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百亿补贴下的羊毛和韭菜,这群刷脸支付“追风者”的另类双11

  金字塔式的代理商结构,让处在最顶层的代理商成了最大赢家,而上层核心收入来源除了底层代理商的代理费,还有支付流水的抽成。

  刷脸支付上层代理商员工向锌财经算了一笔账,支付宝与微信只收取0.2%的费率,代理商可以在0.2%-0.6%之间调整。目前,业内普遍收取费率为0.38%,也就是说商家的1万元流水,除去官方收取的费率20元,代理商可获利18元。

  因此,这些代理重点去啃下交易量大的商户,流水大的商家,一般短期内就能回本,据锌财经了解,对于一些流水量大的商户,服务商或者代理商甚至可以免费送机器,小商户则可以从趋势和优惠力度下手谈。

  这也是目前大多数代理商所采用的策略。

  但为了招揽更多代理商,上层代理会进行让利。据锌财经获得的一份加盟方案显示,按照底层代理商的不同级别,上层代理商让利的费率也分为三个等级,1万流水分别让利10元、13元与15元,也就是说,1万流水最上层代理获利空间在3元到8元不等。

  尽管上层代理商已然让出大部分商家流水分润,但随着不断涌入的玩家,代理商面临的竞争持续加剧。

  为了能够获取更多的代理,部分企业直接推出了最低免费加盟的模式,代理商不需要缴纳加盟费,只需要推广设备就行,公司抽取一定的费率返点。

  “不管官方补贴有多少,代理商都要先掏钱买设备,而且补贴最短都要五个月后才能全部拿到,这笔钱不是谁都能垫得起。”余浩说。

  万亿市场、下一代支付风口、再不上车就晚了……在各种加盟宣传口号下,狂欢的并不是巨头,而是众多的代理商。

  地推的冰与火

  不论代理端如何疯狂,刷脸支付的市场最终还是要靠地推来完成。

  早早进场的钟云,在上海地区线下地推相对顺利,也招了一些下级代理,随着刷脸支付越来越热,两个月的时间里,钟云一口气签下了20多个大商户,公司则已经将刷脸支付设备铺设到了300多个大型商超、零售等卖场中。

  如今跑商户,装机器,对接后台,处理各种设备故障问题,这一连串的动作钟云每天都要娴熟的做上几十次,这也是他目前主要的工作。

  在这波浪潮中,吃到了一些红利,“相较于之前推广POS机,现在每个月的收入大概翻一倍左右。”钟云说。

  随着越来越多的代理商和地推进场,竞争越来越激烈,来自云南临沧的王铮在今年8月选择进入刷脸行业,之前做小程序代理的王铮,在看到县城一家超市门店已经开始使用刷脸支付之时,敏锐的觉得:这是一个可以推广的新鲜事物。

  在交了近万元的加盟费后,王铮成为杭州某刷脸支付的二级代理,由于云南当地微信支付的接受度更为广泛,王铮开始主力推广微信的“青蛙”。

  “当时觉得,如果接受度高,很快就能回本。”王铮告诉锌财经,它更为看重的,是刷脸支付后期的流量,以及在一个存量地区,占据了先发优势,就可以具备主动权。

  根据目前的推广情况,王铮也坦言:“其实比较难推得动”。他告诉锌财经,商家忧虑的点,一方面是刷脸机器价格问题,另一方面是收款资金安全问题。

  与此同时,热了几个月的行业,已经有人迅速退出。

  陈天在三个月的扫街之后,最终并没有推出一台机器。“本来觉得可以赚一下快钱,但连本金都没回来”。陈天告诉锌财经。

  在锌财经的走访过程中,杭州市西湖区一位华联超市老板向锌财经表示,几乎每天都有不同的地推到店推广刷脸机器,但现有的扫码支付挺方便,成本也低,因此并不想换上刷脸设备。

  同一条街上的水果店虽然装上了刷脸机器,但老板告诉锌财经,使用率并不是很高,并且在收银比较忙的时候,主动要求顾客不要使用刷脸设备。

  支付宝与微信官方,在推向市场之时,就开始针对各个领域的连锁店、头部品牌店发力,集中在商超、餐饮、便利店等支付场景。例如微信支付与沃尔玛,永辉超市进行合作;支付宝拿下了卜蜂莲花、味多美等品牌。

  现实情况是,头部商家仅仅是一小部分,并且都被巨头吃下。而在其他的线下场景,众多商店对刷脸支付并“不感冒”。

  代理和地推疯狂,线下落地冷静,刷脸支付行业呈现冰火两重天的景象。

  即使冰火两重天,未来不可预知,但在这个不能错过的战场,有更多的玩家正在加入,银联于10月31日发布了全新的刷脸付产品,除此之外,京东、苏宁、拉卡拉等也开始跟进,企图在这个全新的市场中分一杯羹。

  B端胶着,支付宝和微信又开始在C端市场进行争夺。

  微信支付在今年多次推出了刷脸支付随机立减的活动;支付宝官方则会定期不定期的做各种刷脸红包补贴,同时还有减半和免单活动。

  在刚刚过去的10月份,微信支付推出了新的优相关惠政策,在用户端,微信和支付宝都希望能够通过最接的优惠活动来打开市场。

  “目前还没到最激烈的时候,微信支付宝如果真的打起来的时候,可能机器会全免,C端的补贴力度也会更大。”钟云告诉锌财经,“大家都在等待这样的机会。”

  B端战火未断燃,在C端战场,战火又开始燃烧。

  应采访对象要求,陈天、钟云、齐东、余浩、王铮为化名

  (来源:锌财经 作者:杨洁 周晓奇)

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