自拼多多诞生之日起，坊间便料定“淘宝与拼多多必有一战”，在今年初淘宝特价版上市，此讨论又达到一轮新高潮，普遍认为淘宝要重拾“低价策略”逼走拼多多。
但在特价版上市之后，淘宝方面并未立即进行连续组合拳，也颇令看客失望，直到今日，淘宝天天特价改版天天特卖，外界又燃起一轮讨论。
在这场持续将近一年的淘宝大战拼多多的戏码中，现在终于闻到了大战来临前硝烟的味道：淘宝方面以天天特卖为先锋，发起手淘、淘宝特卖版、支付宝三大客户端，全力阻击拼多多。
渠道整合、商家升级，淘宝重押天天特卖
天天特价是淘系营销运营的老牌团队，从名字可以看出其主打是“低价”，改名“天天特卖”前后，在运营渠道方面分别进行了如下调整：
1. 推出手淘特价版，在手淘体系之外培养新的特价渠道，我们观察发现，特价版商品并未完全与手淘打通，而是只收录参与活动产品，打造低价生态的意图可见一斑；
2. 今年8月与支付宝合作，推出“天天拼团”小程序，用拼多多的拼团模式，在营销方式上开始区别于淘系原有形式；
3. 改名“天天特卖”前后，开始进行C2M模式探索，如在后台招商中开始强调工厂方的参与，区别于以往活动经销商渠道在淘系取得红利的活动。
淘宝在近一年的布局中，在营销手段、渠道以及商家服务三方面均在进行大量调整，希望以此对拼多多的发展进行有效阻击。
在相当长时间，阿里零售一直是全力支持天猫，手淘首页的大半入口也都以天猫为主，这一方面在于在B2C战场中，阿里要全力升级天猫来打击京东，获得消费升级的市场增长；而另一方面，淘系商家在品质与服务上的诸多不确定，内部规则的调整以及对商家要求的变化，对早期的C店卖家都是很大的挑战。
换句话说，阿里之前的流量和资源是以天猫为主。
今年双十一，阿里开始将营销导向天猫，下载天猫App领红包是最常用营销手段，这意味着在原有手淘之外，阿里希望重造天猫这一超级App，不仅实现品牌的完全升级，更重要的是可以很大程度上降低对手淘的流量压力，为手淘开放新的营销产品减压。
年中，天猫选择易烊千玺做为品牌代言人，天猫独立就已经是板上钉钉，换句话说，天猫App独立，手淘对抗拼多多才会成真。
在今年双十一，天猫连续多天位居App Store排行榜前三，购物狂欢节的促销能力带来新渠道的用户增量，节日之后，下载排名已有回落，但总规模尚在。
手淘迎战，这是否意味着阿里方面要重新回归“低价”策略呢？
天猫App双十一前后App Store排行榜，数据来源App Annie
我们先了解一下以往淘宝卖家低价甚至是亏损策略的主要目的：引流。
在PC时代，淘宝搜索权重决定产品的主要流量，于是商家放出低价产品，以此提高交易量和好评率，换得店铺流量，有卖家也认为：低价本质是购买流量。
近几年，一方面淘宝开始放大内容电商权重，希望用户“以逛代搜”，搜索权重开始降低，而另一方面，为打击刷单等现象，淘宝搜索规则不断调整，爆款带流量的效果已经开始打折。
也就是说，今时今日，虽然同是低价做爆款，但平台环境已变，商家参与“低价”目的又有何变化呢？
在天天特卖改名前后，我们对比平台的招商政策，发现有以下不同：
1. 开始主推天天工厂，向产业链上游引入工厂这一元素，我们在“天天工厂”项目招商公告中发现，其对工厂要求为：（1）已注册为淘宝会员；（2）具有一定厂房、设备、人员规模，开发模具多，流水线完整的生产型企业；（3）自身已完成生产数据线上化，或愿意配合淘宝天天工厂平台，完成生产数据线上化改造。
在天天特卖招商中也发现工厂店和品牌授权店是主要吸引对象，这也意味着与以往的低价策略相比，原淘宝经销商已非重点；
2. 天天特卖在今年1月份引入天猫卖家，天天特卖已经不仅仅是淘宝的产品，而是整个阿里零售的营销出口。
之所以有以上调整，立足点在于引入B端卖家，其目的在于降低低价对销售方利润的侵蚀，工厂店促销有两大诉求：1.去库存；2.薄利多销。与工厂店合作，用户端可以得到低价产品，提高对淘宝的黏性，但在商家端，也可以降低低价对商家利润侵占带来的反弹，且可以提高商家配合度，且降低低价质次概率的出现。
且我们也注意到，天天特卖开始要求工厂进行数据化能力，这也可以看到马云新制造理念提出之后，业务线开始向上游提高数据辐射能力，这不仅可以提高工厂对销售数据的反应能力，且可以提高阿里数据的丰富度。
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