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红商网讯：宝姿和I.T是传统女装线下突围的两种模式，前者做溢价，后者做集成，但归根结底，女装的“小众”化需求仍然是其根本，这也给了电商机会。
传统女装也并非无解。宝姿和I.T这两家来自香港的企业为我们探索出了两套可行的突围方案。
女装的“宝姿”式活法
宝姿1961年诞生于加拿大多伦多。1993年，宝姿在上海开出了第一家精品店，以国际二线品牌的身份进入中国市场。经过了近二十年的发展以后，目前宝姿在中国市场的收入占其整体收入的90%以上。宝姿已经被同化为了一个地地道道的本土品牌。
宝姿模式其实很简单，就是做溢价。宝姿零售业务的毛利率在2011年达到了86.2%，再创历史新高。宝姿零售采用全直营的模式，但光这一个环节，宝姿产品的加价率就超过了七倍。若考虑税收的影响，终端的实际加价率更高。
更高的加价率，是所有品牌的梦想。但是这个梦想并不是在每一个行业都能实现。
大众产品就不适合做溢价。大众的产品对应着大众的消费人群，受制于普通消费者的购买力水平，大众产品的加价率受到天然的限制。另一方面，大众的产品意味着巨大的市场容量，参与者多、竞争者众，这也会人为地压缩大众产品的溢价空间。
溢价模式在高端女装市场成为了可能。宝姿的定位就比较高端，该品牌普通女式外套的价格基本都在4000元以上。 共5页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 传统女装的商业逻辑之困：费用高效率低 青岛女装发展面临三难题 业内坚决不放弃 青岛本土女装品牌涌现 加速突围志在全国 杭州女装70%浮游电商 是大鳄还是群鱼？ GAP收购女装零售商Intermix剑指高端 搜索更多: 女装 |
