我不停地重复分享，就是想让大家明白这个简单的道理。但是大家思考的时候，总是没有思考前面的“1”，而是更注重后面那么多的“0”。其实把最简单的“1”想明白了，后面的“0”自然而然就有了。
这和智慧无关，这主要是方法的问题。没有不智慧的人，他思想再慢，行动再慢，他只要做就能实现，无非区别就在于快与慢，但状态都是一样的。
我们这次举办研学班，感觉效果还是非常好的，因为人少，我们沟通的时候会更直接、更亲近。这次联商网确实组织得特别棒，我非常满意，因为有品质，最起码让每一个参会学员都感受到了尊重。
我是很纯粹的人，我喜欢什么就坚定不移、去伪存真，一点杂念都不带。传统的东西我可能是婉转地说，有策略地去说，我们有些传统习惯更多像依附，例如早期父母教育我们要听话，但从来没有教育我们要听自己的话。你是独立的生命，要按照自己的想法去做事。所以，可能我们更多时候是依附和奉献。因为我们从小都没有自由，从小就要听话，不听话了就不是好孩子，所以我们没有创造力，我们的思维是封闭的，我们不敢做事，因为害怕做错事。长大了以后害怕孩子做错事，也不敢违背父母，觉得这样是不孝顺，会受到舆论谴责。我们不敢表达自己，不懂到底什么是真正的孝、真正的爱、真正的美、真正的幸福，这些是需要我们静下来思考的。
说句实在话，这两年多我已经分享了很多次，因为我知道有些东西太宝贵了，我想尽力地把它留下来，通过录音和摄像，或者通过我遇到的每个人的记忆，把它留下来。包括跟不同的人相处，即便是在家里吃饭，每次的分享都是不同的，都会产生很多不同的想法，得出无价的智慧。所以每次沟通、做事没有被记录下来的时候，我都会非常惋惜，因为我希望有更多的人能实现美好的生活。
我虽然追求自由、轻松的生活方式，但总是奉献。在我感觉累、感觉纠结痛苦的时候，就会回到初心问自己：“东来，你为了什么？你不就是想要自由和幸福吗？现在你干嘛要痛苦呢？”这样，我很快就调节过来了。但是我做的事情有一半又是违背我的信仰的，我在走这条路的时候也是违背信仰的。因为你的信仰是自由，但是你选择去承担责任，这就是违背自由。
所以算了，我一半活传统文化，一半活我心里边的文化，或者是我的榜样的文化。我以前懂的不多的时候，我更多的是去看，看我的榜样是怎么做的。
这次你们来肯定是想要学习“术”的东西，比如怎么调整工资，怎么改变团队面貌。但是我觉得不管怎么样，还是得先有“1”。你们这次来最重要的就是你们要学会轻松。像种子班的12家企业，包括联商网，一共13家，这一年真的是发生了翻天覆地的变化，他们的状态在一年之前跟你们是一样的，甚至还不如你们。但是现在他们能放下了，虽然没有完全放下，但是我觉得会慢慢放下。他们现在不敢轻易找我，害怕给我添麻烦，所以都尽量不来麻烦我。
我说这么多就是希望你们明白，要记着让自己快乐轻松，学会控制规模，先梳理好企业，梳理好以后，觉得能发展了再发展，不能发展就再梳理出该调整的部分，找出该调整的企业、门店、部门、团队、政策，我们把这件事情做好，让自己的企业健康起来。
什么是健康的企业？就是员工愿意干。他们愿意干，我们的目标最起码就能落实，这样自然而然就好了。如果结果不好，那可能是我们对专业的认知还没有走到正确的路上，我们要去分析、讨论、总结到底什么是专业。这种情况下，团队愿意干，又能品质做好，那结果就会越来越好，这样你才能轻松下来。
如果不是这样的情况，你还不舍得去成就团队，还想像早期一样，那是绝对没有未来的。早期挣钱是因为有市场、环境的红利。现在的红利是什么？就是专业的红利，没有专业，企业绝对不会有未来，没有未来，也更不要谈幸福。所以你们回去了以后，要先把自己的企业梳理好，千万不要被环境左右，不要看外，要看内，要稳健地发展，这就是胖东来带给你们最大的经验。
还有，我们是有生命的，千万不要让面子成为自己的主人，不要被利益主宰。如果你是这样一种思维，那没人能阻挡得了你的幸福，只要你不伤害社会，不伤害他人。
我再给你们讲一个很多年前的案例。
有一家企业过来找我说，于总，我的企业流失率很高。我问他企业多大规模，他说企业有25家门店，每家门店可能也就是一两百平方左右。我问他每家门店现在经营情况怎么样，他说25家门店一年是7000万。我又问他店长当时工资是多少钱？他说一个月是900，员工一个月是500。我问他现在有多少钱？他说有1400万净资产。
他接着说自己很苦恼。我问他你店还挣钱吗，好像一年还挣200多万。我说：“你现在已经有1400万了，还这么苦恼，你想没想过你的员工现在一个月500块钱，你要跟他们说你很苦恼，他们怎么想呢？”员工一个月500块钱，上班时间还那么多，他们苦恼不苦恼？流失率高怎么解决？这很容易，企业现在还挣钱，又不赔钱。现在25家店，一个年还挣200多万，一个店平均还能挣10多万块钱。
他每个门店好像是5个员工、1个店长，5个员工的工资是2500元，再加上店长的工资900元一共是3400元。当时一个门店一年能挣10万，平均每个月8000元。
我对他说：“你不要拿门店利润的100%，拿50%，一个月8000元的50%是4000元，但是如果发给员工，他们的收入就翻了一倍，店长从900拿到2400，员工从500能拿到1000，你这样做一做，你再看看员工流失率是什么样？你一年还能挣100多万，100多万还不够花吗？”
我说的这是十几年前的事情。
我们在座的是不是去思考一下，很多问题不是我们没有空间，如果这个店还不挣钱怎么办呢？我们不挣钱了，我们给他政策，所有的费用给你免了，增长的部分给你们两年的政策，90%都给你们店里分，两年还是不挣钱，这个店就关了。如果赔钱赔得很多了，这个店不要再去救了，你也没这个能力，因为已经赔得这么多了，你要有能力也不至于让它赔了这么多。赔得太多了，就狠下心彻底把它关了，你就慢慢变好了。
这12家学员企业说句实在话，我去给他们进行调整的时候，我也没有具体到他们每个门店，太多企业了。以前我辅导雅斯的时候，我基本上每个门店都要去看的，因为我要把这种爱、这种希望带给他们。
我记得2015年去雅斯调整的时候，看了所有的店，他的店乱七八糟，每个城市不一样，都在湖北的西部，其中有一个在襄阳的店我没去，其他所有的店都转完了。我就是不想让门店的员工失落，于是在腊月二十七的时候，从许昌赶去襄阳。那天天气不好，路上全是冰，在高速上就像打仗一样，各种事故。那天，我们在高速上走了有9个多小时，下高速后又走了一个晚上。第二天到了店里面，跟管理层坐在一起吃了顿饭，因为他们都盼着我去，都说东来哥为什么不来我这个店？为什么盼着我去？因为盼的是希望。
海盗（注：雅斯董事长杜晓宜）对西方的哲学、思想、美术、艺术了解得很深，是一个很有思想的人，在有些方面真的非常优秀。但是，他跟你们一样，有点抠，不懂得关心人。后来我在给他调整的时候，我强行让他按照我说的调，我跟他说哪个店应该涨多少，应该发多少，他就听就行了。我就是这样给他做的，也没涨很多。当时他有钱，七八个亿。要是我有七八个亿，我就拿出两个亿，把门店一改造，那不就是最美的嘛。我说算了，超市有7000万的折旧，现在还没折完，我说这个钱不算你的，跟你没关系，你本身8个亿，现在你算7个亿就行了，就这样对超市进行优化。他也用心，下面团队也用心，几年时间，他的店产生了很大变化，特别是美陈、商品组织很多方面甚至比胖东来还要好。
我跟他接触的过程当中千叮咛万嘱咐，将来你好了以后千万不要变，千万不要膨胀，但是后来他开始扩张了。我的性格是非常倔的，我一听说他开店了，我就不见他了。我说我就在许昌，我也不会见你。再后来他们谁来找我，我也不会见。因为我觉得他们不成熟，早晚还得出事，因为你还不成熟，没有走在自己的路上，你只是为了想做大，想做大后承担起责任，想让社会更美好。但是，你得有这个能力。比如别人落水了，你去救别人，但你不会游泳，可能人没救成你自己也被淹死了；如果你不去救，那其他会水的人就可能去救，落水的人获救的机会就大很多。力弱而心善，可能就会害人又害己。所以要有能力，但是我们很少去思考这些问题。
这次我一而再、再而三地给大家重复分享，不要想那么多，先梳理自己的企业，不要想得那么难，非常简单，如果团队不成熟，先把利益放下，先成就团队，不想着利益这就好说了，挣到钱先想团队，先想客户。过高的钱我们也不要挣，挣合理的钱，挣了钱以后让大家先幸福，管理层愿意干，基层员工也愿意干就可以了。如果找不到方向，你就找榜样，做文化比较好的——胖东来，做专业比较好的——Costco，做生鲜比较好的——一家亲。我们找这些我们能看得见的榜样，看看他们是怎么做的，跟着学就行了。
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