这几年里，很多企业都冠上“社交”电商的名头，甚至一些企业，通过恶意链接分享，来榨取流量。还有一些企业，用社交电商的方式，进行去库存操作。 这样的操作，是注定要失败的。应该讲，这样的操作，无论是否冠上“社交电商”的名头，都是注定要失败的。
商业的本质是要越来越懂消费者，而不是借着新噱头，去欺诈消费者。 一个企业生产出来的产品不对路，说明不是市场真正需要的。如果借着“社交电商”的渠道，把这些库存消化掉，而不是去想办法改造上游产品，造不出真正有价值的东西，会给消费者带来极大的伤害。
当下消费的主旋律是消费升级，如果把“社交电商”变成劣质商品的集散地，最终一定会与市场脱节。 任何一个行业，在前期发展，都要走过一段黑暗的摸索期。部分企业的失败，不代表这个新模式的失败。
这几年来，也涌现出一大批新“社交电商”的代表。比如，云集微店、有好东西、贝店、什么值得买等；甚至海尔也推出了顺逛平台，把员工和用户粉丝化，变成自己的终端；
还有安利，顺应社交电商的发展趋势进行了业务模式和品牌的升级，转型成为更加年轻化、时尚化的生活方式品牌。
安利最新品牌宣传片，轻松幽默的情节和调性，跟你印象中的安利是不是很不一样？
所以，对于社交电商的未来，不妨再等等看。
三、流量越来越下沉
国家统计局有这样一组数据： 2018年中国人口总人数为13.9亿，其中北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿，即使算上新一线城市，也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人，分布在中国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。
由此可以看出，一线城市负责创造互联网形态，三四线城镇才是主流消费市场。 实际上，三四线城市有近10亿用户，但他们的需求长期被忽视，而且生活也没有能够及时享受到移动互联的便利。
就像今年中泰证券首席经济学家李迅雷调研说的，中国仍有10亿左右的人没坐过飞机，至少5亿人没用上马桶，中国本科以上学历也只占全国人口的4%。 但是三四线城市正在崛起。电商下沉，流量巨大。
原来的时候，因为物流基础设施建设不够，无法解决“最后一公里”问题。但如今随着基础设施越来越完备，电商也越来越下沉。 而且，三四线城市的人们，由于工作更稳定，更按部就班，所以闲下来的时间就需要有些事情做。
这就是为什么去年中国互联网应用中，即时通讯排到了第一名。而且越来越多的App，也开始将功能延伸到社交领域中。 “社交电商”在三四线市场，同样红利巨大。
一是人口巨大；二是消费群体对奢侈品品牌倾向度更低，更愿意选择性价比高的产品；三是三四线市场对于社交的需求更旺盛，经常听见大家约各种局。
洞悉到这些新商业变化后，为了顺应互联网社交商业趋势，目前安利把90%的业务都已搬到了线上，推出了社交电商平台“安利云购”，还上线了一个轻入口叫“安利微购”。现在，越来越多的创客在安利创业平台上，享受社交电商市场的红利。
长沙张女士，她已经拥有了自己的“云购微店”，不必像开淘宝店一样，要自己搭建、自己上货、自己卖货、自己递送，而是直接“拎包入住”，轻松开张。这其实是解决了小微创客们，对于工厂和物流上的难题。
张女士的云购微店还有很多个性化的功能和标签，比如分享自己精彩生活照片，与自己的实体工作室形成O2O互补互动等，也可以把产品信息一键分享给朋友。
这其实就是安利(中国)总裁余放说的，安利2.0时代，就是希望帮助创业者做到生活和创业相融合，打造“生活就是工作，兴趣就是事业，朋友就是伙伴”这样一种人性化创业模式。
“社交电商”时代，我们应该向安利学习什么？
为什么要举个安利的例子，因为说起“社交电商”，便绕不过安利。 安利是一家十分具有社交基因的企业，它是1959年创业起步，总部位于美国密执安州的亚达城，如今已有60年的历史，目前已经成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，业务遍布100多个国家和地区，曾经为百万创业者提供过创业支持。
但是在今天，随着转型升级，它有三点特别值得“社交电商”企业学习：
一、产品更年轻，复购率更高
相比于一些企业，借助“社交电商”去库存，安利更愿意改造上游环节，不断推出年轻、创新的产品，比如说XS饮料、雅姿彩妆等。
此外，安利微购上的产品，大多是复购率高，轻量化的产品，比如面膜、益生菌、卸妆巾等。这些产品就是要让卖家卖得爽，买家买得爽。
二、流程简单，收益及时
凯文凯利曾经提出过“一千个铁杆粉丝”原理，对企业而言，当人人都变成创客，又岂止1000个粉丝；而对个人而言，在一个兴趣社群中，有100个粉丝，就足以支撑变现。 所以说，这种模式下，几乎人人都是创客，人人都可以在自己的专业和兴趣领域成为KOC，用专业和信任进行变现。
三、每一个“网红”，都不是一个人在战斗
在安利，每一个网红都不是一个人在战斗，公司就是创客们的MCN机构，是创客们的网红孵化器，不断推出美丽变形记等培训，赋能创客，帮助他们打造个人IP，提升影响力。
这三点，是所有做“社交电商”企业，值得学习的一些思维和模式。以上也是未来，不得不思考的新商业模式。
（来源：正和岛 作者：徐文亚）
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