被众多媒体热捧的文化输出 ”李子柒“ ，
前段时间刚录完高德导航的口红一哥 ”李佳琪“
淘宝直播一姐”薇娅“
快手带货TOP玩家 “散打哥”
网红歌手 ”摩登兄弟“
短视频IP”办公司小野“ 。
从C2B到S2B2C，众多案例的迹象表明，公司若想更长久的壮大市场队伍，就要选择 “平台开放赋能”，“搭建有效的网络协同” 与市场用户绑定一起，裂变个体，才是长久之路 。
01
”开放赋能“
若不升级组织，TOC平台
“2020年的生意会更难做”。
互联网从PC到移动，从增量到存量市场，流量红利明显下降。2019年下半年众多企业开始从增量市场转移阵地，开始深耕“存量市场”，开放赋能用户，从外界趋势表明， 再也不会看到“高举高打”“狂烧钱的竞争模式和平台品牌了”。
“流量洼地”，开始聚集在“部分腰部用户”，各大平台”KOL“上面。品牌的投放也在明显的从信息流转向KOL营销，短视频内容种草的形式，一方面可以建立品牌与用户间的互动，另一方面利用各大平台的KOL，做品牌的背书。
以工具类和TOC类头部平台为主（有赞，小鹅通，抖音，快手，小红书，今日头条，You Tube B站），新兴的社交电商，社交团购，都有着共同的特点， ”赋能个体，赋能小B，做B端生意“ 。
平台为什么要赋能个体：
管理大师德鲁克曾经阐述过的观点： 经营企业的本质，其实就是经营知识。 就好比都知道凡人是人类创造出来的，本质上都是由相关的知识创造出来的，这个可以定义为：生产的知识。
那么既然是组织，也就是说组织的定位，战略，盈利模式，使命愿景都是已经验证后成型的体系，这些方面共同协作，背后成立的就是品牌。 那么与组织匹配的运营体系也就清晰可见了，这方面包括：产品的市场营销，团队建设，运营管理，财务管理等。
与此可见， 赋能个体是一个完整的体系当中系统知识的运行系统 ，越是优秀的平台，这个知识内容运营系统就会越精良。
那么个人的能力与能量也就在稳定高效有序的系统中加速运行， 组织存在的意义就是创造价值，而价值的创造是来源于组织外部， 也就发生人际协作观点。你来我往，在时间轴上，人际信任水到渠成也就自然发生了， 即赋能个体，本质背后是”搭建人际信任的网络“。
每一个个体都有相关的人脉圈子，平台赋能个体一方面可以激活 ”存量组织“ ，另一方面 利用组织里面的个体，得到营销传播的效果。
不难看出，从头部的这些玩家（头条，快手，小红书，抖音）等，都在利用相关的手段（“认证，加V,直播，发短内容，参与话题），”赋能微小个体崛起”，从而搭建协同网络，壮大自己腰部力量。 未来所有的平台都是赋能平台，对于平台来说，提供更高频的互动场景远远比提供流量更重要。
02
”到底是TOc,还是要TO小B“
从平台方角度，这个问题我认为
”TOC和to小B要双驱动进行“
因为TOC的流量已经枯竭，ToB也不好挖。
B端用户有两种，大B和小B用户 ，大B对老板，中小型企业类型居多。小B端用户偏向于KOL类，自媒体，有一定的粉丝量，能够形成圈子文化，影响垂直领域部分用户做决策。
"第一种小B端用户"
第一种小B端平台多半部分都是以工具类切入，比如”有赞“”小鹅通“。本质其实使用SASS工作让B做C的生意，给小B用户（商家，KOL）提供工具，供应链，营销，把满减，优惠券等都做成了标准化。平台获客层面，卖给B端的其实是服务，那么对于B来说，C端才从哪里来？就是自己的社交流量和品牌的私域流量。
这类B端通过自己渠道的社交流量私域流量的交易，从而也壮大了整个平台的GMV，MAU，平台方一方面利用B端的”私域流量“给自己做了TOC的宣传广告，一方面利用提供的工具，借了B端，曝光了平台品牌，智远认为，按照艾媒报告分析，这类平台会 逐渐增长。
"第二种小B端用户"
电商和社交团购是典型的案例， 这类平台在开始直接做TOC，带TO小B， 偏向于小B分销， 用户购买会员费就可以进行裂变。但是不难看出，除了头部的一些玩家抓住了红海后，二梯队似乎都面临增长瓶颈。
因为都会面临共同问题， 小B担心自己的私域用户被切，另一方面小B的拉新在一定周期后会显得乏力，切平台系都是灌输"挣钱“为导向，小B不挣钱，自己就流失了。
平台在经营自己平台系品牌的时候，理解的小B端用户，就是”自己有一定的影响力，在其他平台有一定的流量，自己能够带动商品的分销“，然后通过渠道，BD，大客户的形式，把这部分拉到自己的平台去卖货，遇到的问题像上述所分析，增长乏力，用户质量不高。
"第三种小B端用户"
最后一种类型偏向于平台自己孵化，根据不同的导向，按照UGC的产出，购物消费的金额环比，打开APP的兴趣粘性进行分析后， 把平台的用户分为三个层级 ，即中高低，”高“视为”头部用户“，粘性高，权益适当给多。”中“，视为腰部用户，需要做定期”激发“，低视为C端用户。
比如： ”小红书“”今日头条“”抖音“，从平台运营维度分析，其实运营模式略为相似 ，头条的青云计划，鼓励小B，腰部用户去创作UGC内容，进行粉丝倾斜，话题参与，内容推荐，不同类目作者内容创作变现，加V等，很多的经典案例。
小红书，通过素人，KOL内容创作，和平台进行品牌代言人签约，可以接广告，接推荐，给与赋能变现。
抖音，火山，西瓜视频的运营模式和头条一样，各短视频内容更垂直化，类目划分，通过话题，标签，活动，创作，给创作者提供粉丝倾斜，加V等，和微博的机制略显得相同。
这类型的小B端用户培养出来，其实更容易绑定平台，跟随平台从0-1，关注度更高，在一个平台得到了红利，更不愿意随意的更换创作地址。
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