农村战事再起。
三天内卖空百亩花田，千亩沃柑，万吨雪莲果......来自大江南北的各路农货在各大电商平台上通过“拼”一举引爆，这似乎已司空见惯，近段时间，各大平台直连农货的消息也此起彼伏。
阿里农村淘宝农产品上行团队祭出“亩产一千美金”的大旗之后，至今团队已经累计打造了160个农业品牌，建起了24个种植示范基地；苏宁拼购“拼基地”直连湖南、福建、四川等地区，要打造20家以上的全国规划......
日前，拼多多也宣布“多多农园”的第二站要落户云南文山，未来5年内，拼多多将打造1000个“多多农园”项目，实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”。
得“农产品上行”者得农村。如今由拼购引发“农产品上行”的旋风刮起。
在过去一个月，地歌网参加了两场关于“农产品上行”的扶贫助农活动，其中有两点感受，一是看到平台方有理有节地推进农产品上行，尤其是打造爆品上自信满满，二则是农民们的状态，他们对世代生活的土地保有惯性，他们对“忽如其来”的技术诚惶诚恐，他们的生活依然穷困......
张弛之间，“农产品上行”这场下沉市场的攻坚战仍旧继续，这一届平台做得如何？在打法有无创新？
面面观
据地歌网观察，目前头部平台的“农产品上行”打法看上去似乎大同小异。
首先，卡位争夺加速度。
国家统计局的相关数据显示，中国乡村常住人口数量为5.64亿人，占比高达40.4%，这是中国互联网最为忽视的一个庞大群体。在电商的天花板出现，下沉市场的“蓝海”地位自然日渐凸显。
近一两年，“农产品上行”开始被提上了一个新的日程，尤其是在拼多多刮起的拼购旋风之下，进攻下沉市场的节奏加快，头部平台早已就位，抢夺正在进行时。
值得注意的是，在这波农货上行的潮流中，直连模式被打上高光，各家都标榜自己是“去掉中间商赚差价”的主儿。
直连，顾名思义即农货直接从产地直销到平台。不难发现，在传统的生产链条中，农产品要经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者，从农民到消费者手里，中间经历至少5个环节，各个环节都有物流、仓储的成本支出，并且产生极高的损耗率。
由于下游市场的不确定性，加之各环节的劳动力和资本投入，每个环节所增加的成本都在30%-50%左右。
因此，收购商和农户之间开始了市场博弈，毫无疑问，后者处于下风。
不过，从另一个侧面来看，直连模式日盛折射的是中国电商基础设施的日臻成熟。据地歌网了解，现代物流的辐射半径几乎能覆盖到内蒙古、新疆等边远地区。
第三，扶贫助农项目似乎是这波“农产品上行”的一大着力点。换言之，电商助农项目一方面有政府背书，另一方面这是“名利双收”的事儿，能够同时兼顾社会价值和商业价值。
以上是“农货上行”的三大趋势，接下来想讨论农货上行的两大商业模式。
“家庭联产承包责任制，解决了土地上种东西归谁的问题，而互联网、云计算和大数据要解决的是土地上的东西卖给谁的问题。”阿里巴巴董事局主席马云在做农村淘宝“指示”时如是说。
互联网、大数据等这些高科技如何贯穿到助农行动中？
据地歌网了解，以阿里为代表的“农货上行”主要采取的是“公司+农户”的模式来推进。这其中离不开四大参与主体——农民、企业、政府和平台。
农户负责供应端的生产；企业则承担组织、加工、包装等标准化、市场化工作；政府来协调沟通，提前消化调和各种潜在问题；最后，平台方则综合统筹从产到销的各个链路中的环节，才能实现卖给谁，有时候拼台的工作甚至细化到今年种什么、怎么种的问题，最终要实现的是，产品的高溢价。
以稻米为例，圆粒稻的储粮收购价只有一块多钱一斤，而市场化之后的稻米能够卖到储粮价格的5倍甚至几十倍。由此可见，马云“亩产一千美金”并不缺乏其中的合理性。
然而，“企业+农户”模式的弊端也容易看到，首当其冲就是市场化带来的利益很难直达农户，因而，在没有利益驱动的情况下，农户缺乏干劲，农货上行的可持续性就不容易实现。
另外一个助农样本要数拼多多的“多多农园”模式。
“多多农园”的助农计划采取的是一种“新农商”的机制，据介绍，项目的落脚点是如何把利益直接下放到农户。
“新农商”机制是以档卡户为集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育新模式，在该模式中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，后者按合约持有分红权限，剩余利益全部归属档卡户。
简言之，这是一种新型的合作社采取了股份制的现代公司制度，平台出资金、出技术、出流量，农户出人、出力，两相结合脱贫攻坚。
丘北县各村的合作社代表在学习基础电商运营知识
“通过‘新农商’机制，拼多多将重点探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业。只有让农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。”多多大学的负责人蓝天表示。
看上去很美。
“多多农园”模式直接从农户的角度去突破，新农人有了一个“自己当家做主”的落点，可以预见，一旦赚钱效应出现，农户的积极性和参与度就会相应提升。不过，此模式同样面临挑战。
首先是新农人短缺的问题，可以毫不讳言，得新农人者得农产品上行，没有新农人的组织带头示范，某种程度而言，此模式将是无本之木。
其次是在跑通模式的基础上如何推进产业带动效应，说白了就是规模化问题。这将是一个长期而艰巨的难题。
桃李争春，似乎不差上下。
然而，仔细琢磨，与“企业+农户”模式相比，“新农商”机制的中农户同时扮演生产者和企业主的角色，游戏规则缩短，农户的决策权增强了。
另外，“农产品上行”并不是单点的丰富货品能力，以及在营销端打造爆款。“拼”只是其中的一个既定动作，爆款效应人人有，而在持续性、量能上哪家强？毋庸置疑——拼多多。
实际上，这背后是一套产业链增值的逻辑。“多多农园”模式需要更深层次的解密。
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