3
那么，盲盒究竟是不是一门好生意？
在我看来，答案当然是肯定的。就盲盒与玩偶本身而言，人畜无害，造型可爱，无论是商品的热销程度，还是针对特定人群的完美供需匹配，亦或是由盲盒衍生而来的社群文化与跨界营销，以及代表性公司泡泡玛特从扭亏为盈到业绩亮眼、再到疑似谋求海外上市的布局……不管从哪个角度看，盲盒似乎都没有什么大的毛病。
更进一步讲，盲盒还为我国IP产业链的改善提供了新的思路。
完整的IP产业链，由IP内容和IP衍生品两个核心部分组成；其中，IP内容包括电影、动漫、电视剧的开发制作与播出，而IP衍生品则是指代围绕IP衍生出来的一系列消费品，如服装、玩具、轻工产品、工艺品、纸媒、图书、漫画、音乐、杂志、主题公园等等。
一个好的IP，其衍生品的变现能力要远远胜过内容本身，且具备更旺盛的生命力与更持久的影响力，市场空间亦是极其广阔。
以迪士尼出品的动漫影片《冰雪奇缘》为例，在该片热映之余，借助这一大IP的影响力，女主角艾莎公主的玩偶娃娃在美国卖出了2600万美元的销售额，而电影主人公安娜和艾莎所穿的同款公主裙，一共在全美卖出了300万条——注意，该公主裙每条售价149.95美元，换言之，光靠卖裙子，迪士尼公司就获得了近4亿美元的收入，而这一数字同《冰雪奇缘》电影的北美票房几乎一致。
不仅如此，由于IP衍生品上承载着优秀内容的印记，能够时刻帮助人们重温初见时的温暖与感动，因此衍生品的广泛流传，还能够为更多人带去IP本身的讯息和魅力，也让IP内容得以生生不息，历久弥新。就像米老鼠、小熊维尼、Hello Kitty们一样，虽然问世年代早已十分久远，但至今仍令人魂牵梦萦。
这便是IP衍生品的价值和意义所在。
然而就我国来说，虽然一直不缺乏优秀的IP与内容制作能力，但IP衍生品市场的供给却极其匮乏。典型案例便是2015年的《捉妖记》，影片票房高达24亿元，但由于国内电影市场衍生品意识的缺乏，从找工厂合作到设计开发，各个环节都遇到了诸多困难，导致《捉妖记》的官方未能在衍生品市场占得先机，盗版猖獗。
不过正如硬币有其两面一样，我国IP衍生品的暂时缺位，也暗示着这个市场是一片蓝海。特别是近年来，在电影产业持续发展、各种制作技术飞速进步、互联网技术变革生活方式、广大群众消费能力不断升级等多重因素叠加的影响下，消费者对于优质IP的认知度日益提升，兴趣化与泛娱乐化的产品正在成为内生需求。
同时，受“粉丝经济”的驱动，消费者为优质IP付费的意愿同样在提升，这些都有望推动IP衍生品市场规模的快速扩张。
盛行中的盲盒，正在扮演着助力IP变现的畅销衍生品角色，而且前景极为可观：从成本上看，盲盒能以更低的成本快速将IP衍生品的触角延伸至城市的各个角落；从场景上看，无论是盲盒机等无人零售终端还是结合餐饮领域的跨界营销，都可以很轻松地抢占人们的各种线下消费场景；从玩法上看，盲盒可以与动漫、影视、小说、文化等各种IP进行联动，而拆盲盒的不确定性又能让年轻消费者们热衷于盲盒消费的同时，潜移默化地助力IP的变现……
一言以蔽之，盲盒可以很好的赋予我国IP产业链的改善，补足衍生品变现不足的短板，可谓天然的落地手段。
4
可即便如此，仍有很多人对盲盒持质疑乃至抨击态度。
近期，媒体上涌现出一大批关于盲盒主题的热文，其中有不少文章都提到了一件事：年轻人买盲盒极易上瘾，他们正在不经意间成为被盲盒收割的“韭菜”。
老实说，我并不认同这样的观点。举例类比，有些人就是喜欢收集动漫周边，于是看到相关的书籍、挂件、玩偶等商品，都愿意购买；还有人热衷于吃辣，每次见到麻辣口味的食物都要花钱买来尝一尝。可我们并不能因此就怀疑动漫产业和辣味餐饮的价值，也不能因为自己对动漫周边无感或饮食极其清淡而否定别人的品位，商品的买卖原本就是你情我愿，更何况盲盒本身并不属于有毒有害的范畴，故而问题不是出在盲盒身上。
引人质疑的真正症结，在于不法商家的恶意炒作和不良引导，使得盲盒变了味。
同之前的猫爪杯、球鞋们相类似，盲盒经济的爆火与玩偶的稀缺，很自然地吸引来众多不法商家的目光，诸如中间商刻意购买囤货、人为制造稀缺性、恶意炒作等现象已经频频发生，而这也大大抬高了盲盒的售价，使之脱离了官方设定的理性价格区间，进而扭曲了市场。
例如，原价59元的潘神圣诞系列隐藏款，在闲鱼上的二手交易价格已突破2500元，涨幅超过40倍；Molly胡桃夹王子隐藏款二手交易价格也达到千元级别，个别商家甚至标出2000元的高价，着实令人瞠目结舌。
与此同时，盲盒经济的核心受众主要为Z世代的年轻人，他们涉世未深，普遍对市场风险的判断识别能力较低，容易被外界言论影响。一些炒作者和投机者巧妙地利用了这一点，通过多种方式进行夸张的宣传，刻意地营造一种紧张焦虑的氛围，激发出年轻人内心深处的购买欲，以此来“收割”他们的钱包，而这也是盲盒成为“韭菜盒子”的根本原因。
所以，我们理应客观冷静地看待盲盒经济，警惕并及时打击清理市场上的各类违规行为，唯有如此，才能确保这一新兴行业的健康发展。
毕竟，盲盒原本是一门挺好的生意，年轻人更是祖国的未来，他们不应该成为资本游戏和投机炒作的炮灰。
来源：苏宁财富资讯 作者：苏宁金融研究院消费金融研究中心主任助理付一夫
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 盲盒
