|
03
这次“靠谱好货节”跑出来的商品，许多都是知名品牌，第一名小猫裤是网红新品，第二名是舒克牙膏，像南极人、特步、安踏、心相印等品牌的产品也在这次活动中卖得不错。
虽然整体客单价并不高，但是对于刚起步的快手小店来说，靠谱货不以价格论英雄，不是价格高的才靠谱、价格低的就不靠谱。靠谱的商品，既有价格高的，也有价格低的，靠谱是在这个价格范畴内的靠谱。
所谓“靠谱货”，就是质量好、服务好、性价比高的优质产品。快手电商要求店铺动态评分（DSR）在4.6及以上的用户才有资格参与靠谱货内侧选品库，有机会被官方认证，打上“靠谱”标签。
当然，如何评价一个商品是否靠谱，对于快手小店来说，也是一个难题，有些商品是来自工厂生产带的，可能并非知名商品；也有一些农产品，并没有品牌，甚至连商标都没有，对于这种产业带、种植带的商品，快手会逐步加大扶持力度，重要的是，他们要做好售后服务，保证产品品质，一旦在抽查中，被发现产品不合格，也将会面临眼里处罚。
有奖励有惩罚，再加上平台的背书，快手电商初步建立了一套电商机制，有意思的是，这种电商机制与快手的内容特性结合起来了。
04
我们知道，淘宝作为平台崛起之后，创造了一种“亲”符号，商家与消费者之间的沟通，都是以“亲”开头，这种沟通文化甚至蔓延到了普通人的社交语言体系中。
而“老铁”也是快手上的一种语言符号，现在也已经蔓延到了大众的日常交流中，快手内容上的“老铁文化”自然发展到快手电商的“老铁推荐”，靠谱的老铁，推荐靠谱的商品，这种消费文化，若长期加以扶持，并加以演化、升级迭代，将会成为淘系消费文化之后的又一个年轻人的消费符号和潮流。
快手这次搞电商活动，没有走常规的价格战路线，而是先走向了品质路线，而且是每个月一次，日积月累的活动，既不能让用户感到疲惫，还要让平台建立良好的商家进化机制，这很不容易，这是快手电商面临的一个挑战。
来源: 微信公众号：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快手电商 |
