生鲜电商前置仓的代表企业有叮咚买菜、朴朴超市、每日优鲜、美团买菜、盒马小站、永辉卫星仓等，它们在社区设立仓库，主营生鲜超市商品，备货在社区仓库，消费者用APP下单，快速（30分钟）送货到消费者家中，笔者最近关注前置仓较多，此文分享所思所想。
前置仓的终局
以叮咚买菜为代表的前置仓模式未来会如何，我想有以下几种可能。
1、几乎所有仓库点都无法盈利，看不到盈利希望，像无人货架一样基本崩盘，不再受到关注；
2、因为一线城市消费者时间成本更高，生活节奏快，前置仓只能在北上广深等一线城市才能生存，无法走出一线城市，难以做出更大规模；
3、前置仓模式取得突破，成本降低或者收益增加，能够发展到更多城市，高密度订单形成大流量，扩展业务成为大型平台；
4、像一号店，摩拜单车一样，不能以独立平台方式生存发展，成为大平台的一部分。
以叮咚买菜为例，从互联网公开数据来看，叮咚买菜在上海的仓点，每天每个仓库订单1000单左右，笔单价50元左右，估计毛利率20%（仓库端毛利率，不算打包加工）。
《老张聊零售》在前文“叮咚买菜模型解析”计算过，叮咚的买菜客单价超过60元，才能盈利，现在叮咚买菜还在投入补贴中。
前置仓未来会提高客单价，或者提高毛利率，前置仓与盒马鲜生竞争，此因素会让仓库单量会下降，当单量下降到一定程度，就难以分摊仓库运营成本。
前置仓地推拉新成本很高，超过50元/新客，老客总会流失一些，成熟阶段的前置仓必须口碑宣传自然吸引的新客大于流失老客，否则不断投入拉新，经营也很难持续。
从单量和流量来看，前置仓现在是成功的，但未来会面临以上挑战，这会影响前置仓存亡和规模。
每日优鲜前置仓1.0模型在北京实现过整体盈利，这个结果能复制到叮咚买菜模型上吗。《老张聊零售》认为较难，因为每日优鲜1.0是高起送金额，超过80元笔单价，单仓200单左右。每日优鲜1.0模型适合SKU少的前置仓，仓库成本和管理成本较低，对单量要求不高，而叮咚买菜和每日优鲜2.0仓库成本和管理成本高，对单量要求高。
前置仓要更大范围覆盖，要更成功，要从2个地方突破，一是笔单价突破，二是与B2C结合。
叮咚买菜宣布目标是笔单价突破60元，影响笔单价的因素有选品定位，商品丰富度和顾客消费力，提高笔单价可以从商品和分层营销方面入手，用商品和营销选客，比一刀切提高起送门槛好，对单量伤害小。
每日优鲜2.0版本强调，前置仓会与城市中心仓结合，用B2C业务分摊前置仓成本，这方面的探索，也值得关注。
前置仓最大的问题是毛利难以覆盖成本，如果未来无人技术成熟，履单成本降低，前置仓会迎来新的发展机会。
讨论前置仓的终局，还要站在更高维度，从零售发展脉络看前置仓，下文以此解析前置仓。
前置仓与零售
前置仓是经营生鲜超市商品的零售模式，生鲜超市商品市场规模数万亿，是规模最大的品类，目前，最主流的生鲜超市商品渠道是超市和菜市场，它们占了80%以上的市场份额。
互联网出现之后，电子商务逐步成为重要的零售渠道，很多人尝试用互联网经营生鲜超市商品，在PC互联网时代，出现了一号店这样的网上超市，最终，由于履单成本高，毛利率低，网上超市成为大平台的一部分，而不是独立平台。
进入移动互联网时代，生鲜超市商品又和O2O组合到一起，出现了基于便利店的爱鲜蜂、闪电购，基于自营小店的妙生活、楼口，基于连锁超市的社区001、多点、19e送到家，基于校园的8天在线等。
各种企业尝试了各种模式，到目前为止，还在相互竞争的生鲜电商渠道有以下四大模式
1、平台模式，代表有京东到家、淘鲜达、美团和饿了么商超频道；
2、新业态超市模式，代表有盒马鲜生、7fresh、小象生鲜；
3、单店模式，代表有永辉生活，单店模式是基于传统超市改造；
4、前置仓模式，代表有叮咚买菜、朴朴超市和每日优鲜。
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