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（2025年7月抖音带货达人榜，数据来源：飞瓜）
更值得关注的是，继董宇辉离职后，东方甄选的敬文和顿顿两位主播也相继在一年内离开。尤其是顿顿的离职，更是标志着东方甄选知识“带货黄金一代”的彻底解体。
盘古智库高级研究员江瀚表示，董宇辉通过“个人IP-粉丝积累-独立创业”的转型模式，验证了知识型主播在脱离东方甄选后仍具备强大的商业变现能力，无疑提升了其他大主播追求独立发展的意愿。同时，当主播的个人影响力远超企业品牌时，薪酬激励、决策话语权、内容主导权等管理矛盾也需要进一步化解。
2024年6月，顿顿在一场直播中就曾公开吐槽东方甄选的管理问题，包括开新账号不提前告知主播、出现舆情时公关部门反应迟缓等。2025年2月，顿顿在直播间透露有综艺节目邀请他参加，但“公司不让，我真的很想去。”
对于大主播出走的问题，俞敏洪曾回应称，“不会再出现某个主播成立独立平台。”这也意味着，东方甄选不会再去培养下一个“董宇辉”。实际上，早在董宇辉离职前，东方甄选就开始推行主播轮动制和垂类专营号的策略，开设了生鲜、服饰、美妆等细分直播间，并在董宇辉离职后加大了运营力度。
难难难，付费会员增长放缓
为摆脱对单一主播的依赖，俞敏洪曾为东方甄选规划了一条相对清晰的转型路径——打造“线上版山姆”。他在多个场合阐释这一理念：通过严选高品质的自营产品，建立强大的会员体系，最终让消费者为“东方甄选”的品牌和品质付费，而非为某个主播买单。
然而，东方甄选想要实现这一目标仍然障碍重重。
首先是供应链管理的挑战。目前，包括美腕、三只羊等机构均纷纷自营业务，但品控问题也一直是高悬在这些机构头顶的达摩克利斯之剑。
例如今年年初，东方甄选自营的五常大米和厄瓜多尔南美白虾就遭到知名打假人王海“打假”。尽管其后东方甄选出示检测报告自证合规，并强调严格质检流程，对质疑声音采取了强硬的法律应对姿态，但难免还是引发部分用户的担忧，对东方甄选的品牌形象造成影响。
据《BUG》栏目了解，东方甄选的供应链管理主要由原CEO孙东旭负责。一位东方甄选内部人士表示，“小孙（孙东旭）性格比较直来直往，所以在直播间很容易说错话，但是他的工作能力在内部是受到认可的。”此前因“小作文”风波，孙东旭在2023年12月被免去执行董事和CEO职务，不过去年11月，他又以兼职主播的身份重回东方甄选直播间。
另一方面，东方甄选对于抖音渠道的依赖症仍未缓解。虽然东方甄选也在积极拓展淘宝、小红书等其他渠道，但是抖音渠道的GMV仍占大部分。俞敏洪对此曾表示，“如果一个公司70%的GMV依赖于抖音平台，这对一个独立的上市公司来说不是一个正常的商业模式。”
为了降低渠道依赖风险，东方甄选也在加大对自有App的投入。财报显示，2025财年，东方甄选自有App的GMV在总GMV中占比为15.7%，而上年同期为8.4%；自有App营收由2024财年的9亿元提升至11亿元，营收占比从13.8%提升至25%。
更值得注意的是，山姆模式的核心——会员体系，在东方甄选的进展缓慢。早在2023年10月，东方甄选就正式推出了付费会员制度，成为全网首家实行付费会员制度的直播带货机构，会员费为199元/年。
《BUG》查询发现，直至今年1月，东方甄选才在2025财年中期业绩报告中首次披露自有App付费会员订阅数量。据财报数据，2024财年中期，该数据为12.38万，2024财年为19.86万，2025财年中期为22.83万，2025财年为26.43万。由此可见，东方甄选的会员增长速度有所放缓，2025财年全年仅增加了6.57万人，而2024财年下半年就增加了7.48万人。
总体来看，离开董宇辉的这一年，东方甄选经历了诸多挑战和危机，股价也遭遇了一轮“过山车”行情。虽然公司在自营产品、会员业务等方面取得了一定进展，但是要想实现成为“线上版山姆”的目标，还需要在供应链管理、渠道拓展、品牌建设等方面做出更多努力。
来源：新浪财经 《BUG》栏目 徐苑蕾 共2页 上一页 [1] [2]
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