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关于KOL与KOC之间的争斗，是今年最受关注的话题之一，谁才是“天选之子”？貌似是个可有可无的问题，但事实上，这个问题很能影响化妆品品牌未来的营销路径与品牌理念。
有些人也喜欢把KOL与KOC混淆，公然说KOC其实就是小KOL。在小编看来，KOC与KOL还是相差太远了。多远，就是一家普通门店的BA与李佳琦之间的距离。
KOL与KOC是两个不同的概念与人群，他们的优点与缺点其实也是刚好相对的。就目前而言，KOL的影响力貌似最为明显。一个李佳琪，一个薇娅，胜过一百个普通门店BA，这句话相信大家都能理解。
于是，很多品牌把预算大把大把地投入到KOL营销当中，认为这是风口，这是当下最为简单粗暴的营销手段。有人不是说吗？没有李佳琦，就没有今天的花西子。要想成为一个网红品牌，就必须投入KOL的怀抱。
然而，这也就只是“目前而言”，未来的趋势还是个大问号，连李佳琦自己也曾说，“我也不知道自己还能火多久”。对，KOL到底还能火多久？这是个值得深思与调研的问题。
在未来的大趋势面前，KOL与KOC，小编还是站KOC。
KOL的火热其实是在削弱品牌影响力
很多行业人士都能明显感觉到，现在做品牌越来越难了，传统营销模式效果越来越微弱，大投入打水漂都已经是习以为常的事情。为什么会出现这种情况呢？其实就是大环境下品牌的影响力普遍减弱了。
不少人认为，现在的年轻人消费者比较没那么重视品牌了，国产中小型品牌有了崛起的机会。这个观点没有错，但是年轻消费者不重视品牌，从另一个角度来看，对中小型品牌，甚至所有品牌而言，都是不利的。
年轻消费者不重视品牌了，她们重视产品，那么怎么知道哪些产品好呢？当然是看李佳琦直播。发现没有，年轻消费者开始被KOL牵着鼻子走，她们开始为KOL买账，而不是为品牌买账。
所以传统营销模式渐渐失效了，KOL渐渐剥夺了品牌的影响力，成为市场的主导者。这明显就是品牌的危机！品牌逐渐依赖KOL，最后营销就会变得单一化。
最重要的一点是，这根本不符合市场的发展规律。品牌永远是品牌，它才是生产力的主导者，产品的研发者，怎么会被KOL夺去风头呢？因此在未来，品牌势必会夺回自己应有的位置，成为市场先锋。
如今，在直播领域已经出现了很多“翻车”事故，品质不对味，主播买粉丝，直播同质化等等，都是一系列暗藏的导火索，随时都可能引爆KOL的王位。因此，想办法逃脱KOL的“魔爪”，才是品牌当下最应该做的事情。
KOC让品牌重回正轨
为什么说KOC能让品牌重回正轨？因为KOC才是品牌影响力的真正表现。所谓的KOC就是深度用户，她们是一个群体，她们是最普通的民众，她们的声音就是产品真正的声音。
利用KOC塑造的市场影响力，才是一个品牌真正的影响力。比如说，李佳琦说A口红好，大家都会这样传：“这款口红李佳琦说好。”而如果是很多普通民众的评论说A口红好，大家就会变成这样传：“这款口红人人都说好。”
KOC的口碑传播，把品牌的影响力真正地扩散，消费者不再因为某某网红的推荐而买这个产品，只是单纯地因为这个牌子大家用过，都觉得好。这才是中国化妆品品牌应有的样子！
来源: 微信公众号：360化妆品网 寒寒
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