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02． 经销商四年半减少超1.6万个
康师傅近年营收占比超六成的即饮板块，在今年上半年同样面临经营承压的局面。
公司财报显示，除碳酸及其他产品收入在上半年实现正增长外，康师傅的茶、水及果汁收入分别同比下滑6.3%、6%和13%。
证券之星注意到，2022年至2024年，康师傅即饮茶业务各期收入增速可以保持在6%上下，2024年增速更是达到8.2%，然而步入2025年，该业务却突然表现出增长乏力迹象，背后原因或与公司2024年对旗下核心大单品“康师傅冰红茶”的提价有关。
2024年上半年，“1L康师傅冰红茶涨到5元”的词条登上热搜，彼时据多个媒体报道，康师傅一升装冰红茶的零售价从4元涨至5元。康师傅也在同年年报中表示，期内因售价有利，使饮品毛利率同比提高3.2个百分点至35.3%。
然而在后疫情时代下，消费者对非必需品的价格敏感度上升，尤其在即饮茶这类“高频低客单价”品类中，价格仍是影响购买决策的核心因素。加之在即饮茶市场竞争白热化的背景下，价格敏感型群体更倾向于转向性价比更高的替代品。
据经济观察报今年7月份的报道，一位经销商提到，涨价后，康师傅的销量出现下滑，消费者转向了未涨价的竞品。此外，产品涨价亦给部分经销商带来经营压力，若按照涨价后的价格销售，消费者的购买意愿降低，若维持原价，经销商的利益可能受损。
值得注意，核心单品涨价后，部分经销商因动销放缓、利润空间被挤压而选择退出。证券之星注意到，2021年，康师傅经销商数量曾达到80726个，但截至2024年末，这一数字已收缩至67215个。四年间，经销商数量减少了13511个，平均每年减少超3000个，缩减趋势明显。而截至今年上半年末，公司经销商网络再度下降至63806个，上半年净减少3409个，直营零售商数量也净减少1499个。
对于高度依赖渠道渗透的即饮板块来说，经销商网络的收缩进一步弱化了终端覆盖能力，这成为康师傅即饮业务增长乏力的重要因素。不过，也有市场声音认为，传统渠道的此番调整，实则是康师傅主动优化低效终端的策略体现，意在通过缩减规模来换取利润空间的提升。
来源：证券之星 吴凡 共2页 上一页 [1] [2]
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