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随着入场者增加，电商们有了新的主意：1.代工厂也可以拥有自己的品牌；2.帮助没有内销经验的海外代工厂开拓中国市场。因为他们发现，下沉市场竞争趋于白热化，这些低价的工厂直供商品，还是需要一个响当当的名头来打开销路。
一个可以参考的案例是名创优品，同样是找代工厂加工，其标准更高，很多产品与海外大牌共用一个代工厂。比如香水找香奈儿代工厂奇华顿、眼线笔找迪奥代工厂莹特丽、餐具找德国双立人制造商双立人，这样其售卖的商品即使低价，也能保证质量和噱头。
到了电商这里，拼多多打出“新品牌计划”扶持1000家工厂，拉拢日本百年老牌电视品牌JVC，一同定制出售价699元、899元、1699元的面向拼多多用户的智能电视。
此次为京喜电动牙刷代工的朴素电器工厂，不仅自己拥有吉登、丹龙、iSonic、Dayshow等品牌，同时也是欧莱雅美容仪、SKG按摩仪的代工厂；而暖风机代工厂赛特斯本身是一家海外代工厂，产品主要出口日本、韩国、欧洲等国家。
赛特斯工厂负责人向36氪表示，工厂只做外贸有短板，2015年开始呈现下滑趋势。在此背景下，赛特斯做了自己的中国品牌，开始国内外市场两把抓，去年赛特斯外贸与内销比例是7：3，今年就达到了5：5。
京喜是“惊喜”吗？
把工厂直供作为卖点，并大力补贴的京喜，到底能不能成为京东的“惊喜”？赔本造出来的爆款，真的只能赚个吆喝吗？
至少在“双11”期间，京喜交上了一份不错的答卷。
爆款分为两种类型，能赚钱和不赚钱，京喜显然舍弃了收益目的，属于后者。但二者目的相同，都是为了吸引新客转化、为平台引流，带动利润更高的商品销量。
官方数据显示，在10月31日全民京喜日下单用户中，用户购买的商品件数接近六千万；而“双11”当天，京喜全天销售1.01亿件商品，下单量峰值环比切换前一周日均增长400%，新增用户数环比9月日均增长747%。
当然这也得益于京喜接入微信一级入口，拿下了最好的资源位。10月31日，京喜正式接入微信一级入口，完成手Q购物入口、小程序、App、M站、粉丝群等6大移动端渠道的战略布局。
京喜到来之前，京东已陷入为期几个季度的营收、用户增长低谷。京喜正式上线于三季度末，在最新一季财报中，京东用户、营收重回增长轨道，其中就有京喜的功劳。主营电器、主打高客单的京东触及天花板，来自一二线城市用户的增长点已相当有限，只有真正沉下去，挖掘一个对京东而言全新的市场，才有增长的希望。
京东商城撤离微信一级入口，把宝贵的资源留给京喜，就不难看出京东的放手一搏。“双11”期间，京喜俨然撑起了京东的增长希望。战报显示，京东全站新用户中来自京喜的超过4成；来自三至六线下沉市场的新用户，占京喜整体新用户的四分之三。
当然，也不全是喜讯，怕就怕京喜的“惊喜”只在一瞬。京东百亿补贴为时较短、仅在“双11”期间展开（10月18日-11月15日），节后一旦恢复原价，能否持续吸引消费者还是个问题。比如上文提及的9块9包邮马丁靴，如今已恢复39.9元原价；而29.9元的暖风机，也将在11月17日后恢复日常价。
另一方面，京喜取代京东商城拿下微信一级入口后，更下沉的同时，京东整体客单价方面会有所降低，使得营收增速追不上新用户，一个表现是，京东此次“双11”只公布了京喜的销售量，却对成交额避而不谈。但长期来看，京喜平台未来也会为京东主站导流，将部分京喜用户转化成京东商城用户。
值得注意的是，京东物流当下也在加速下沉，提出“四六二十四”（四至六线城市24小时达）。京东物流本身履约成本高，而当前低线城市单量不够充足，面临商品价不及快递费的问题，加速下沉期间会面临一定成本困扰。
目前京喜快递多由厂家自己解决，京喜只是在时效性方面有所要求。后续京东物流接入京喜这部分单量后，还需大力挖掘农村消费升级，寻找高密度订单以平衡收益，以期形成规模化效应。
来源: 微信公众号：没想到Daily 曹倩 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
