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激活线上线下全渠道
在线上触达潜在用户后，如何向线下渠道引流，也是不少美妆品牌在设计营销方案时一直在思考的问题，其中，专柜体验和试用装申请是美妆品牌最常使用的方式之一。
正如雅诗兰黛数字经理 Nicole所说，在消费理性时代，免费体验和派发试用装是一种常见的营销方式。尤其在美妆行业，只有体验了才能知道究竟是否有效。
但是，当所有美妆企业都在这么做的时候，要想做得出彩却并不容易。
如果你和我们一样点开了近日新款小棕瓶眼霜的朋友圈广告，一定也看到了页面最下方的专柜预约体验服务。填好姓名电话后，我们很快便收到了预约成功的短信提醒。此前，雅诗兰黛还通过发放卡券（自动保存在微信卡包）的形式来方便用户线下核销。
雅诗兰黛曾多次通过朋友圈广告推出过预约专柜体验和免费申领试用装的活动。从产品上新到朋友圈广告，再到预约体验或试用装申领，雅诗兰黛多次投放朋友圈广告的同时，也培养了用户点击朋友圈广告参与品牌新品活动的习惯。
去年7月，雅诗兰黛在推广一款以“高保湿”为卖点的精油唇膏时，也同期在朋友圈投放了一则视频广告，并推出了万份体验装试用申领活动。
无疑，雅诗兰黛成功通过朋友圈广告，实现了触达线上潜在用户，留存用户信息，并向线下门店导流的目标。
值得注意的是，随着品牌营销力度的扩大，微信还不断开辟出更高阶的玩法，帮助品牌拓展曝光范围，这其中就包括当下使用频次非常高的“组合投放”。雅诗兰黛就是最早试水组合投放的品牌之一。
举例来说，如果你在某篇公众号推送的内容下方看到了该品牌持妆气垫的广告，那么这就是微信帮助雅诗兰黛针对定向人群投放的一则广告。这种做法的好处显而易见，最直接的便是能够降低转化成本，精准触达潜在客户。
此外在品牌们看来，组合投放也是对朋友圈广告的补充，能够帮助他们在微信生态下实现多场景曝光，以及延续曝光时长。据悉组合投放广告最长可在线28天。
营销必争之地
事实上，不仅是雅诗兰黛，美妆行业大部分品牌都将朋友圈广告作为营销的必争之地。
据腾讯社交广告公布的数据，2016到2017年，美妆行业品牌平均投放朋友圈广告的频次提升了81%，共有156个品牌投放过朋友圈广告，且大部分品牌都会选择重复投放。
这其中除了雅诗兰黛，还包括 Dior，Chanel，YSL，兰蔻等其它国际美妆品牌，我们了解到，上述提及的品牌的复投频次都在两位数。而雅诗兰黛也在2017年复投18次朋友圈广告后，收获了获客成本降低60%的成效。
Brandlift 研究显示，复投对品牌各指标都有显著提升。曝光3次及以上的用户与曝光1次的用户相比：
品牌认知提升192%
品牌偏好提升126%
购买意向提升246%
品牌推荐意愿提升174%
（注：Brandlift 复投分析中的品牌指标提升率，是指多次曝光组对比单次曝光情况下的额外提升幅度。样本来源于在朋友圈有过多次投放的美妆行业广告数据）
雅诗兰黛消费市场总监 Cathy Li 的一句话道破了美妆品牌下注朋友圈广告的根本原因：“微信广告可以广泛覆盖品牌目标受众，精准触达那些对美妆最有兴趣、最具潜力的消费者。持续投放帮助品牌与用户之间建立密切联系，也使广告效果和转化成本不断得到优化。”
今天，拥有10亿级月活用户的微信已经成为当之无愧的“国民App”，朋友圈广告对品牌的最大吸引力，正是在于微信庞大用户体量带来的强大传播力。
另外，依托微信的大数据筛选能力，品牌历史正向、 CRM数据、社交扩散等数据能力，微信能够帮助品牌精准锁定兴趣人群和潜在用户。
还有一点不可忽视的是，随着微信支付用户数量迅速增长，微信的商业闭环也日趋牢固，连一向对线上销售特别谨慎的奢侈品牌们也开启了“一键下单”或“一键预约”功能，大大缩短了用户转化链条。
又一年七夕将至，意味着又一轮美妆品牌的营销战即将爆发，届时大家的朋友圈又将会收到哪些品牌的推送？我们拭目以待。
（来源：华丽志 朱若愚） 共2页 上一页 [1] [2] 拓宽奢侈品市场 CK腕表首饰入驻微信小程序 微信支付宝小程序骗局：市场价百来块竟敢要价几万元 微信支付2018：深入传统行业 但不指手画脚 学得会的拼购 学不会的拼多多和微信生态 微信小程序全面开放一年 阿里还有胜局吗？ 搜索更多: 微信 |
