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我们可以看到，北京苏宁小店一开始的定位和起点就非常高！
上来就开始标配餐食和生鲜水果品类。
而行业共识是，这两个品类或毛利高，或客情引流好，但经营难度大！例如全时北京，经过了5年不断努力才把餐食损耗控制在了4%个点以下。而曾经北京的连锁便利一哥“好邻居”直到被收购，也只有部分门店尝试了餐食，蔬菜水果一直没能成功常驻上架。
这里的问题在于，生鲜水果这个品类在24小时连锁便利店里还没有任何大规模的成功案例，无论是711还是国内地方连锁，便利店无法做到生鲜水果货堆如山，品类丰富。连锁便利店企业基本上都是尝试了一段时间就放弃了规模化，最终选择了少量陈列模式，如便利蜂等只是在风幕冷风柜里少量陈列预包装水果，其超高的货损即使拥有再雄厚的资本也无法扛住。而餐食又和周围用户人群息息相关，选址在小区周边的门店很难带起销量。
这两大品类的经营难度会随着门店规模的不断扩张而被继续放大。
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苏宁小店开展社区团购的逻辑
如何让门店能够更好的经营生鲜品类，扩展更多SKU，因此，苏宁小店也好，还是所有的线下连锁便利店也罢，无论如何，2019年都会一定会参入到社群团购市场的，原因如下：
1、进攻型——破局生鲜品类
生鲜品类是社区用户的高频刚需，预售自提模式可以极大地降低损耗，减少环节成本，从而给用户提供更加低价的产品吸引用户并保持粘性，实现人找货的C2B2F模式；
2、防御型——防止用户被切割
同样都是基于社区用户的新兴社群团购平台，与社区便利店的用户高度重合。可以预见的是，在社区团购生鲜品类产品遭遇SKU瓶颈时，快消品等标品将会成为其进行产品线扩张的首选品类，这必然会切割一部分便利店用户。从这个角度来看，入局社区团购电商也就成为了线下零售企业不得不做的选择。
此外，入局社区团购，以门店为取货点，带动消费者进店，还能够顺带提高门店客流量与产品动销，一举多得。
3、入局社区团购，线下零售企业已有先行者
近日中国最大的轻连锁加盟体系便利店品牌——美宜佳已经启动了，规模其次的芙蓉兴盛更是通过一年半的发展成为了头部平台。除此之外，钱大妈、苏果、物美等零售企业也先后入局了社区团购业务，在有前车之鉴的基础上，苏宁入局社区团购自然也就顺理成章。
关键问题在于，苏宁会采取怎样的姿势来保持竞争力呢？
获客：每个门店都会有几个二维码，分别是该店的几个微信群；用户结账时，店员会推荐扫码入群，店长就成为了团长，10%的分润也变成了更少的激励提成。
履约：门店天然即是自提点，同时自提客户又能带动门店的销售
拓展：门店也是前置仓，因此一个门店可以既能够覆盖自有社区用户，同时又能够服务周边社区实现1+N。周边社区招募宝妈作为团长，并设立自提点，同时招募夫妻小店为团长，优秀小店未来加盟苏宁小店。
投资：作为拥有雄厚资本的苏宁，投资或并购其他社群团购平台一定是大概率事件。
这，可能就是苏宁小店做社区团购三个月就要招募2.5万团长的实现逻辑了。
写在最后：
无论是要进攻拓展引流品类，还是要防御自家用户不断被人切割，传统线下零售连锁企业都要去思考和实践如何利用微信做社群团购，这是一个必然。而实体店怎么做？什么样的方式最适合？每个线下连锁便利都会有自己的方式选择。
2019年，社区团购是否有可能成为新零售第三极，以生鲜为切入点的1.0版本将如何快速迭代进化？随着更多像苏宁小店这样的线下零售企业的加入，战局将更加扑朔迷离，而这种基于微信的流量变现模式是否能保持新鲜感，不断提高市场占有率，我们拭目以待。
作者: 公众号- 王军 来源: 公众号- 新经销 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 社区团购 |
