在产业方面，58同镇以当地站长为信息集散点，通过广泛连接全国一万多名站长，打通农产品信息上行通道，实现城乡产销无缝对接。
一个典型的例子是，58同镇站长施朗返乡创业，助力乡镇本地化连接，帮助当地500户果农，解决了菠萝滞销问题，类似施朗这样的58同镇站长还有很多。
除了招聘、房产、汽车等本地化生活信息外，58同镇还有互联网智能化培训、乡镇教育培训以及公益扶贫等面向乡镇的服务。这些服务在实现58同镇商业价值的基础上，也构建着一个生活服务入口的社会价值。
03.开放平台的价值壁垒
很多人认为，下沉市场的逻辑在于收割流量，其实流量背后，更低沉的逻辑应该是：创造价值。
下沉浪潮滚滚而来，互联网企业也蓄势待发，但在市场突围之外，考验的更是一个平台底层服务的坚实度。
就如同当初互联网渗透城市，是从高性价比产品切入，再实现品质拉伸，并经过一段时间发展，原有的消费品类开始分级，诞生中上之分，接而又产生新的圈层。
在低线城市也是一样，互联网服务也要以「高性价比」切入，再实现垂直细分。
不同于城市新中产的「精而美」需求，下沉市场对平台基础服务的要求更简洁，复杂花哨的功能与逻辑重叠的业务在下沉市场走不通。
根据58同镇《2019下沉市场用户调研报告》，90%以上的用户学历在大专及以下，初中学历者占比最高，达到38.12%，其次是高中和中专学历用户，占比为35.22%。
这些数据的隐含意义是，在下沉市场，直接明了的服务为第一要义。
以58同镇来说，其提供的信息服务覆盖房产、招聘、汽车、本地生活服务等四大头部品类，能够满足用户日益多样化、个性化的需求。
其中值得一提的是，58同镇的本地站长模式。其在乡镇服务中以站长作为互联网本土化的主要角色，让最了解下沉市场的人去担当本地市场的信息枢纽。当需求来自一线用户，信息服务提供者也在其中时，信息传播是少有鸿沟的。
实际上，58同镇就像是一个枢纽，通过站长，将商家与用户、信息与居民联结起来，再通过平台的智能技术将信息归类，本地化结合互联网，实现以乡镇为主体的本地化乡村社交新网络。
正如58同城副总裁冯米所说，本地化是乡村振兴战略的一部分，58同镇顺应国家发展趋势，加强本地化战略布局，促使本地产业与服务相互结合，直击乡村互联网生活服务中的痛点，构建了高效的信息服务网络。
与同品类产品相比，58同镇下沉更早，服务更全，且本地化做到了极致。
此前，我们在「风起二手车，58同城开放模式下沉」一文里说过，下沉市场的改造，涉及的产业和企业众多，如果亲力亲为，摊子铺得太大，即便攻城略地，也未必能守住这些攻下来的城池。
所以，生活服务行业的下沉必然要是平台型的开放模式。这种模式有一个很明显的好处，打法更开放，平台生态更健康，本地化表达可以催动信息流转，避免信息壁垒，能发挥综合分类信息平台的服务能力。
下沉战略与扶贫、乡村振兴等命题的深度融合，也带给58同城新的可能。多年深耕让58同城在信息扶贫、产业扶贫上面有着很强的号召力。这种号召力带给58的想象空间不仅是建立一个「三农综合信息服务平台」，而是成为扎根乡村最深的互联网公司之一。
早前姚劲波曾在一次采访中谈到，网民人数的增长已接近尾声，再期待中国网民数量有很大的增长已经不现实了。未来阶段，谁能够提供尽量深度的服务，谁能够在业务模式上有进一步的创新，谁就可能有更好的前进。
在一个争夺存量的时代，企业命题能够不局限于流量收割，而是去做更本土化的落地连接，这是一件非常难得的事情。
这也证明，下沉市场的意义不仅仅是财报上增长的数据，而是更宏大的乡村振兴使命。
来源: 铅笔道 吴怼怼
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