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微商,和你印象中的不一样

  微商在固有印象中,代表着刷屏营销、频繁骚扰、炫耀吹牛、鸡血自嗨甚至是欺骗。

  是微商就拉黑,这是许多人的刻板行为。

  不可否则,在整个微商发展进程中,出现过诸如此类的问题。

  但是,任何事情都是多面体,一味的去否定一些事情。

  很多时候,这反而会让我们错过一些对自己有用的事情。

  今天我不是带各位村民一起去数落微商,也不是来为微商打Call,树立正面形象。

  而是想要和大家去讲几个事实,帮助大家从另一个角度去了解他们。

  为什么微商在许多人看来如此之“恶”,却还能在这几年来频频占据风口受众人追逐。

  为什么微商能迅速号召成千上万的团队?能带来上千万甚至过亿的交易额?

  01 你真的知道微商吗?

  a、卖货不等于微商

  虽然,微商的本质就是卖货。

  但卖货却不一定就是微商,或者称得上微商。

  许多人一看到朋友圈有人在推销商品,或者连发10条朋友圈霸屏,就把他定义为微商,这显然是片面的。

  这种只能算是利用微信做销售或者发广告的人,离微商还差的很远。

  b、资金盘不等于微商

  一些人对微商的否定,很大一部分原因是遇到了假微商、骗取人头费、囤货甚至是资金盘。

  但其实,真正的微商绝不是这样的。

  其一,人头费、会员费不是微商标配,没有这些也可以做微商。

  其二,有品牌微商,也有平台微商或者社群微商,都是正儿八经卖货提供服务,并非资金盘。

  其三,微商越来越正规、受到政府、企业的重视。

  而定义什么是微商,我相信一百个人有一百人解读。

  02 微商喜提宝马是真的!

  长时间以来,微商喜提XX成了网上取笑这类群体的段子。

  很多人都认为,做微商赚钱肯定是骗人的。

  哪有那么容易就赚到了钱,几个月就喜提豪车呢?

  说实话,在我没有接触这类职业和群体之前,我也是这样认为的。

  但随着我自己参与了一两个项目,和一些微商团队长深入接触之后,改变我这样的想法。

  乐乐是我相识仅一年的朋友,就在今年12月初,真的是喜提30万捷豹作为自己一年的礼物,连杭州车牌都是直接竞价花了4万块钱买的。

  而她的工作就是微商,现在是某电商平台万人团队长,平均月收入6万元。

  而就在2018年10月份认识她的时候,她还只是个小公司的办公室文员。

  除了乐乐,在这一两年里面。我还见过很多微商团队长、大咖们,喜提豪车、出国旅游甚至是喜提新房。

  当然,这一切都是合理、合法、合规所得。

  再举个更实际的例子,我曾亲自参与的一个小规模社交电商导购项目,每月仅给微商(平台合伙人)发工资就有数百万元。

  其中月入3万、5万、8万的就有很多位,而月入3000元的就更多了。

  这些钱都是我们亲自发出去的,没有一点作假。

  他们正是你们认为每天发广告、做微商没出息的一些人,但其实他们过的很好。

  你能想象一个在四五线城市的宝妈,靠做微商,月收入超过2万吗?

  当然了,要特别说明的是,并非所有人做微商都能月入五千、月入上万。

  还是那个观点,绝大数行业都是28原则,甚至是19原则,一定是只有少数人才能赚到钱。

  但这也不能成为你否定这个行业、这类人的理由。

  03 微商推动了社交电商发展

  我对微商的重视和认可,不仅源自于我亲自看到过他们通过自己的努力赚了很多钱,更是深刻体会到他们对于一个产品、一个平台推动发展产生的巨大作用。

  a、社交电商离不开微商

  社交电商平台最有代表性的当属云集,目前已经上市。

  其他还有环球捕手(斑马会员)、达令家、小米有品、淘小铺等。

  而导购类型的电商平台如粉象生活、好省、蜜源、花生日记之类的平台。

  诸如此类的平台,能在早中期获得快速的发展,都离不开微商团队的贡献。

  我所知道的至少有4个平台,一个微商团队长就给平台贡献了五分之一的用户,少的20、30万,多的几百万用户。

  b、寻找收编微商团队

  几乎所有的人在分析微商的时候,都会说以前传统微商没有介入互联网时,商品单一、没有工具、需要囤货等多种弊病。

  所以是社交电商平台的出现,给了他们极大的便利,正好对他们进行整合收编。

  但反过来想,到底是谁需要谁,或者是谁帮助了谁?

  我们曾做过一个免会员费的社交电商平台,商品SKU也超过2万个,激励体系也很有竞争力。

  但是体量迟迟发展不起来,投放获客的成本也很高。

  直到后来,在诸多朋友的引荐之下,认识了几位微商团队长。

  经过协商谈判,他们愿意派一支小分队过来实验。

  真是出乎意料,新加入的第一天订单破5000单,第二天7000单,第三天超过10000单。

  所以,现在诸多社交电商平台,一直在寻找微商团队,包括了生鲜电商平台,都有微商团队长的身影。

  而且也不是你找了,就一定能谈过来的,许多微商团队很多时候比平台更强势。

  毕竟平台多的是,靠谱的微商不多。在用户和销售方面,你都没有竞争力,自然没有太多话语权。

  我知道有几个平台,都和头部的微商团队长以股份形式合作的,比例还不低。

  我认为这完全是对的,没有人和销量,你所谓的那点股份根本就不值一提。

  如果做成功了,你出让的那点股份给微商,也完全不值得一提,但许多小老板没想明白这一点。

  c、一分钟破十万是常态

  由于我接触的平台和微商,还不是特别大。

  还没有经历过,一分钟销量破百万、千万的。

  但我实际经历过,一分钟销量破万、销售额几十万的场面,亲眼见证了一个微商团队长半天收入过万元。

  商品从几十到几百元不等,只要选对了商品,通过他们的组织和宣传,就能卖出去。

  就在不久前,我们一款助农水果上线立马卖了50000多斤,离不开他们的支持。

  所以,换句话来说,微商团队长的带货能力一点都不比某些网红直播达人差。

  04 微商比你想象的更专业

  既然微商如此的重要,为什么作为平台自己不能整出一个大微商团队呢?

  为什么微商团队长能分分钟调动成千上万人?

  为什么能在短短几分钟,卖出几十万的货物?

  答案就是,他们远比你想象的专业。

图1:微商团队组织机构

  图1是某微商团队的组织架构,包括了商品、客服、内容、设计、培训等诸多部门,和一般的公司无差。

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