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9块9可以买到什么？
过去拼多多可能最有资格回答这个问题。“9块9特卖”在拼多多App首页一直占据着显眼的位置，长期向用户提供纸巾、洗衣液、马桶圈、内裤套盒等商品。如今，京东给这个问题的答案加入了点不一样的东西，微信好友向你发来的拼团链接里，开始频繁出现京喜的身影。
近期的爆款是一台吉登品牌的粉色电动牙刷，售价9块9，拼团人数超过10万；而“双11”期间，一双黑色系带马丁靴也频繁被分享至好友群里，京东煞有介事地为其配上了“丈量世界的广度，只需9.9元的马丁靴”的文案，这双马丁靴目前收到5.7万条评价。
那个一本正经买电器的京东，也推开了制造低价爆款的大门。
价格敏感型消费者自然深知，低价向来与低质画上约等号，但他们的强项在于容忍，只要质量“还算过得去”，那就勉强可以接受。问题在于，即使是质量较次的电动牙刷和马丁靴，也少见其打着“9块9包邮”的招牌，京喜造出的这些低价爆款，到底能换来消费者多高的容忍度。
赔本赚吆喝也要“造爆”
这双爆款马丁靴，被京喜内部形容为“击穿行业底价”。
京喜从温州两大独立产业带中，挑出了五家做女靴的厂家，要求其寄来样品。从材质、设计、性价比 等维度评估后，京喜挑出其中一款成本价为29.9元的马丁靴，同网上批发价作比较，发现其平均售价为39.9元。确定了爆款目标，京喜以大批量订单换来厂家的让利价，再加上京东补贴，便有了这双售价9.9元的马丁靴。
这正是拼多多之后，京东也在卖力吆喝的“百亿补贴”中的一部分。百亿补贴启动自10月18日，以商家让利+平台补贴双轮并行的方式进行降价，不同品类的让利幅度和补贴逻辑有所不同，但京东集团副总裁、零售集团平台业务中心负责人韩瑞声称，这是京东有史以来最大优惠力度。
京喜平台百亿补贴的商品全部属于工厂直供，上述爆款电动牙刷来也来源于此。
36氪通过走访产业带得知，这款吉登牌电动牙刷去除了繁琐设计，只保留核心的清洁功能，出厂价为20元，日常零售价为29.9元；百亿补贴后，这款牙刷仅售9.9元。此外，吉登也在京喜平台上线了19.9元、29.9元、39.9元等不同价位的电动牙刷，差异主要源自于功能和刷头个数。
9块9爆款电动牙刷，工人正在用激光打印logo
在季节因素影响下，京喜还造出了一款价格稍高的爆款——迷你暖风机。这台赛特斯牌暖风机适用于宿舍、办公室等小场景，日常售价为49.9元，在京喜平台的价格为29.9元。赛特斯工厂为京喜“双11”准备了20万台的量，仅花三天就卖出了10万台，环比9月提升4倍。
赛特斯生产的暖风机，一排左起二三为京喜反向定制爆款
这还不够。为把“赔本赚吆喝”的精神贯彻到底，京东还做起了返现，类似于阿里旗下官方促销导购平台一淘的特色，用户收到货物后可以获得不定金额的平台返现。比如这台暖风机，用户确认收货后可收到6元返现，相当于到手价为24元。
京东自掏腰包，着实赚来了不少吆喝。这几件爆款商品，在京喜平台的好评率达到96%至99%。
电商对工厂都有执念
商家“二选一”纠纷尚未落幕，电商们又马不停蹄地抢起了工厂。
京东提出，要在全国100个产业带拉拢10万家制造企业。不只是京喜，拼多多的拼工厂、淘宝的天天特卖、苏宁的拼品牌，甚至网易严选都造出了工厂直供、C2M等噱头，无非是想表明，电商与工厂直连去除所有中间环节，可以给消费者带来高性价比的商品。
为了争夺这些工厂资源，电商们拿出的王牌是推动工厂数字化升级、提供大量接触消费者的机会。最开始，电商们争夺的是没有自己品牌的工厂，生产的直供商品都强调数量、弱化品牌概念。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
