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互联网最强大的地方在于，可以把细碎的场景归集，然后通过规模化和在线化做出一个生态，比如：“支付”这个场景诞生了蚂蚁金服，“沟通”这个场景诞生qq和微信，“看快讯”和“写随笔”这个场景诞生了微博。快手归集了柜哥柜姐的销售场景，并叠加了真实的生活。
很多人都说将来线下门店不再需要人，大吹无人风口，但是却忽略了线下销售里的“人情味”和“烟火气”，实店门店的销量很大一部分是靠柜哥柜姐们“以情动人”做出来的。这个场景归集到线上去并叠加了真实生活之后，消费者开始主动“被推销”，老铁经济于是出现了。
秒针数据显示，快手上每天与交易需求相关的评论超过190万条，“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”和“哪里买”是高频词。相比较于同类产品，快手用户更愿意主动了解商业化的信息，有更强的商业交易的需求。这一点和公众号也很相似，粉丝真怕主笔们接不到广告。
老铁经济的出现，强化了快手帮助达人建设私域的热情，并内化成为一种生态逻辑，即不做流量广场，公域和私域并重，并且不干涉私域。只要合法合规，快手官方对达人在私域里的商业化行为有着一定的宽容度，而不是像其它平台一样，封杀内容创作者的变现行为。
3.快手的商业逻辑
在公私域并重的生态逻辑下，今年初，快手给出了一个数字：有1600万快手用户在这个平台获得收入。显然，快手的未来，与这些能通过内容创作获得收入的用户紧密联系在一起。快手的商业化用一句通俗的话说，就是要带着至少1600万达人一起飞，平台和达人的利益高度一致。
以此为出发点，快的手商业逻辑也就很清楚了，打造一个围绕达人变现的短视频生态。快手小店于是应声而出，同时上线的还有一个电商服务市场。以“快手小店”和“电商服务市场”为出发点，快手达人的变现之路将变得更规矩也更轻松。
这里我们需要给快手达人分个类：一类有流量，也懂产品运营；一类有流量，但是不懂产品运营。懂产品运营的，受条件受限，也不是每一个都能拿到优质货源。这个时候快手小店就发挥作用了，快手达人在快手小店里，可以自由添加淘宝、有赞等优质渠道的货源，一键变现。
嗅觉敏锐的朋友可能发现了，快手开启了另一种可能，即与现有的电商生态共融的可能性，这让快手的商业化变“轻”了。看起来快手入局了电商市场，其实快手的主要精力其实是在营销和供应链上，挑选合适的供应链接入快手，然后发挥自己强大的营销优势带着达人一起变现。
变“轻”其实并不是最主要的，共融共生才是核武器，快手似乎总能找到一个方法，与各方保持共融共生的关系。与平台上的达人、现有的电商生态，快手走的都是产业互联网的路子。不与即得利益者相争，而是帮助对方扩大增量，互为生态外延。
快手还会与成熟的产业基地合作，比如：6月15日，快手联合央视财经、共青团中央一起走河北省阜平县，带着快手达人一起开始电商扶贫。娃娃、彩云海鲜、就叫大东好了三位快手“致富新青年”为贫困县直播带货，一小时下单阜平脆枣5万单，厂家库存瞬间脱销。
以上，我们可以发现，快手有着很强的生态外延能力，可以与不同的生态之间形成互补的价值。从商业的角度来说，快手不是短视频，它更像是一个拥有复杂生态的超级枢纽，一头链接着各种商业平台和品牌、产品，另一头链接着7亿老铁，在这中间的，是深受信任能“种草”的达人，这三股势力，构建出了一个以真实生活为特质的老铁经济。
像快手这样既有流量红利，又能保持相对公平，对内容创作者比较友好的平台，少之又少。而抓住优质内容创作者，才能抓住更大群体的内容消费者。这种良性互动如果能进一步强化，持续为内容创作者提供沃土和合理收益，快手年底3亿的“小目标”很可能实现。
来源: 铅笔道 倪叔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
