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中产缺席
2012年之后，奢侈品牌猛抓“自用需求”。
靠投资拉动的东北经济，或是靠送礼支撑东北的奢侈品消费，让奢侈品从业者心里没底。在整个东三省民营经济表现最好的大连，一位经销商告诉我们，这几年，轻奢和快时尚在大连快速蹿红，Coach，MCM很多手袋受到欢迎，两三千价位的产品在大连很好卖。
之前大连不少姑娘爱去“胜利广场”买便宜的山寨包、杂牌包，现在很少有人去了。刚毕业的年轻女孩，好歹也买个Coach去上班。
东北三省存在地区差异，沿海、有边贸、民营经济活跃的城市，开始有一些薪水不错的年轻人，买轻奢品给自己。其实东北奢侈品市场，最缺的就是这一部分消费者。
“东北贫富差距挺大的，靠贷款买房的家庭很多，买一块表就要上百万的富豪也有，不比南方少。”一家奢侈品公司在东北的高管认为，东北缺少“北上广深”那群做金融、互联网、现代服务业、家庭年收入上百万的中产阶层。
上述高管所在的公司在东北扎根很深，与当地很多超级富豪相熟，了解客人的喜好，甚至和他们的家人保持了多年的良好关系。
东北富人的品味也在变化：富一代买表有一二十年了，他们追大牌，也要个性。很多人拥有了不止一块江诗丹顿和积家。现在他们开始研究帕玛强尼、罗杰杜彼这些比较有个性的小众高级表。
另一个故事就有点尴尬了。沈阳有位收藏家，他讲义气、待人慷慨，把价值数万的手表随手送给朋友并不是新鲜事。偏偏有一家表店新来的销售人员没认出他，不够殷勤地告诉他“某款限量表需要排队。”客人拂袖而去，没过多久该店经理慌忙打电话去道歉。
“客人高兴，买表和买袜子一样爽快。一旦被得罪了，翻脸也是瞬间的事。所以接待大客人是如履薄冰的。”一位销售说。在东北，买表往往是个看交情，又有些冲动的决定，客人们不太会像在南方那样喜欢深思熟虑。
沈阳一家顶尖的钟表公司每年都要精心安排VIP活动。每次，会有上百位拥有不菲销售记录的贵宾客人收到邀请，活动往往长达三天，在沈阳最好的五星级酒店里惬意度过，销售每人陪伴两三位客人一一看表。很多难得一见的珍贵手表被精心摆放在陈列中。翻糖蛋糕、花朵、糖果，一派富丽堂皇的享乐氛围。漂亮的中外模特摆出各种造型，还有穿着苏格兰民族服装的乐师。
客人一旦答应参加活动，通常都有买表的打算，对他们来说，这也是一个大饱眼福的机会。活动一天的总销售额可能达到上千万。晚上，客人们会参加品牌举办的晚宴，有些人会视之为结交人脉的机会；也有人性格低调，夜宴之前，就拿着爱表离开了。
独一无二的东北
对奢侈品品牌来说，东北究竟是不是个值得关注的市场？
是的。从全国角度看，贝恩报告显示，2017年中国消费者奢侈品消费实现了强势增长，占全球市场份额的32%。聚焦到东北，上述奢侈品东北公司高管说，“东北人要面子，在乎自己在别人心目中的地位。”自己要穿戴得有钱，还要出手阔绰给亲朋好友送礼物，这是东北人性格的一部分，比起广东、上海，东北人对奢侈品的迷恋很少掩饰。
东北人喜欢成为聚会上的明星，他们喜欢买一些特别的表，在饭桌上成为话题。富庶家庭结婚时，婆婆要给儿媳妇挑一些撑场面的大品牌珠宝，首选卡地亚、宝格丽、Tiffany。
东北还是那个东北，而东北人在慢慢改变。年轻一代成长起来，他们也喜欢嘻哈与街头，东北口音的“社会”气质与源于美国年青群体的街头风格，搭在一起竟莫名和谐。
对奢侈品的喜好也在发生变化，过去东北大哥对小肚腩没什么意见，甚至认为那是派头的一部分；但今天富裕家庭留学回来的孩子不这么看。年轻人也不再对貂儿有什么情结，他们穿Moncler和Canada Goose。
十年前，东北女士爱LV、Gucci，现在恒隆广场里的女孩，挎的包是Bottega Veneta和香奈儿。奢侈品在全球的整体表现，在东北也得到印证，有钟表销售跳槽去了市场活动很活跃的宇舶，每月开单量可观。在Prada上班的销售去了最近大热的Gucci，收入也有了不小的增长。
在沈阳的街头，你能看到外卖小哥穿行，本地的家装网站打出了各种略显粗糙的户外广告。专车司机仍然感慨，东北的经济发展水平、观念落伍。但这也恰恰证明东北是一个潜力十足的市场；就像上世纪80年代，跨国公司在广袤中国看到的是遍地黄金。
东北对重工业、国有企业的依赖在不断减弱，互联网、物流、零售等新兴行业，不断造就新的富裕阶层。如果东北可以迎来民营经济的繁荣，沈阳目前的三家LV，可能会不够用。
（来源：棱镜 卢曦） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 德勤：法国企业依然占据全球奢侈品市场份额榜首 胖虎科技邀您共享闲置奢侈品市场财富新机遇 奢侈品市场回暖 谁能抢先吃下这块肥肉？ 内地奢侈品市场增长 奢侈品领域进入中国 日本二手奢侈品市场发达，一家公司做到要上市了 搜索更多: 奢侈品市场 |
