在潮宏基看来，产品仍将是品牌的核心，因此，该公司在港交所招股书中表示，将继续致力于产品开发，打造与众不同的产品组合，以强化不同品牌高度差异化的品牌形象和定位。
“为提升品牌知名度及影响力，我们还将制定营销战略，加强讲述品牌身份的故事及提升不同品牌的品牌知名度。我们相信，透过强化CHJ潮宏基以外的品牌，公司能开拓新的收益来源，迅捷回应新兴趋势及在活跃的珠宝及手袋行业中巩固自身的竞争优势。”
加盟代理与全球化得失
作为潮宏基的核心业务，珠宝业务在2025年实现营业收入90.4亿元，占总营收比重达97%。在具体的产品销售方面，潮宏基主要采用自营、加盟代理、网络销售等模式，另有少部分产品采用其他销售模式。
其中，又以加盟代理所占权重较高。以2025年为例，珠宝业务中，来自自营、加盟代理、网络销售三大核心销售渠道的收入分别占总营收的21.25%、62.21%、10.73%，同比增长8.35%、79.77%、2.84%。
所谓加盟代理模式，是指潮宏基旗下品牌对加盟或代理商进行授权，由加盟代理商在指定地点开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按潮宏基统一管理模式进行经营。
虽然自营模式更有利于品牌管控，但资产投入更大，受资金与管理半径制约，在扩张上难以快速铺开。加盟代理模式则有利于快速下沉渗透，通过收取加盟费等，还能够形成稳定非商品性收入。
潮宏基表示，近年来在夯实门店标准化运营的基础上，通过加盟模式加速渠道拓展，持续扩大市场覆盖范围，不仅与华润万象、万达、龙湖、银泰、新城吾悦等连锁商业渠道建立了良好的战略合作关系，还成功进驻了SKP、国金、恒隆、太古里、万象城、来福士等国内顶级商业体。
截至2025年底，潮宏基珠宝门店总数为1668家，包括加盟店数量1486家，占比达89%。仅就2025而言，全年净增门店数量163家。其中，加盟店数量净新增214家，相比之下，直营门店净减少55家，仅剩184家。
据更新后的招股书，潮宏基表示，自营店数量整体录得净减少的主要原因之一是，自营店变换为加盟店。
“我们评估会否因接手自营店的加盟商对当地市场有更深入了解，从而使加盟模式产生的收益超过自营模式，藉此评估变换为加盟模式，而变换模式会否促进相关地区的业务发展亦能使我们精简营运并将业务风险转移至加盟商。根据内部政策，倘我们评估转换后的门店溢利将高于维持直营模式，则会接受变换模式。自营店关闭的原因是门店所在的购物中心关闭或购物中心表现未达预期或自营店并不盈利。”该公司称。
加盟店的优点明确，弊端也不容忽视。在2025年，珠宝业务下加盟代理销售模式的毛利率仅为17.5%，自营、网络销售模式的毛利率为34.12%、19.68%。
这一差距反映出，尽管加盟模式有助于快速扩张门店网络、降低资本开支，但其对整体盈利能力的贡献相对有限。在加盟占比持续高企的结构下，潮宏基的利润表现受到一定制约。虽然营收规模可观，潮宏基仍需进一步优化渠道结构，以增强利润韧性。
此外，潮宏基这家总部位于广东的企业，却在华东地区积累下较强的地域优势。
分地区来看，华东地区在2025年实现营业收入41.48亿元，占总营收比重高达44.52%；其次为华南地区，占总营收比重为10.2%；而总部所在的华南地区仅排在第三位，营收占比跌落双位数为8.62%。
相较于平衡国内各地区的营收表现，潮宏基选择进军海外市场。据悉，2024年，潮宏基珠宝迈出品牌出海的重要一步，先后在马来西亚、泰国、柬埔寨、新加坡陆续开设门店，积极探索第二增长曲线，为未来国际化发展奠定基础。
截至2025年末，潮宏基拥有11家海外门店，包括1家位于马来西亚的自营店、1家位于新加坡的加盟店、2家位于马来西亚的加盟店、4家位于泰国的加盟店以及3家位于柬埔寨的加盟店。
在海外市场的布局上，潮宏基将继续双管齐下，同时以自营店和加盟店来建立销售点。在该公司看来，此混合模式有助同时运用两种营运策略的优势，将自营店的管控力与一致性，与加盟店的可扩展性相结合。
继2010年于深交所上市后，潮宏基再度冲击港交所，除了拓宽融资渠道，显然也有凭借香港地区优势，提升全球品牌能见度，加速布局海外市场的考量。
据招股书显示，潮宏基计划利用部分募集资金在海外成立20家CHJ潮宏基品牌自营店，以扩大其国际销售网络。于2028年底前在柬埔寨、新加坡、马来西亚、韩国/日本开设20家自营店，其中4家、6家及10家自营店将分别于2026年、2027年及2028年底前开张。
此外，潮宏基计划在香港设立一个新的办事处，作为该公司的海外营运总部，监督和管理海外营运。
来源：观点网 潘玲宣
