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“鱼游到别的池子里面去了”
从出口转内贸，从批发转零售，从线下转线上，短短18个月，刘春荣跨过了三道坎。
瑞丽其实是外贸企业的缩影。它面临的产能过剩、欧美市场下行等问题，也是外贸企业的共同痛点。
但中国市场与欧美市场截然不同，出口转内销本并不容易，更何况还要从批发转零售？
以前做外贸的化工品企业转内销，进入线下专营店是最普遍选择。
但刘春荣表示，“我看到很多朋友在这条路上倒了。如果前十年的话我一定走这条路，（但现在）我们消费者换地方了，鱼游到别的池子里面去了，原来的池子里面撒再多料下去没什么东西。”
经过三个多月的试水，刘春荣为何最终对线上零售有了信心？
这样从产业带的故事说起。瑞丽科技地处国内产业带，有制造优势，但产品经过分销到达零售端时，已经没有了源头价格优势。
此前，阿里1688陆续深耕全国产业带，参加今年天猫双11的产业带将超过2000个。瑞丽科技正是其中金华美妆产业带的企业代表。
和天天特卖工厂店的合作，与将产品卖给沃尔玛相比，没有了中间商赚差价，性价比自然就上来了，这也符合工厂店源头好货的选品标准。
而且，在这场拉动内需和创造新消费的合作过程中，刘春荣和企业只需要负责生产，提供源头好货。需求分析、选品和营销策划则由阿里1688天天特卖工厂店负责完成。
刘春荣以前做外贸订单，通常提前3-6个月就开始生产备货。如果市场变化和销量评估不准确，就会产生库存问题和经营风险。
但现在转线上零售以后，在1688小二的帮助下，市场需求可以通过后台数据进行分析。按天收集，以周为单位进行总结，瑞丽的订单批量变小了，调整频率变快了，资金回笼也变快了。
备好的货提前运到义乌的快递转运中心，由工厂店统一发货。来自不同工厂的产品，可以合单，这也省下了一笔不小的费用。
关键是，所有上线的商品都是瑞丽的自有品牌Colorina，和沃尔玛货架上的产品同一个品牌、同一套标准。
刘春荣表示，通过性价比高的产品打开市场，和消费者建立信任后，这种产品信任会逐步转化为品牌信任。这种建立品牌的方式将比烧钱做广告更适合工厂的转型。
他直言，在这场零售试水过程中，改变最多的是观念。
刘春荣曾经列下了“明确事业的目的与意义”、“胸中有强烈的愿望”、“经营取决于坚强的意志”等“经营十二条”，作为企业的价值观贴在墙上，希望给团队提振士气。但在很长时间里，团队的工作节奏和外贸订单的流转速度一样缓慢。
如今，随着转内销和线上零售，团队运转不自觉地加快了。
刘春荣深受触动，他下载了微信，开始学着网购，工作模式不再是邮件隔天回复。晚上九点，手机里的钉钉也会收到工作消息。
他表示，已经开始着手投入更多的研发，资金和产能到工厂店业务中。希望真正从单一渠道转向多渠道，从代工转向自有品牌的建立。
临近双11，瑞丽的工厂变得忙碌起来，24组生产线不停地运转。刘春荣等来了他在“经营十二条”里想要的样子——“燃烧吧，斗魂！”
来源: 新零售智库 丁波 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 线上零售 |
