|
02． 多品牌与渠道战略承压，协同增效挑战凸显
面对公司当前面临的短期经营挑战，索菲亚表示，将围绕定制家居主业，持续坚定“多品牌、全品类、全渠道”战略不动摇，积极应对市场变化，努力穿越行业周期。证券之星注意到，早在2020年，索菲亚便正式确立了该战略。不过，时至今日成效尚未显现，品牌矩阵分化与渠道转型阻力共同构成了公司当前的核心经营压力。
具体来看，索菲亚的多品牌战略在实际落地中呈现明显分化。主品牌“索菲亚”虽基本盘相对稳固，实现营收41.28亿元，但同比下滑7.09%，增长已然乏力。报告期内，其专卖店数量较2024年末净增14家至2517家，渠道网络仍在扩张，却面临客单价下滑的挑战：工厂端平均客单价从去年同期的23679元降低1339元至22340元。
更值得关注的是，定位下沉市场的子品牌“米兰纳”陷入了典型的“量价背离”困境。该品牌客单价虽逆势提升21.02%至17285元，但营收却同比下降26.53%至1.76亿元。由此或可推断，提价策略在一定程度上抑制了终端需求，导致订单量出现下滑。
在高端品牌战线，索菲亚同样面临挑战。具体来看，“司米”品牌专卖店数量同比减少21.05%至135家。不过，公司未直接公布该品牌整体营收。证券之星注意到，其子公司“司米橱柜”上半年营收为2.59亿元，净利润亏损129.5万元。
与此同时，另一高端品牌“华鹤”也呈现收缩态势：专卖店减少21家，经销商减少60家。在渠道规模缩减的影响下，其营收同比下降21.13%至0.56亿元。
整体来看，索菲亚在高端市场的布局尚未打开局面，公司所期望的多品牌协同效应亦未真正形成。
在渠道端，公司面临着传统渠道萎缩与新兴渠道乏力的结构性矛盾。作为营收主力的经销商渠道收入35.39亿元，同比下降9.57%；直营渠道虽同比增长27.59%，但基数较小，营收占比仅4.5%，难以拉动大局。
曾被寄予厚望的整装渠道遭遇增长停滞，营收同比下降13.24%至8.52亿元。值得关注的是，其合作的装企数量仍在增加，集成整装达270家，零售整装达2425家。不过，上样门店的增长尚未有效转化为实际销售额。
海外布局虽呈现高增长态势，营收同比提升39.49%至3430万元，但对整体营收的贡献不足1%。目前其海外业务已覆盖23个国家/地区，拥有26家经销商并承接219个工程项目，但其规模尚不足以对冲国内主市场的下滑压力。
来源：证券之星 夏峰琳 共2页 上一页 [1] [2]
|
