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美的内部有个段子经常被员工拿出来调侃：中国家电业路在何方？中国家电业路在何、方。
何是何享健，方是方洪波。
格力也有段子，都是关于董小姐的，比如董小姐给每个员工加1000块钱薪资的故事告诉我们：千万不要惹女人生气，她们生气了一定会乱花钱的。
董小姐是话题女王，段子多；美的管理层，除了交接班之外，鲜少再有别的话题了。
方洪波低调内敛，董明珠率性张扬，两大空调巨头掌门人激战十余年，是彼此最在意的竞争对手。
今年上半年，方洪波暗渡陈仓，抢先在线上（京东、淘宝等电商平台）发动价格战，美的空调线上零售额一马当先，4月份淡季出货量增速高达79%，上打格力，下踢奥克斯，表现强劲得有点反常，引起市场高度关注。
格力近年一直稳居空调行业老大，若是被美的逆袭了，董小姐会很生气。
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董小姐的尴尬
董小姐绝不想要看到这份变化，尤其是猛涨的势头落在了最强的对手美的身上，且还是空调业务。
格力空调是行业老大，但其优势主要体集中线下门店，在线上落后于奥克斯和美的。2019年一季度美的发动线上攻势后，格力在这个战场上的劣势更加明显。
格力没能将线上渠道做大做强，除了线上市场份额落后外，一个细节可以看出来，截至目前为止，格力在天猫旗舰店的粉丝为214万，而美的旗舰店的粉丝数为407万，相差近一倍。
互联网已经深入空调销售的渠道之中，这将会深刻改变空调固有商业模式。如果这个时候格力不重视线上，不在品牌形象和市场之间做出抉择，那么必定会在未来的竞争中错过大量市场份额。
董小姐和格力肯定知道线上市场的重要性，但这对格力来说是“老太婆住在高楼——上下两难”。
格力之难有二。其一，经销商，格力不敢轻易搞线上，不敢轻易降价。除了顾及自家的品牌形象之外，庞大、成熟、复杂的经销商们在那里呢。这些年的发展全仰赖各位经销商爸爸们，大肆发展电商业务必然会对经销商体系进行冲击。
若只是顾及面子也就罢了，那些漂亮的财务数据，很大一部分得靠着经销商“压货”来承担仓储成本和资金成本，格力与经销商是爱恨纠缠不清的关系，导致董小姐不敢轻易大规模线上营销。
其二，对于品牌定位的考虑，格力是掌握“核心科技”的，科技都是很贵的，格力要做的是苹果，怎么能做董小姐最讨厌的小米呢？
份额虽可贵，毛利率价更高。格力的毛利率一直是赖以为傲的核心数据，在线上搞价格战必然会导致投资者信心波动。
咋办呢，说到这里请董小姐把头扭向旁边的手机圈，看看头脑灵活的造手机的人是怎么解决这个问题的。
答案是：推出专攻互联网的子品牌。
华为有专攻线上和低消费人群的“荣耀”，小米的低端子品牌刚开始叫红米现在叫Redmi，连一向注重线下的OV都分别推出了互联网子品牌Reno和子品牌IQOO。
通过推出子品牌，华为旗下的中低端手机泾渭分明，也重塑了经销渠道，荣耀就是专攻线上渠道，根本不去考虑线下，其他品牌的战略也是如此。
格力既放不下经销商，又担心品牌定位，何不推出个专攻互联网的子品牌来解决问题。
如此就能不用担心品牌受损，也可摆脱经销商之困。
当然，没有十全十美的事情，推出子品牌需要投入更多精力为其进行互联网品牌建设。但这总比在犹豫中错失竞争的时机来好。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: 格力 |
