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表格信息显示，陕西佛系设计的分销用户层级从低到高，共分VIP、推广顾问、高级顾问三个序列。满足特定条件可以向上晋级，同时享受对应佣金政策等奖励。
疑似推手业务晋升及佣金制度表
举例来说，购买198推手会员后即升级为VIP，并从分享/自买商品获得商品销售额5%~30%的佣金，直接推荐一名VIP则可以获得100元培训津贴奖励。而在这基础上，如果满足直招15名有效VIP、团队有效VIP总数50名以及顾问本人销售佣金达到200元，可以升级为P序列——推广顾问。
推广顾问的佣金政策，除享有前述VIP权益外，还可获得培训津贴、管理奖、伯乐奖等三部分佣金。据介绍，后续全体顾问还将享受整个佛系团队收入的分红。
而从M序列高级顾问的佣金政策设定规则来看，除直接拉新和团队邀请获取收益外，还可享受顾问主管团队拉新培训津贴，以及间接顾问主管团队拉新培训津贴，构成明确的上下线关系。
不过，截至发稿前，小米有品方面未对视频真实性以及推手团相关问题作出回应。《零售老板内参》同时曾就推手业务相关问题，尝试微信联系小米有品总经理高自光，亦未得到答复。
有品频繁调整背后：新零售之路不好走
推手业务的出现，跟小米有品本身在集团的特殊定位有直接关系。
小米以智能手机起家，手机业务也是最大收入来源。根据2018年三季度财报显示，三季度集团收入508亿元，其中智能手机分部收入350亿元，占当季总收入的近七成。
不过雷军显然不甘心只卖手机，“小米不是单纯的硬件公司……我们并不期望它成为我们利润的主要来源。”按照雷军的设想，小米模式是以智能手机为核心，搭建出由手机配件、智能硬件、生活消费产品矩阵构成的生态链模式。
这也是雷军对小米新零售的理解，也是小米眼下正在走的路。雷军对于新零售雄心勃勃，他甚至曾在公开场合表示，实际上自己比马云提出新零售概念还要早半天时间。
而小米有品的定位，则是依托小米生态链体系，把小米“爆品”模式向泛生活消费品领域复制，“有品的初衷是做高频，用高频解决低频的东西。”高自光曾在一场小范围沙龙演讲时解释道。
对于小米有品的商品构成，高自光表示可以分为三圈：第一圈是小米/米家自营商品，第二圈是靠投资指导的智能硬件，这是一个由重到轻的过程。第三圈则进一步轻量化，没有投资介入，而是精选一部分第三方商品。
值得一提的是，小米有品原名米家有品，而后曾改名“有品”，去年中更名为小米有品并沿用至今。而从自营到投资再到精选，小米有品正通过各种方式扩充小米生态链的商品边界。不过小米有品的发展并非一帆风顺，而是像它的名字一样，是一个不断变化的过程。
小米有品的前身，只是米家APP的一个供用户购买周边和耗材的电商入口。由于营收增速明显，2016年底，小米生态链方面决定将其独立出来进行运作。到了2017年底，小米有品进一步独立，雷军在内部信中宣布，原属MIOT（小米物联网）团队的小米有品团队独立拆分成有品电商部，并成立IOT技术委员会。
在发展过程中，小米有品也曾尝试在线下开出直营门店，以及入驻小米之家等渠道来进行全渠道布局。不过目前看来，线上渠道仍是小米有品绝对主战场，似乎并无在线下进一步扩张的打算。
而推手业务目前所触及的资源，也正是除小米/米家自营商品外的第二、三圈产品。换句话说，小米有品在尝试用社交分销的方式，来拉动平台第三方商品的营收。在电商红利消失殆尽的今天，或许是一个不错的探索方式。
不过这种拉新手段可能存在争议，一位不愿具名的小米资深员工对推手模式前景持悲观态度。在他看来，推手整个模式的存在，给平台上的消费者带来的社交压力太大。
从商品角度来说，生活消费品的高频特征仅是相对智能手机而存在的，智能产品客单价较高，产品决策周期相对生鲜要高很多，分销模式能否实质帮助小米有品在相关业务的营收上取得突破，显然仍要打上一个大大的问号。
（来源：零售老板内参 杨亚飞） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 推手 |
