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作为公司创始人，在早前的一场直播中，孙来春为证明产品成分天然，当场喝下品牌精华水。
（来源：抖音）
这并非林清轩首次采用争议性营销。长期以来，其创始人通过个人IP绑定、公开“叫板”国际大牌等方式制造话题。
显然，这种“博眼球”“烧钱营销”“轻研发”的策略，很难令投资者将其与“高端护肤品牌”联系在一起。
反观国际成熟高端美妆品牌，为维持其奢华调性，它们将研发创新与市场营销构建为相互驱动的协同体系，而非简单的资源取舍。
以雅诗兰黛、兰蔻等品牌为代表，其策略是以前沿的科学研究（如专注肌肤老化机制、利用人工智能筛选成分）建立坚实的产品功效壁垒；同时，通过艺术化的营销叙事（如举办沉浸式展览、跨界文化合作）塑造品牌的情感价值与渴望感。两者共同作用，确保品牌“科技力”与“奢华感”并存的定位深入人心。
同时，其他国产美妆品牌在冲击高端化的过程中，也采取了与林清轩不同的策略。
例如，珀莱雅、花西子等品牌通过全球化研发、东方美学体系构建或价值观营销，成功提升了品牌价值与市场份额。
线下门店向低线城市下沉
线下门店方面，公司虽有554家门店，但95%位于大众商场，未进入北京SKP、上海恒隆等高端百货，这也与“高端国货”定位矛盾。
据公司披露，截至2025年6月30日，其线下门店达554家，虽然较2022年增长51.4%，但直营占比从86.9%骤降至66.1%。
不仅如此，品牌向低线城市渗透速度过快，三线城市门店大增73.8%，其他低线城市飙升83.7%。
盈利方面，表面看来单店日均收入从3.2万元增至4.2万元，仍有不少门店效益不佳。2025年上半年仍有31家门店亏损140万元，且新开店日均收入仅2.6万元，回本周期较长。
值得注意的是，公司战略层面反复摇摆，先是新增35家加盟店，又因“难以控制标准”而转向联营模式，2024年一次性淘汰31家经营能力弱的联营方，前期筛选机制是否有效值得考虑。
对于以上种种问题，中国城市发展研究院、农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅对《华夏时报》记者表示，林清轩所面临的“重营销轻研发”、单一爆品依赖以及抖音渠道绑定等问题，在一定程度上可视为国货美妆高端化进程中的普遍痛点。当下国货美妆品牌为快速打开市场、提升知名度，往往在营销上投入巨大，试图通过大量广告投放和流量获取来吸引消费者，然而在研发方面的投入却相对不足，这导致产品创新能力和核心竞争力受限。单一爆品依赖反映出品牌产品线的丰富度不够，缺乏多元化的产品矩阵来满足不同消费者的需求，一旦爆品出现问题或市场热度消退，品牌将面临巨大风险。抖音渠道绑定则凸显了品牌对单一销售渠道的过度依赖，在流量生态变化时容易陷入被动。其核心矛盾在于品牌在追求短期市场效益和长期品牌建设之间的失衡，过于注重眼前的销量和流量，而忽视了产品品质和研发创新对品牌高端化的支撑作用。
未来，林清轩能否顺利走向高端，《华夏时报》记者将会持续关注。
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