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刘强东曾预言未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。
在美国能成的项目，在中国不一定能成。
Zulily、Lululemon、Bonobos，这些垂直电商公司凭借“小而美”的商业模式一步步壮大，达到上亿美元销售额。销售体育运动官方特许产品的美国垂直电商Fanatics拿到了阿里巴巴的钱，沃尔玛曾3亿美金收购男装电商企业Bonobos。眼镜垂直电商Warby Parker在2018年E轮融资后，投后估值已达17.5亿美元。美国家居电商Wayfair目前市值超过130亿美元。而就在上个月，美国宠物电商Chewy上市，市值达140亿美元。
美国宠物垂直电商Chewy
但反观中国，除了过去几年里各种明星项目的折戟沉沙，近段时间也没有出现令人眼前一亮的垂直电商项目。风头反倒是被内容电商和社交电商抢走。
京东旗下的奢侈品电商TOPLIFE将于7月21日关闭，与全球奢侈品购物平台Farfetch合并；奢侈品电商寺库在美国上市，但当天就遭遇破发，而2019年Q1净利润同比下降39%，成本的增速远远超过了营收的增长速度；唯品会目前市值距高点下降约1/3，而相比2018年第四季度，唯品会2019年第一季度的营收、成交额、订单量等核心数据均有所下滑，环比降幅在15%-20%之间；聚美优品则做起了共享充电宝和影视投资的生意。
京东旗下奢侈品垂直电商TOPLIFE
垂直电商风起于2010年前后，如今算起来，竟然也快十年了。十年之后，这一被反复唱衰的领域还能焕发生机吗？突破口又在哪儿呢？
「曾经公认的伪命题」
2010年，电商领域普遍认为：综合电商圈地结束，垂直与细分领域存在机遇。华平投资合伙人黄若预言：“过去十年电商主要是平台的成功，但未来十年属于细分市场”
“典型代表”凡客在2011年估值30亿美元，并且为了继续做大规模而拒绝上市。而红孩子则曾与京东、当当网并称垂直电商“三驾马车”，三者营收分别为10亿元、13.2亿元、7.6亿元。市场上的各种垂直电商也一度成为宠儿——特卖垂直的唯品会，美妆垂直的聚美优品，鞋类垂直的乐淘，酒类垂直的酒仙网、网酒网、1919，包袋垂直的麦包包……一时间好不热闹。
但风光转瞬即逝，从2011年下半年开始，垂直电商的黄金时代就接近尾声。维棉网因资金断裂停止运营，红孩子卖给苏宁，初刻被凡客收购，凡客自己也陷入危机，已上市的麦考林也是频遭唱衰。还有直接关闭众多垂直电商——奢侈品垂直的尊酷网、品聚网、佳品网，生活百货垂直的后玛特、耀点100，土特产垂直的土淘网等等。
彼时关于垂直电商症结的归纳反思主要集中在以下几点：
第一，对于垂直电商来说，用户群体聚焦是其优势，但也是制约它的枷锁。
一方面是用户总数有限。比如15-30岁女性、专注时尚内容社区定位的蘑菇街，6000万左右的月活已经逼近此类客群定位的天花板。截至2017年9月30日近12个月里，蘑菇街MAU为6200万，截至2018年9月30日近12个月为6260万，仅增长1%，流量增长陷入停滞。
另一方面，相比于普通电商流量，垂直电商对于流量的要求更加“精准”，这加大了流量获取的难度和和成本。一旦持续营销或买量暂停，垂直电商很难因为占领用户心智而留存用户。
第二，垂直电商难以与综合电商的垂直类目抗衡。
综合类电商销售规模大，供应链带来的成本负担相对就更小。完善的供应链也能提高电商的利润空间和服务、产品质量，但相对来说，垂直电商这方面存在很大劣势。
在流量和供应链的基础上，垂直电商和综合电商在竞争方面力量悬殊，综合电商具有更强的规模效应，收入结构分布在多个品类中；而垂直电商往往是头部的单一品类贡献了绝大部分收入，一旦综合电商在其腹地发起价格战，垂直电商的局面会非常被动。
当当网与京东的“图书大战”就是一个典型的例子。2010年当当上市，京东对其发起价格战，李国庆当时表示：“我们对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击”，这导致原本已经盈利的当当从2011年开始跌入亏损的深渊。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 垂直电商 |
