您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 新零售频道 >> 正文
500万“微商”涌入下沉营销市场

  “游泳健身、植发护发、开业打折……每天从地铁口穿越人群走向公司的路上,短短几分钟路程,李远航总能收到一叠传单。为了不打击促销人员的热情,他总会随手接过来,然后默默把传单带到公司,午饭时将其当餐垫用。

  创业多年的李远航深知这些小微商家的难处,DM单页投入产出比低,但美团、饿了么等新媒体平台入场费又较高,他们难以承受。

  针对此痛点,2017年12月,李远航创办红信圈。这是一个商家发布信息的社交营销平台。线下小微商家可以选择在1公里范围内投放红包,1元起发。用户看完6秒钟广告后,即可领取商家红包。同时,线上微商也可以在平台上发送全国红包,用来获客。平台主要依靠收取红包主30%的手续费和会员费盈利。

  目前,红信圈的注册用户达500万,日活达10万,其中城镇人群占6成。为了沉淀这部分用户,App还新增了智能信息、同城社交和社区电商板块。去年2月,项目完成千万级天使轮融资,资方为众海投资。7个月过后,项目又完成千万级Pre-A轮融资,资方为财富通。

  瞄准小B营销难问题

  “其实,大部分人都是羊毛党。当每天能薅0.5元时,三四线城市的大爷大妈就来了;如果每天可以薅到1元,小镇青年可能就来了;当金额达到5元,吸引一线城市大爷大妈的几率就会增加;而如果每天能够抢到50元,我也会去。”

  当李远航和团队进行头脑风暴时,基于LBS+红包+信息的想法刚被提出,就立即得到大家认同。

  一直以来,对于小微商家来讲,传递广告信息的方式并不多。线下,纸质传单广告成本高,人力分发成本也越来越贵;线上,58、赶集、美团等平台的月费用达数千元,且效果难以保证;微信是熟人社交工具,也不适合拓展商业用户。小微商家有宣传、圈粉、拓客、引流的需求,市场似乎还没有有效的解决办法。

  “我们应该先解决B端用户,因为大多数进来的C端用户都是以占便宜为主的。”为了进一步细化B端用户需求,李远航带着团队去公司附近的小商圈调研。

  开始的时候,小商家们确实很乐意跟李远航聊他们的痛点。“我就想今天推条促销消息。”“我不想发朋友圈,更希望针对附近的居民。”

  于是,2017年底,李远航决定创办商家信息推广App红信圈。在他看来,这个产品必须得解决两方面的问题。第一,小微商家不需要学习,就能马上上手操作,发送广告;第二,产品效果需要及时有效,真正达到精准引流的作用。

  在游戏行业打拼8年的李远航,不到一个月就带着团队把产品研发了出来。然而,再次找到这些商家,结果却吃了闭门羹。

  “一听说要花钱,很多小老板就没有兴趣往下听了。”那段时间,团队每天晚上都回来复盘,不断地剖析出现问题的原因。再三思索,李远航决定先免费给线下小微商家试用。

  为了降低目标客群的学习成本,他并没有将产品功能设计得很复杂。小微商家在红信圈上发广告,与在微信发朋友圈的操作类似。

  线上微商涌入 用户激增

  策略的改变,并没有为红信圈立刻带来数据量的变化。那段时间,李远航一时也不知道什么样的推广方式是有效的。他甚至都打起了广场舞老太太的主意,比如,先制定一个三步曲计划,先搞定放音乐的大爷,然后再让大爷说服领队,进而传播到约2000人的舞团中。

  还没等到“计划”启动,红信圈的下载量突然激增。各种线上微商卖货、产品推广、网赚项目涌来。李远航认为,原因主要来自两方面原因。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 微商