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小红书六大领域KOL榜单:年轻女性消费特质,体验式种草风行

  由于小红书平台内的密集好物种草特性聚集效果明显,这样的数据也恰恰说明,在数码领域小红书还未养成强推荐氛围。大多数平台用户对这一次垂类缺乏认知和关注。观察这一领域的植入可以发现,

  品牌的缺席也和小红书上消费能力较低的年轻女性占比过高有关,若想改变这一现状,还需要平台提升内容多样性,吸引更多具备高消费力的群体。

  而部分新兴的国产品牌,可以尝试用体验标签替换科技标签进行营销,通过强化品牌对于良好生活方式的加持,吸引全新的用户群体。

  定位较平价的大牌手机新品则可以通过联动美食、旅游kol进行侧面传播,以此传递品牌年轻化的理念。

  03.家电领域KOL榜单

  小红书的家电类产品KOL榜单中红人的内容产出与抖音非常类似。也由家庭生活设计内容和美食类内容构成。

  但这两者的热度存在显著差异,诸如凡妈小厨房、樱桃味的叽歪酱、此次野花金子等头部美食类kol大多制作视频类美食教程,整体热度要比黄小邪不着急、一兜糖家居、super_candice等以图片分享为主的家居类kol高一个量级。然而整体来看,他们的家电类品牌广告都接的不多,主要以洗碗机、豆浆机等小厨电品牌为主。

  相比同样在垂类领域中有待进一步推广的数码领域,家电领域更适合在小红书进行尝试。这里的美食类kol主要吸引家庭用户。kol凡妈小厨房的粉丝中,男性占比有所上升,其25-35岁的粉丝占比也明显增加。这也直接造成了群体的消费能力回升到样本均值。

  由于小红书上的生活氛围重,美好生活方式十分盛行,无论是美食kol还是家装kol,都可以更多通过内容产品展现理想生活模式。如果将家电品牌通过巧妙设计融入生活方式的教程,会极大带动这一品类的发展,获得直接的转化效果。

  对于试图在这一领域有更多尝试的品牌主来说,结合明星大V进行短视频测评和日常好物安利的效果会更好,不仅能强化这一领域在小红书的存在感和推荐氛围,也会因初期的竞争缺乏而更能突出品牌概念,抢占认知高地。

  04.服饰领域KOL榜单

  在小红书的服饰类kol榜单中几乎都是各类穿搭红人,就连明星乔欣也是依靠大量在小红书中分享的私服搭配指南和买包攻略内容上榜。而榜单中均为女性穿搭kol,也再次体现了小红书以年轻女性为主的用户生态。

  与大众广泛上对小红书在服饰领域的“奢侈”观感不同,大牌选择在这里进行广告推广的十分有限。奢侈品牌更多作为明星和大V们树立形象,展现消费观念和生活习惯的道具。真正喜欢进行广告植入的是一众快时尚品牌。

  ZARA、优衣库、UR、H&M等品牌便在这里建立了官方帐号,并通过和诸如陶喜儿、曾格路等服饰类kol的联动,以折扣时间植入,新款搭配指南等形式进行品牌曝光,并将kol粉丝引流至自身在小红书上的官方帐号,引导用户参与官方举办的各种日常话题行动。

  这样的流程下,服饰品牌的各类新品的种草风气也会因为大量中腰部kol和素人参与完成迅速搭建,也有助于快时尚品牌保持在年轻用户群中的认知度。

  同时,这些品牌还会定向培育自身的kol,让部分头部红人呈现出对某一品牌的明显偏好。继而通过定期的内容输送,完成多类型产品的安利。在小红书的图文推荐模式下,多套穿搭也在一定程度上符合服饰品牌对多款新品的推广诉求。

  当前,小红书上的服饰品牌种草还是以女装为主,未来,随着小红书大力推广男性种草kol,男性服装品牌也会成为重点崛起的领域。打造潮流关键词的平价男装国牌有望借机大火,实现美妆领域上的成功重现。

  结语

  总体来看,整个小红书的投放是从种草开始,然后经过多次的触达和多样化的渠道最终打造出单款爆品或是网红品牌,在这个过程中渠道的多样性和同类型内容的去同质化显得尤为重要,单点爆破后的全面刷屏才能起到效果。

  尽管这里存在大量的炫耀式消费,但真正消费者追求的是体验式消费。品牌的大小和知名度并不重要,体验式内容和过程描绘详细的个性化产品会更容易推广。

  由于其浓厚的年轻女性消费特质,目前小红书在女性消费领域上的集群效应显著,大量品类还存在着开发空间。随着其用户年龄的多元化,男性比例的增加,未来会有更多产品在这里进行广告预算倾斜。

  (来源:微信公众号:剁椒娱投  作者 剁主)

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