毫无疑问，社区团购成为了2018年最火的创业项目，行业投融资事件接连不断，这也吸引了无数创业者纷纷涌入这条赛道，而近日这条赛道中又增加了一位重量级选手——苏宁。
12月27日，苏宁在2019年年货节上宣布了苏宁小店的新目标“年内开出4000家店”，将于1月18日正式上线社区团购新项目，并计划在全国范围内招募十万个团长，而为了实现这以目标，苏宁小店在第一季度就将招募团长2.5万人。至此，驱动苏宁线下零售业态的三驾马车正式成型：苏宁小店、苏宁拼购及苏宁零售云，而最新的社群团购业务则交付给了舍命狂奔的苏宁小店，并计划在未来三个月内招满25000个团长。如此高的目标计划，究竟是放卫星还是确有其背后的必然实现逻辑？
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舍命狂奔的苏宁小店
狂奔的苏宁零售业态组合。公开资料显示，截至2018年11月9日，苏宁已在全国布局4000多家苏宁易购县镇店，2300多家苏宁小店，1600多家苏宁易购云店，400多家苏宁易购大润发店。
2018年刚刚上马的苏宁小店，通过开店+并购（4月收购迪亚天天中国100%股权，后者在上海拥有超过400家门店，超过300家门店密集布于上海主城区，基本均处于社区商圈；12月，收购西安果岸便利店门店数量31家，皆为地铁站便利店）的形式，仅7月份就苏宁小店开出了878家便利店。经过近一年的发展，截止目前苏宁小店已覆盖了70座城市、20000个社区、6000万用户和15000个社群。以北京为例，不到一年时间就已新开出了500家苏宁小店，街头巷尾随处可见，而这个数字在上海是540家，在南京为428家。
苏宁小店整体开店数虽暂无官方通报数字（2300+全部直营），但从其“2019年门店数量将达到15500家，2020年达到20000家”的发展规划中，苏宁小店的开店速度之快令业界惊叹。毫无疑问，这个开店速度在国内便利店行业中已经是第一了。
整个团队在高压之下舍命狂奔，但是开过连锁便利店的朋友们都知道，以这样的速度进行选址开店，在后续的发展过程中或将出现严重的问题：
1、高速开店会导致该城市门店租金非正常上涨，拉高该城市便利店门店的整体租金水平；
2、选址论证不充分，门店盈利周期判断不准确；
3、快速扩张的人员招聘缺乏培训周期，导致整体经营水平不高。
4、在次年门店续约时，对亏损门店的关店成本较高。
从线下家电零售连锁起家的巨头苏宁，发迹于此，当然更深知线下零售行业深浅，为什么还能如此激进而无视经营客观规律呢？应该有其背后的逻辑，大概率是先布局卡位，回头再深化运营。要知道，此刻的苏宁已经不再是当年和国美打架的家电连锁零售企业了，而是新一代互联网零售巨头，线上线下协同作战，深谙资本运作套路。
1、资本运作专家苏宁
首先我们来看苏宁财报披露的最近一两年的主要利润来源：
2017年双十二，苏宁易购完成了首次出售持有的部分阿里巴巴股票，约为550万股，占阿里股比为0.22%，获得9.4亿美元，实现净利润约32.85亿元；
2018年5月30日，苏宁出售阿里巴巴0.3%的股权（766万股），获得15.04亿美元，预计可实现净利润约56.01亿元人民币；
2018年12月28日晚，苏宁出售持有的阿里巴巴1316.47万股股票，收到出售价款18.627亿美元，预计可实现净利润约人民币52.05亿元；
一年的时间通过出售所持阿里巴巴所持股份，苏宁易购已赚取净利润140多亿元，而依靠其主业要想实现这样的利润规模，难度可想而知。而这还只是苏宁对外投资的冰山一角，目前，苏宁业务范围已横跨电商、文化、地产、超市、金融和体育，与其将其定位成一家零售企业，苏宁在资本运作层面取得的成就获取更加值得关注。
在苏宁的整个业务盘子中，苏宁小店的业务逻辑或许是被零售业最看不懂的那个。在快速扩张的2018年1月-7月，苏宁小店营业收入1.4亿元，净资产为-3.1亿元，净亏损2.96亿元，债务高达6.53亿元。
但是从互联网的角度来看，随着线上流量成本的日益高涨，苏宁小店担当的是苏宁整体布局中社区O2O战线的排头兵和落脚点，讲的是低成本获客的流量故事，从这个角度来看，苏宁小店疯狂扩展的逻辑或许更容易让人理解。
当然，这一切都是要在假设现金流没有问题的前提下，毕竟在相当长的一段时间内，苏宁小店的门店扩张都需要大量的资金投入。
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苏宁小店的门店经营和商品逻辑
我们再来分析苏宁小店门店经营和商品品类的运营逻辑：
1、门店形象：去过苏宁小店的朋友都有印象，整体装修成本不高，设计风格简洁规范，便于加快开店节奏。
2、餐食柜台：北京地区的门店都设置了加热餐区，非常接近711、全时的门店结构，注重短保餐食供应。但很多门店由于深处社区，上了设备并没有马上开始运营。
3、生鲜水果：每个门店都有一组生鲜中岛柜，专门销售蔬菜和水果。
其他品类和常见连锁便利店相差无几。
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