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比如抖音上@斯坦福妈妈，早期定位是分享专业育儿知识和经验，其中一条《让新生儿早睡》就获得13.3w的点赞量，收货了一大批精准宝妈人群。
之后推荐各种好用的宝宝绘本、牙刷、玩具等，既帮助了宝妈更好的进行孩子照顾，同时为母婴类卖货变现埋下了很好的伏笔。在简介栏我们还能看到“4岁宝妈”、“斯坦福工商管理硕士”的描述。
从长远价值来讲，人设型带货更好一些，因为他的转化率和复购率比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力。
虽然产品很重要，但是如果你的视频内容没有吸引人的亮点，也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做内容呢？
我们拿抖音上一个纯种草型的账号——“种草好物”来举例，他拥有125万粉丝，他是怎么给大家种草的呢？
比如他推荐毛球修剪器，在视频开始就提出问题，说“冬天的毛衣太容易起球了”，紧接着就推出产品，实物测试产品使用的效果，让人觉得这个东西真的很有用。所以视频的前三秒的设计很重要，找到用户的痛点，才能吸引受众看下去。
其次在视频中可以采用对比的方式，介绍产品在使用上有什么缺陷，让人有下单购买的欲望。比如卖充电器，你可以拿现在的充电线和一体式的充电器做一个对比，并说明现在产品的缺陷，让人一目了然，知道产品的用处。
最后最重要的一点就是介绍产品的亮点，如果你的产品没有吸引人的地方，顾客是不会下单购买的。
除了可以参考以上3种方法，在拍摄视频时还能这么操作：
1、 分享产品的使用小技巧、干货
比如分享美妆蛋的正确清洁方式；用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8w点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。
2、场景植入
比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后有品牌logo等。
另外需要注意的是，卖货的视频可以在内容上设置一个钩子，留悬念给用户；也可以适当的设置一些槽点，多与粉丝互动，增加用户的粘性；如果画面没有帅哥美女，也可以增加一些灵活有趣的字幕，吸引受众；或者有热点事件的话，也可以蹭热点去卖货，前提是积极正能量的，不违背平台规则的。
什么样的货好卖？
目前抖音带货，大都是通过抖音的精选联盟去添加商品的，精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。
精选联盟现在70%的销量来自于淘宝，淘宝里包含天猫店，一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率最高。
如果你想要卖自己的产品，可以先建立自己的淘宝店铺，在带货视频上添加自己店铺的链接，不过需要注意的是你的产品必须是有保障的，否则就没有回头客，甚至还会有投诉。
那什么样的产品才能在抖音上卖得比较好呢？
一、价格便宜，最好在100元左右
刚开始做的时候，还是价格便宜的好卖，让人思考的时间比较短，决策成本比较低，而且性价比高。相反像买车，一旦要花大价钱，人们通常会考虑很久。如果你非要卖贵的，要保证你的粉丝粘性很高，如果做不到就先卖便宜的产品。
二、产品有实用性
就是生活中会用到的非常实用的商品，譬如特别便宜的抽纸，特别好用的收纳袋，视频拍的能让人产生购买的欲望，也是经常会爆单。这个逻辑就非常简单，就是大家有需要，而且非常便宜，一包抽纸也就几块钱。
三、产品使用前后有对比
产品使用前后要有明显对比，让人觉得物超所值；或者产品是新鲜的物品，特别炫酷，让人有好奇心，想要买回来试一下。比如之前卖搞怪蜘蛛的，因为一个视频，一天卖了几万单，就是因为新奇、好玩。
四、产品有亮点
当然，并不是说好卖的商品，你就能卖得好，因为商品想要卖的好，首先需要视频场景渲染，用户情绪渲染，商品特性的凸显，还要看这个商品别人是不是已经卖的很多了，所以需要你的产品要有亮点，让人一看到视频，就有感觉去买。
随着互联网时代的快速发展，越来越多的人转战短视频行业，流量红利期过后，市场就会进入同质化的阶段，到那时竞争也会更加激烈，说白了能赚到钱的人可能也就头部群体而已。面对如此残酷的竞争赛道，普通人入局能否有一席之地？
来源: 微信公众号：蛋解创业 静静 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 短视频 |
