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就在日前，陇南的一位人大代表、快手主播“梁掌柜”前往某村庄为农户送温暖，而除了米面粮油这些之外，她竟然通过直播分分钟把一位高龄老乡的蜂蜜在快手上卖出了3700多元。
而一周前，那个被称为“小仙女”集中营的种草社区小红书，则宣布进军电商直播。其实，据知情人透露，小红书早在上半年就低调内测电商直播，但是至今才摸索了个七七八八。
试问，哪位小红书上的仙女能分分钟帮山区老大爷卖出3000多元的蜂蜜？而且不是依赖图片和文字，也非精心剪辑的短视频或vlog？
这个问题的背后，事关小红书电商直播能否做起来，更关系到小红书这个被认为像豆瓣一样的“慢平台”能否加速商业化变现，甚至能否有望进入直播带货第一梯队。
1.
始于小清新 “豆瓣速度”的商业化
要说中国互联网领域哪两个平台最“小清新”，答案莫过于豆瓣网和小红书。前者是文青尤其是女文青的大本营，后者则是小仙女们的集中营。
其实，这样类比并不过分。因为豆瓣网和小红书二者均属于“慢公司”，相比字节跳动几年功夫就孵化出了今日头条、抖音、西瓜视频等等，豆瓣、小红书可谓是连龟兔赛跑的“龟”都算不上。
当然，不是他们不努力，而是他们的创始人或者说管理者也有着小清新的一面，不太想刻意去追求商业化，去加速变现。
这样说其实也不确切。豆瓣网也进行过两次三番的变现尝试，但最终都未果。而小红书虽然依靠品牌主的广告能赚些收入，但如何惠及平台用户，让平台的优质创作者也获得能持续获利的能力，这是关系一家平台生死的关键。
与豆瓣网上的文青们不同，小红书上的小仙女们可是个个都是图文种草小能手，而且随着小红书推出短视频和vlog，他们中的一部分更优质的头部创作者和MCN也抢食红利，挣足了流量，但流量在手，仍然无充沛或者说更具想象空间的盈利路径，这让创作者和小红书管理层都不可能坐得住。 于是，小红书开始了其商业化加速的放大招——出击电商直播。
2.
变现难，小红书能否靠电商直播提速？
电商直播带货可以说是今年最大的一个流量变现风口，而且在淘宝直播、抖音、快手等平台上，也都实现了主播、平台、品牌方和用户的利益共赢，大家各得其乐，所以这盘棋越下越大。
如此看起来不难操作的商业模式，小红书的管理层不可能不看在眼里急在心里。其悄然内测电商直播，已然是司马昭之心。然而，靠山吃山，目前直播带货最火的三平台，其实各自都有各自的优势，方才走上了巅峰。淘宝直播就不用说了，本身就是淘宝或者说大阿里系的电商基因加持，因此想不火都难。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
