但便利蜂在被爆出撤站之后的回应里说,原因是:智能货柜的产能不足,市场供需矛盾短期无法解决。一位不愿具名的投资人对创业邦说,智能货柜的生产并不是关键问题。导致撤站的真正原因可能是智能货柜的成本和收益无法平衡。在这一波竞争中,获得大量资本的无人货架项目,都靠超强的「地推」能力取胜。所以,可以看到在这场公关战中,不断有新闻爆出,某某无人货架项目又攻进了哪些写字楼,抢占了多少点位。甚至,很多不惜牺牲盈利,来抢占一些并不适合摆放无人货架的点位,例如,此前猩便利就曾爆出货架被随意扔在了小区里,或无人看管的过道等等。
而摆放无人货架,需要几点因素:
1.一般情况下需要较为封闭的环境,例如,办公室,联合办公空间等等;2.对于办公室而言,30人以上才有可能产生盈利;
但智能货柜的投放是另外的一套模型,并不同于无人货架,在办公室人数、投放区域的人流量等等都提出了更高的要求。
找人接盘越来越难
那么,他们之前抢占的点位是否真正有价值?在线下零售中,有一个逻辑,越是租金贵的地方,一定越赚钱,而无人货架进入任何一个区域,几乎都是免费的,虽然一个区域内相对能够承载的货架有限,并不是完全开放,但总体而言,并没有形成较强的竞争门槛。
而且,一旦运营不善,就会导致大规模撤站的情况发生,最后功亏一篑。随之破灭的,还有他们被收购的希望。“从目前的情况来看,这些被资本投资的公司,想要有人接盘越来越难。”上述投资人说。
据上海某孵化器内的行政人员透露,该孵化器面积约为1400平左右,共入驻约120人,进驻的无人货架共有3家,分别是饿了么、每日优鲜、猩便利。而从目前的运营情况来看,饿了么、每日优鲜均运营良好,其中饿了么因为占据了入口位置,所以销售最佳,但两者均能做到2天一补货。而位置较差的猩便利,目前光顾者廖廖,更是一周多才看到补货员的身影。
司江华曾说:“随着一些玩家的退出,2018年年中无人货架的战争就会结束。”但他没有想到的,在结束战争之前,曾被资本高高捧起的自己,在短短半年之后,就要面临生存的考验。
猩便利也曾在品类上做过一些差异化的尝试,除了零食、饮料等,猩便利挖来了前我厨COO夏荷,此后,猩便利推出了每日早餐套装,一瓶豆浆加一份面包,只需要几块钱。每日优鲜也利用自身的品类优势推出了水果。
但「鲜食」因为它的时效性,是便利店中损耗最高的品类。“便利店每天结业都会扔掉很多鲜食,其实鲜食很难赚钱,但这又必须要做,因为它具有引流的作用。”
在粗放式管理的无人货架之上,「鲜食」似乎更难生存。“他们几天才来补一次货,加上放置环境,会觉得不太新鲜。“一名白领对创业邦说。
未来,转型还是死亡?
如今,留给这些无人货架公司的时间和空间并不多。“会不会死,就看他们如何转型了。”上述投资人说。而他们都在做着不同的尝试。
除了普遍开始升级智能货柜,猩便利还开始测试「办公室订餐跑腿」业务,25分钟可送达。同时,猩便利还开始提供超市配送服务以及跑腿等服务,用户还可在小程序中预订早午晚餐以及下午茶。
但无论如何,这个在互联网人眼里看来是「降维打击」的战场,却更加需要精细化运营,否则,速生带来的只有速死。
(来源:创业邦 RR) 共2页 上一页 [1] [2] 继顺丰圆通之后 百世也要做无人货架了? 无人货架转做跑腿外卖?猩便利上线配送服务 无人货架杀入外卖市场 猩便利25分钟送达 无人货架也成了巨头生意 但它只是新零售的一枚小棋 饿了么2万无人货架铺进30城 首个城市上海已盈利 搜索更多: 无人货架 |