商超仍为主要购买渠道 网购、代购正流行
那么,95后大学生购买洗护产品主要会在什么场所呢?
一名受访者表示,自己每次购买洗护产品基本上还是会在商超,偶尔会在屈臣氏购买。“只是觉得在实体店购买会比较放心”。
事实上,接近60%的受访者都选择了在商超渠道购买洗护产品,主要原因在于:一是实体店可以看到实物,比较放心产品质量;二是商超随处都有,购买起来也很方便。
不过,现如今网络发达,各种产品信息都可以在网络上浏览到,线上渠道也成了消费者们的第二选择。受访者中有接近30%选择通过网络渠道购买洗护产品,而价格实惠是很大的决定因素。比如,某高校的一位陈同学就表示,她经常会在天猫上购买洗护用品,“网上常常有促销活动,量大,也很划算”。
此外,代购也成了消费者的选择之一。对一些国外优质洗护产品感兴趣的95后学生,会通过代购的形式购买使用。
高端洗护为主流 比起价格更看重评价
值得一提的是,95后大学生会更加偏向于使用单价较“贵”的洗护产品。
业内一般认为,零售价在30元以上、容量在1200ml以下的洗护产品即可归为“高端”阵营。
在品观网的调查中,73%的95后大学生都会选择单价在50~100元的洗护产品,所选购的洗护产品平均单价在60元左右。
可见,高端洗护深受购买能力逐渐增强的年轻一代的青睐。
事实上,相关调研也显示,和80后、90后相比,95后对商品价格的关注比例整体上呈下降趋势,他们更加看重的是用户对商品的评价。网络上的推送、社交平台的推荐、评论区的评价、身边人的安利等,这些都会影响95后在购买洗护产品时的决策。
乐于尝新 单一品牌忠诚度不高
容易被外界评价影响的95后大学生,还有个特质是喜欢“尝新”。在品观网采访的95后大学生中,有65.22%表示自己比较喜欢不断尝试新的产品,只有34.78%会钟情于一个品牌。
毕竟,在信息流通非常迅速的互联网时代,各种商品信息更新很快,95后接收新信息的能力也比较强,一个符合他们心意的新产品出现,或者一个品牌被很多人推荐,都有可能让他们改变自己的选择。
95后大学生的这些消费特点,对于洗护品牌而言,可以作为参考和借鉴。只有好好研究他们的需求,掌握他们的特点和变化,才能做出让他们更乐于去购买的产品。
(来源:品观网 张婉怡) 共2页 上一页 [1] [2] 智启去屑新时代 清扬开创洗护零售新模式 三月手足口病多发季 法国婴姿坊洗护让宝宝跟细菌say拜拜! 质检层层把关 3·15法国婴姿坊婴童洗护不负妈妈信赖 霍邱:34瓶涉嫌侵权阿道夫洗护系列用品被查扣 英国颁布柔珠类洗护美妆产品禁令 以防止污染 搜索更多: 洗护 |