东来哥：最低是多少？像保洁多少钱？
学员（1）：保洁3000元左右。
东来哥：那就让保洁拿到4000元，3000元左右是交了社保以后拿到手里面的吗？
学员（1）：不是，是税前。
东来哥：那就是2500元左右了，这非常低了，你给他涨1000就是3500元，保洁也能干。胖东来现在拿到手里边的，保洁这一个月都7000了。不要想胖东来挣钱，想胖东来能做到，我们争取用几年的时间也能实现。现在你回去最起码平均工资，最低的也能拿到3500。如果你不愿意做，慢慢等死就行了，真的是这样。这就是有病愿意治不愿意治的问题。胖东来总是把最小的压力给予团队，让他们没有压力，我就是想让他们轻装上阵。
带团队就是，要让大家轻装上阵。俗话说：心底无私，天地宽，或者狭路相逢，勇者胜，不要命的肯定就是胜的。像我做企业，也不想什么利益，我是真诚的去做。现在像新乡的店，我基本上四五个月或者半年去一次，去一次也就一个多小时转转，跟他们开个会就走了，有时候七八个月去一次，但是新乡的两个店是不是也为这个城市带来了很多美好？这就是真诚和爱的力量。
你们的问题回去就这样解决，很简单，要有这种魄力，要不然前方的路不但没有利益，损失更大。希望你有更好的改变，如果不知道了，将来你再问我。
学员（2）：我们一直是以胖东来为榜样企业，已经十多年了。我们从思想上，还有员工幸福感上也是向你们学习。现在分钱这块也不是没那格局，工资也挺高，但是我们现在标准化、制度方面比较弱。想快乐生活，也想解放自己。我是担心没等到解决，钱也分了，最后企业黄了，担心这个问题。核心思想怕标准化、制度、流程跟不上，怕这个是滞后的。
东来哥：你是在什么地方？
学员（2）：内蒙，乌兰浩特。
东来哥：这个也是我们很多企业面临的问题，前期都是因为时代的红利挣了钱，其实企业发展到今天，我们不是一个企业家，我们是一个生意人，只是在做生意，不是在做企业。既然走到了今天，我们要弥补这些方面的缺失。你要做企业，要带团队，带团队要有专业，最起码要有系统，系统该有的东西也不一定建的非常完善，最起码大家愿意干。
现在的情况下，你们是处在这种上不上、下不下的阶段，往上走吃力，往下走感觉企业现在还挣钱，还能干，是这个阶段。你是做哪个行业的？多大规模？现在你们的管理层一年也就是十几万块，一个月一万多块钱。2万多是大店店长，最大的店是2000多平，一年20万还可以。但是你要想着2000多平方的店，正常的情况下，按行业的这种标准，一般好的基本上在30万到50万之间，他可能会更诚心，一个月2万也行，他们也做。他不做别人也会做，但是你说让他很努力的做，我估计也不可能，因为他们也很操心，估计这些店长上班时间会更高、更多。
然后春节的时候再放假个两天，三十、初一，这很重要，少挣钱，但是留住了未来，留住了希望，这样大家就感觉像个工作了，而不是像个奴隶，是这样一个概念。管理层工资提升，副总一级的一年让他拿50万到100万，你就省心了。可能你把这些钱分掉，过两年还是挣这么多钱，他们会干出来的。
学员（3）：东来哥，我最早知道东来深入了解是通过朋友，天天讲胖东来的故事，涨工资。2011年我是真涨工资了，基层涨了50%，中层涨了70%，高层翻一番。当年公司规模小，867万，基本上算完以后都分了，真管用。当年工资涨上去以后，800多万又回来了，等于工资发完以后又回来了。
但是我忘了，什么叫邯郸学步，没有加标准，没有提技能，第二年员工就觉得是应该的。当变成应该以后，效益就下来了，于是就建标准，到处学，也请顾问教，各大公司挖一些高管来建标准，后来发现挖来的东西不是自己的，转化不了。
东来哥：你是做哪个行业的？
学员（3）：也是超市、家电、百货。
东来哥：你在什么地方？
学员（3）：在济南，济南长清那边。后来找了经理人以后，我给他的薪酬大概是快60万了，也很高了，但是他依然不会把团队给你建起来。我就发现一个问题，就是东来哥讲的真诚，如果没有企业文化，如果没有团队认可老板是精神领袖，如果没有文化沉淀，建标准也是没用的。这几年公司困难以后，高管就拜拜了。
东来哥：如果他有这个能力，他会跟你干吗？对不对，所以光靠外面的团队来干，他们也不成熟。何况有些东西可能你们配合的时候，不是那么的信任，从财务方面、各个方面不是那么的信任，合作起来没有一个共同的目标，只有利益。这样的情况下可能都是为了利益，怎么能让自己的团队跟自己真诚的互动，没有真诚的互动哪会有信任，没有信任还谈什么相处，共同的去把这个事情做好。
最终一个企业还是要靠自己，这种专业性比较强的，让他慢慢融入你的企业，而不是他引领你的企业。
像你们不是标准的问题，是团队信任的问题，涨了工资肯定还好，下滑是因为不团结，经理人之间与老员工之间的矛盾，不配合，管理不达标。怎么不达标？有标准，不统一，不往一块使劲，这样的情况下心就不是用在经营上，是用在权谋上，就把企业给拖垮了。
当你给他充分的信任的时候，你们这样的企业，像老总一级的，我觉得也不用太多，一年收入卖4个多亿，公司的老总给他80万到100万，你看他怎么干。你更多的时间到外面走一走、看一看，交流交流，吸收更多的营养，为下面指明方向。现在更多的你要走在自己的路上，把团队最起码能凝聚在一起。
学员（3）：其实东来哥一直讲一个词语就是真诚，我觉得整个团队真诚高于一切。如果大家离开了真诚，团队之间不相互相信，很难。只要是离开了相信，这个事情就不要做了，很难。老板一定是天花板，老板的境界员工是能体验到的，装是装不出来的。东来哥一直说你有多大能力做多大，为什么东来哥反复说不要开店了，不要开店了，就是我们的德还不够厚的时候，承载不了这个事儿。所以有时候自己走了很多弯路，去年我也关了7家店，不好就关了不开了。
东来哥一直讲老板要不要懂专业，这个真的很关键。我交的学费太多了，我原来做电器出身，我对电器非常精通，但是超市实话实说，我一直请经理人，没有亲自去做，结果就是超市板块一直被经理人来操作，结果最后一旦经理人一甩手的时候，自己就发现出大问题了，我才接过来不到两年时间，我发现一定要精通整个业务的全过程，必须要很精通，不一定亲自做。
东来哥：最起码你要喜欢超市，不一定非得专业。打个比方胖东来有这么多分类，我也不是都喜欢，我不是喜欢的情况下，也做了，你得有方法，给团队方法，目标把品质做好，政策给好。像我们的餐饮、电器、服装，反正挣了钱是你们的，给公司交20%就行了，那他们就很愿意做。最起码当那个部门的老总，他不单是为了自己，在胖东来不是为了自己。他更多的是为了他的团队，他的员工。他不想让员工毁在他手里面。胖东来这么多部门，没有一个不好的部门生存不了，我想让他死的部门他都死不了。
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