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红商网讯：笔挺但并不昂贵的黑西装，整洁的白衬衣，崭新的某国产车。略微胖了一些，但仍然“拾掇”得挺精神。
这是五年后杨薇再见欧阳路时的第一印象。“看起来气场更为强大了。”她说。
欧阳路是一名直销人员，杨薇是他从业两年后服务的顾客。
前后七年的时间不仅仅改变了欧阳路的生存状态，它事实上见证了一种营销模式：直销，在中国合法化后的进程。
2005年12月，在取缔直销和传销七年之后，中国政府颁布《禁止传销条例》和《直销管理条例》，放开直销。2006年6月22日，雅芳中国获得第一张直销牌照。
然而，又是七年之后，在经过直销、零售、直销的三次转折之后，身为全球最大直销企业的雅芳宣布中国公司将再次转型零售。同年安利中国的销售额却高达271亿元人民币（约为43.6亿美元）。2013年，中国登记注册直销企业数量达到33个，创历史新高；但相比中国数以万计的企业，仍是九牛一毛。
信与不信
这次见面让杨薇想起了欧阳路第一次上门推介洗衣剂的场景。
一进门，他就非常热情地打招呼。“就像自己是很久不见的朋友。”在花了至少五分钟问了洗衣机的型号、洗衣的模式、主要洗哪些衣物之后，欧阳路很“自然地”表示自己推介的产品刚刚升级，不仅适用冷水，而且更易漂净。
谈到最开始的日子，欧阳路回忆的版本则是：2006年，39岁的他刚开始接触直销企业。此前他开过发廊、做过餐饮、办过洗衣厂，还差点与人合伙做茶楼。他已经有些积蓄，跟那些“北漂”销售伙伴似乎有些不同。后者要么在大街上冷不丁地要给你“介绍介绍”某公司，或者蹲在地铁口怯怯问一句“要某某产品吗？”
但其实他并无两样。
欧阳路回忆道，为了积攒足够的顾客源，在最初的三个月，他天天大清早开着车停到市区，戴上帽子，拉低帽檐就开始散发宣传资料。
“某某公司宣传资料、某某公司宣传资料……”时隔七年，欧阳路说起当年的自己，眼睛里满是笑意，仿佛这只是一件有趣的事情。但当初的窘迫其实并未从记忆里消失。他说他对待自己介绍、培养的“销售伙伴”，就像“妈妈对孩子一样”。
做直销，没有底薪、没有保险，“刚开始的时候，你就是孤独的异类。”他说。
有人信你吗？
欧阳路没有回答。倒是他身边的“销售伙伴”心急：“怎么没有？第一天不信，第二天不信，你一直在那儿就会有人信。”这位小伙来自河北，今年29岁，从事直销行业不到一年，已经从“直销员”升到“经销商”，月收入1000到2000元之间。
但没人能统计这“信”与“不信”之间的比例。
孪生兄弟？
“因为直销与传销在法律上并没有被清晰地界定。”首都经济贸易大学工商管理学院营销系主任陈立平说。
作为一种营销方式，直销（Direct Selling）起源于40年代的美国，风行于日本、中国台湾等地。按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务。直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。
在中国，直销这一概念并没多少人知道，但它的“孪生兄弟”——传销，却是真正的家喻户晓。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 万家乐雅倩大印象等142商品被注销著名商标资格 宜家问题商品今年三度遭曝光 儿童桌椅存隐患 京东活动商品第一天就无货 消费者称其涉嫌欺诈 聚美优品“促销”商品原价遭质疑 家乐福商品现鸳鸯价：标15.9元结账却成29元 搜索更多: 商品 |
