凶猛的电商微商挡在前面
正因为越来越多的资本进入社区超市这个领域,常家富觉得,钱没以前好赚了。
“起初,我们开店时一个村甚至一个镇也就一两家社区超市,但后来,社区超市遍地开花,社区小超市、便利店像雨后春笋一样开了出来,大润发、华润等大超市也逐渐入驻。一家超市边上多则开出四五家超市,生意也开始走下坡路,收入下降了25%。”常家富说,竞争越来越激烈。一方面,对手越来越多。另一方面,房租、人员等成本也走上坡路。常家富知道,必须得变。
五年前,常家富开始向大超市学做生意,与大超市争客源,自己的社区超市现在基本在与大超市同步推出“特惠商品”。“有时鸡蛋等商品完全是亏本卖,为什么?留住客人!”常家富说。
常志方是常家富的儿子,今年30岁,16岁开始跟着父亲学做生意,除了传承父辈的社区超市经验外,年轻一代更能跟上对消费者的新需求。
“在互联网时代,传统零售业要不断适应懒人消费的习惯。2年前,我儿子试水‘掌上超市’经验积累,下步计划通过网上下单,线上社区超市的连锁店提物结合,让‘掌上超市’充分发挥社区便利店的优势,真正把服务做到家。”常家富说,电商、微信营销等新兴商业形态的来势凶猛,社区超市要在竞争中立于不败之地,“社区超市+掌上O2O”结合的转型之路,为超市开辟了更丰富的渠道,也打造一个线上线下互补的商业链条。
他们怎样应对 5000家丽水社区超市结盟
做了很多的尝试跟改变,常家富明白,有一点是他个人所无法改变的。随着大超市“入侵”社区,常家富意识到,社区超市的劣势也体现出来,比如信息不灵、采购成本比连锁超市高等。
常家富是丽水人。在宁波,约有5000家丽水人超市,多分布在一些城乡接合部。宁波丽水商会尝试让它们“抱团”在一起。
宁波丽水商会秘书长陈玉林介绍,丽水人开的超市面临电子商务、大型综合超市和品牌连锁店的竞争,经营成本相对过高、管理水平相对落后等现状都是“短腿”。这次,商会成立丽商企业管理有限公司,注册‘丽商易购’统一商标,启动超市联盟,如此这般,就是为了让传统散松、不成规范的社区超市抱团,取得商品流和现金流渠道的突破,能在议价权、降低经营成本、资本对接、信息共享和融资等方面取得主动权,更大地降低经营成本。
传统的社区超市“夹缝中生存”,“丽商易购”作为公司的实体店,未来将有序植入品牌产品,并期待在将来能获得上新三板的机会。他们还计划在“丽商易购”推出景区门票代售、机票代售、代收快递等服务。
前景究竟会如何?张先生经营几十家的社区超市,面积多在200-300平方米。
张先生认为,“丽商易购”想法是美好的,如果能把此前松散的个体超市统一起来,应该说对它们的发展是有促进作用的。但是,他认为关键在于账本的问题。不少商品的采购价格是在浮动的。“丽商易购”联合的又是几千家超市,涉及个体太多,出现分歧的可能性就大,人心要齐这个事情才能办成。 (现代金报 记者 郑晓 俞林凤 摄影 记者张培坚) 共2页 上一页 [1] [2] 惠民网成立不到三年 已服务近10万家社区超市 社区超市转型O2O 专家称需适应懒人消费习惯 保利地产自营社区超市“若比邻”欲以生鲜打头阵 重庆现O2O社区超市 这样的店你会买单吗? 人人乐关店求变 转型以社区超市为主的业态结构 搜索更多: 社区超市 |