输出价值，积累用户，找到商业化变现模式，做网红OR做APP或者”知识付费“，这就是一路成长的过程。
大概框架如下：
1.找到自身价值定位
2.围绕核心定位做UGC
3.找到适合自己的平台
4.做好内容传播“视频传播”
5.价值变现
就以上这些案例可以看出，做直播，做短视频，做每天60秒的知识服务，做每天的读书，无论从“技能”还是“发展”，都切入的非常的准确，像李子柒也是一样。SLG都有，“一个不食人间烟火的仙女”，就做“文化输出短视频”，
每个人都是一个IP，每个人都有独特的差异化，都可以围绕自己的“优势”去做内容，找到“适合自己的平台”，同样也可以抓住小B当兴的风口，当积累的了一定的用户，自己想做APP，想做网红，那就是个人发展的决策了。
再谈互联网人的职业发展：
除了创业以外互联网人的职业发展线，似乎都似曾相识，到最后都是以 ”卖货收场“。
比如，HR的职业规划，升级打怪，从HR到HRBP，HRD，HRVP等，最后厮杀离场，做起来了”猎头“，做起了”企业培训“，卖起了”知识付费课程“。
运营人员从开始的活动策划，运营小白，到COO，一路厮杀，最后因为年轻人的出现，离场后发现自己不创业，可能也做起了“培训”“教育”。
采购到从采别人的商品，帮别人上架平台销售，做活动，做营销，几十年后发现自己变成了”供应商“，开启了自己的"卖货之旅”，财务审计发展到最后却发现自己不是炒股，就是干起了“财务培训”“股权课程”，这一切都似曾相识。
聊下平台视角赋能：
微信大生态为了鼓励创作，开放了”公众号“，搜狐为了鼓励创作，开放了”搜狐号“，抖音，快手为了鼓励带货，”开启直播，短视频“，头条为了鼓励创作，带货“做起了UGC，这些都是”赋能的形式“，通过赋能也衍生出来较多的“可能性”。
平台赋能就是打开市场 ，但是赋能的前提是自身平台底层要做的足够优秀，比如：“SASS”工具的功能，体验更好，电商平台的供应链SKU,性价比更好，这类模型似乎在其他行业，“教育”“内容”似乎也能通用，平台通过释放每一个角色的价值，让个体强大，生态才能完整，而这一切，可能才刚刚开始。
掌柜观点：
1.赋能小B（新个体）激活用户价值， 将会成为头部企业必经之路 。
2.搭建有效的”市场网络协同“ ，或许是”市场组织壮大“最为重要的一步，
3.新一代用户需求多样，个体创造性变的越来越强，开放平台建立全新的协助关系， 中国的未来，是属于那些懂得”赋能“的平台。
来源: 微信公众号：王智远
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