只是目前阿里的轻应用太多、入口太多、信息太多、功能太多,如果产品自身不够给力,恐怕很难在流量分配上占有太大的话语权。归根结底,这些小而美应用是否会成为下一个盒马鲜生,还要用产品力说话。限于篇幅的原因,这里主要以躺平为对象进行剖析,勤鸽放到以后的文章里再讲。
先说说「躺平」是什么,应用商店说是,阿里巴巴旗下生活方式APP,下载体验了一段时间后,我找到了三个核心元素——居家好物、分享、社区形态。把好物当钩子,在居家场景下通过每一个物品传达每个用户的生活方式,除此之外,还有民宿、探店、旅行等内容,手绘、手账等兴趣圈子内容。
便于大家的理解,不妨为躺平的产品定位打个比方,即居家领域的「小红书」,但是,相比于小红书的大而全,躺平更加聚焦于好物背后人的生活状态,还有一个最大的优势则是,商品可购买,和淘宝商品库直接打通,一键关联,购买环节非常顺畅。但这些只是用户视角里的躺平,站在整个生态的立场上,躺平的野心恐怕不只是一个好物推荐分享的社区。
按照阿里副总裁汤兴的观点:「躺平想要打造一个可信任的平台,连结工厂、商家和消费者,以全链路数字化改造为基础,以定制化、场景化的方式为消费者提供整体解决方案。」并预期躺平将在未来三年内服务一亿消费者、赋能百万设计师,并让超过十万家居商家实现全面的数字化。
如果说盒马鲜生重构了生鲜新零售,躺平的计划就是打通内容UGC生态、设计工具、场景化导购、产品供给、线下场的生态闭环,打造家居家装链条里的新零售业态。
与盒马不同的是,躺平进行了多线布局。淘宝里的「躺平」频道为消费者提供全新的家居消费形式和体验,「躺平」独立App定位于好物推荐分享社区,「躺平设计家」为设计师和商家提供免费设计工具,同时布局自己的供应链,开线下店等等。不难猜测,未来作为走在用户最前端的独立APP很有可能将会扮演整个躺平生态的枢纽角色,既是流量供给方,也是内容承载方,连接消费者、设计师、线下门店等等。
从2015年推出极有家开始,阿里就在筹谋家居版图的布局,然后又推出淘宝心选、入股居然之家和红星美凯龙,「躺平」可以说是阿里针对家居产业的宏大布局。对于不缺流量、不缺家居上下游话语权、不缺产品库的阿里而言,躺平的挑战在于体验、购买与服务的融合,以家居社区切入不失为一个聪明的选择。
沿循盒马鲜生的逻辑,小而美的「躺平」还将继续打磨线上的体验,然后将触手伸向线下,搅动家居产业的一池春水。
大象军团与蚂蚁雄兵
再把话题说回阿里。
回归港股的阿里,首日即以超过4万亿港元的市值,成为新晋港股之王。喧嚣之余,也有有心人复盘了2007年与2019年两次港股上市的版图变化。
做一个比喻的话,12年前阿里首次登陆港股时,还只有淘宝、支付宝、B2B等几头大象,12年后已经形成了淘宝、天猫、蚂蚁金服、阿里云、菜鸟物流等组成的大象军团,同时还在不停扩张中。
不过看点不在于阿里有多少头大象,而是如何养成大象。一种路径是投资、并购、整合,有如阿里在大文娱、生活服务等方面的布局;盒马、躺平、勤鸽以及其他游离于公众视线外的产品,在证实另一种可行路径:从蚂蚁一步步成长为大象。早期的产品风格和速度都不那么阿里,却秉承了阿里擅长的大局观,在某个不经意的时间点,成为阿里延伸边界的新驱动引擎。
阿里的可怕之处也在于此,本以为这样的庞然大物已经习惯了大象跳舞,又屡屡以蚂蚁雄兵的策略落子成军。
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