拼多多正在经历的是成长的烦恼还是成长快乐不得而知,但京东面临的是实打实的“中年危机”,为寻求“第二春”的焕发,京东也做了不少。
2014年3月,京东与腾讯达成战略合作:5年内,腾讯免费给予京东在微信和QQ等主要社交平台上的一级购物入口。
去年7月,刘强东在接受美国《财富》杂志采访时表示:“微信的作用对我们十分重要。到目前为止,在所有新获取的顾客中,微信给我们带来的新增顾客达到了 1/4。”
事实上,拼多多也拥有微信“十二宫格”之一,尽管只拥有二级入口,拼多多也因此收获颇丰。在拼多多的招股书中,微信的二级入口算作了28.52亿美金的无形资产。
而就在京东与腾讯“一级入口5年之约”期满时,业内许多人猜测,腾讯很可能会将购物一级入口位从京东转交给拼多多。
本身拼多多强劲的增长势头已经在一定程度上盖过了京东的风头,一旦产生这个变动,将很可能完全逆转京东与拼多多之间的流量地位。
但京东在Q1财报中公布了续约的消息,这一口气也又续上了。但是,此次合同时间也缩短至3年。
目前,京东也已上线“拼购”对标拼多多,微信京东购物首页也与京东App不同,多了一项“9.9拼”的入口。
可以说,京东将这部分下沉增长押宝在了跟微信续约的这三年里。
然而,京东要在拼购业务上“超车”,在起步已经晚了,自身又没有用户活跃度优势的的情况下实现增长,势必要在流量、市场、研发等方面投入大量资源。
京东如果要烧这笔钱,本季度财报上喜人的净利润或许又要受到影响,如果继续削减其他成本来实现盈利,那么其他业务又会受到影响。这可能就是“中年人”特有的瞻前顾后吧。
拼多多VS阿里
阿里此前公布的财报显示,第四季度收入达934.98亿元人民币,同比增长均达到51%。淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户,为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。
财报同时显示,过去一年阿里巴巴中国零售平台用户增长强劲。截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。
在GMV方面,尽管阿里2018财年同比增长为19%,但从国家统计局此前发布的数据看,2018年全国增长为23.9%,阿里涨幅低于平均。
瑞银预计,2022年拼多多活跃用户数将赶上阿里巴巴当前的活跃用户数6.36亿。2023年底拼多多每位活跃买家平均GMV为3823元,将高于京东2018年底3515元的水平。
不仅如此,去年9月,拼多多还上线了“品牌馆”,今年以来,水果生鲜等农产品价格波动下,拼多多又通过独有的供应链稳定价格,进一步打入一二线城市的市场。
极光大数据最新报告显示,截至2019年第一季度,拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市,对于淘宝用户的渗透率已达40.1%。
曾经专注五环外的拼多多正在“农村包围城市”,体量庞大如阿里,也感受到了卧榻之侧的威胁。
最初是有卖家爆料,天猫平台要求卖家在天猫和拼多多之间“二选一”。
对于二选一这种行为,不管是黄峥还是刘强东都提出过反对,刘强东还曾怒斥“二选一”为下三滥手段。
黄峥则在今年的致股东信中很现实地表达了当前面临的空前“二选一”会持续一段时间。
但他又表示,“长期独家排他”是必然会被打破的。
黄峥认为,拼多多的出现初步打破了既有电商格局,自然会让其他平台有所反应,这种反应有时甚至是夸张的。但所有为了争取或维持某种垄断而进行的消耗与伤害有时是“杀敌一千,自损两百”,有时是“杀敌一千,自损两千”,如果不能维持长期的“独家排他”,那终将只是消耗而无所得。
阿里也明白,同时早已做好了多手准备。
早在2018年3月,淘宝就宣布“特价版”App正式上线,针对三、四线城市的人群以及老年人,主打低价和高性价比的商品。不难发现,“特价版”就是对标拼多多。5月,京东也推出了“京东拼购”服务。
今年早些时间还有消息称,阿里计划将聚划算、淘抢购、天天特卖三大特卖频道打包,消息人士称:“目前频道的整合已经在进行中了,但频道最终的新命名还不清楚。可以明确的是,在三个活动合并之后,肯定想切入工厂资源和低价市场,正面阻击拼多多的‘拼工厂’。”
而今年3月底,阿里对趣头条的1.7亿美元投资则直接以资本之力将面向下沉用户的接口纳入体系。
此前财报中阿里宣布,在截至3月底的一年中,增长超一亿的新消费者有77%来自下沉市场,在广阔的三线城市及以下地区。
阿里财报称,淘宝对下沉市场的加速渗透,是阿里核心电商业务高速增长的重要引擎。
体量上来看,阿里之庞大还在另一个次元;实力上来看,阿里能通过资本投入和扩张来与拼多多争抢下沉市场,维护电商战场中的地位。
若京东是“中年危机”,阿里则是“老骥伏枥”,比起躺在功劳簿上更想延续辉煌,唯有将下沉之战打到底。
(来源:鞭牛士 刘畅)
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