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来源：天下网商 章航英
波司登来自江苏、安踏来自福建，牧高笛、黑冰等众多户外品牌则从浙江走出，许多人们耳熟能详的服装品牌都来自南方。
在中国服装产业的版图上，山东青州并不是一个显赫的时尚地标。但在2025年，来自这里的羽绒服品牌坦博尔(Tanboer)却冲到了港股IPO的大门前。
据招股书，2022-2024年坦博尔营收分别为7.32亿元、10.21亿元、13.02亿元，三年复合增长率达到33%，2025年上半年营收为6.58亿元，同比大增85%。
图源：坦博尔招股书
与其几乎同一时间，总部位于安徽亳州的户外服饰品牌伯希和也向资本市场发起冲击，启动上市进程。据招股书中对行业统计，按照坦博尔2024年13.02亿元营收及伯希和17.66亿元营收来算，两者分别位于户外服饰行业中国本土品牌的第4和第3名。
过去几年的“户外热”正在催生行业新贵。从始祖鸟的“户外轻奢”风潮到骆驼和伯希和的“冲锋衣平替”，户外运动行业对传统羽绒服市场发起了大规模的跨界渗透。尤其是“三合一”冲锋衣的流行，让传统羽绒服不再是冬日的唯一选项。
面对波司登向上冲击高端、海外品牌向下圈粉中产的夹击，坦博尔找到了属于自己的生存缝隙。
这家拥有25年历史的家族企业，既没有始祖鸟的“信仰溢价”，也没有波司登的“科技护城河”，却凭借“山东制造”的实诚与性价比，赢得了众多消费者的青睐。
与此同时，它正面对“艰难的跳跃”——如何从一个地域级品牌向全国性品牌跨越，又如何从一个大众品牌向高端品牌上探？
从“夫妻店”到“平替王”，崛起的“山东之光”
“坦博尔真的用料扎实，有一款长款羽绒服帽子、领子都可以拆卸，肩膀还是加温层的，勇闯东北不是问题。”便宜结实、充绒量够是很多消费者对坦博尔的印象，它因此也被网友戏称为“山东之光”。
坦博尔的崛起，是一部典型的中国草根创业史。
1971年，王勇萍出生于四川宜宾，受在服装厂工作的母亲影响，他15岁便闯荡社会，在鞍山从事面料贸易。1999年，王勇萍与妻子王丽莉在山东青州并购了一家鞋业公司，这便是坦博尔的前身。2004年，正值羽绒服行业洗牌期，夫妇二人接手了一家经营困难的苏北羽绒服厂及其300多名技术工人，正式切入羽绒服赛道。
起初，坦博尔瞄准的是四季休闲服与大众羽绒服，凭借扎实的充绒量和亲民的价格，在山东、河南、河北等北方市场站稳了脚跟。在不少山东80后、90后的记忆里，坦博尔是商场打折区的熟面孔，被戏称为“面包服”——厚实、保暖，但在调侃中，“土气”依然是其甩不掉的标签。
转机出现在2022年。彼时，波司登已成功转型高端，主力价格带上移至1500-3000元，留出300-1000元的巨大市场真空。与此同时，户外风潮席卷全国。灼识咨询数据显示，中国户外服饰市场规模从2019年的688亿元猛增至2024年的1319亿元。
坦博尔敏锐地踩中了这两个风口的交汇点。
它迅速搭建了“顶尖户外系列—运动户外系列—城市轻户外系列”三大产品矩阵，将羽绒服“户外化”。在天猫旗舰店等电商平台，其热销产品的价格集中在200-700元之间，其中价位在359元一件的短款休闲时尚羽绒服是销量破万件的大爆款；在胖东来等渠道，坦博尔同样热销，让它拥有了“波司登平替”“性价比之王”的标签。
“作为青州人以前从来不买坦博尔，因为土。但今年买了三件，因为坦博尔款式真的变洋气了，而且更有性价比。感觉一些品牌越来越贵了，坦博尔是款式变洋气，又赶上理性消费时代，迅速崛起。”一位青州当地的消费者如此评价。
2024年坦博尔营收达到13.02亿元，近三年复合增长率超过30%。以2024年零售额计，它已是中国第四大本土专业户外服饰品牌，同比增长80.3%，是线上增长最快的品牌之一。
虽然坦博尔有“捡漏”波司登的调侃，但无论是规模和净利率水平来看，差距都较为明显。2024年，波司登营收规模约为259.02亿元，而坦博尔仅为13.02亿元，波司登的体量是坦博尔的近20倍。
2024年波司登毛利率59.6%，坦博尔54.9%，差距并不大，但净利率却拉开了距离。波司登净利率长期稳定在12%-13%区间，而坦博尔在重金营销下，2024年净利率8.2%，2025年上半年为5.5%。 共2页 [1] [2] 下一页
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