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“拉夏贝尔们”助力拉夏贝尔登上榜一
线上，是拉夏贝尔现阶段的一大重要战场。
财报中，拉夏贝尔提到他们围绕消费者的全场景社交互动体验，通过整合线下零售网点与线上销售渠道，分别在天猫、抖音、唯品会、拼多多等线上平台建立运营阵地。加之金穗丰华在收购后将全力推线上业务，拉夏贝尔下一阶段的发力点就更为清晰。
《天下网商》观察，在各大电商平台上搜索“拉夏贝尔”能看到大量的直播店铺。以天猫为例，拉夏贝尔天猫旗舰店目前有超过1058万粉丝，在直播的52个货品中，围绕T恤、裤子、连衣裙这几大核心品类展开，大部分货品的单价不足百元，其中一款卫衣内搭打底屁帘仅售17.9元。
同时，资料显示，在品牌2021年11月22日进入破产清算的第二天，不少品牌的忠诚客户在感慨品牌陨落的同时也开始“捡漏”，数百万消费者涌入拉夏贝尔抖音直播间抢购低价清仓品，而在此之前该直播的在线人数不过寥寥四位数。“破产”的噱头反而为拉夏贝尔带来了流量和一波消费力。
以“拉夏贝尔XX”为名的商家在淘系、抖音扎堆出现
当时，拉夏贝尔抖音官方号曾发布视频称，仓库已经爆单，员工们深夜加班发货，并表示该账号为抖音单独运营，财务独立核算，所以没有受到破产事件影响。目前，该账号有138.9万粉丝，货品覆盖女装、女鞋、时尚饰品几类，直播间背景板上写着“拉夏贝尔官方正品 假一赔四”的标语。
基于贴牌模式，在淘系和抖音搜索以“拉夏贝尔”命名的店铺、直播、达人多达上百家，除了品牌自营旗舰店，其余拉夏贝尔的店铺多以C店为主，如“拉夏贝尔女装品牌店”“拉夏贝尔官方店”“拉夏贝尔XX专卖店”等。部分店铺直播间有上万人观看，人气颇高，从弹幕内容看，消费者更关注尺码、质量，鲜有人关注是否是正品。
据蝉妈妈数据，今年抖音618大促期间，拉夏贝尔销售额破亿，主要来自四大类账号，即：品牌自营号（占比37.08%）、商家自营号（占比2.64%）、达人号（占比10.29%）以及商品卡（占比49.99%），平均客单价在100元-200元。
拉夏贝尔的合作达人号有超过9600个，直播场次为5356次，这些达人号为拉夏贝尔在618期间贡献了超1.5万个带货视频。618期间，一批“拉夏贝尔XX专卖店”“拉夏贝尔XX童装专卖店”的店铺，形成了矩阵式账号，以单店千万的销售业绩为拉夏贝尔贡献了不俗的销售业绩。
《天下网商》观察发现，无论是小店还是达人店铺都在品类和人群受众有所区分，例如分为男装、女装、童装、鞋、户外等，还有官方奥莱店、女装精品店等细分品类。
图源 蝉妈妈
在“拉夏贝尔们”的托举之下，拉夏贝尔拿下了今年抖音618女装第一。
贴牌模式的A面是业绩，B面则是山寨和造假。此前就有消费者反馈，在直播间购买的拉夏贝尔的产品，收到货发现很山寨，有些甚至就是工厂货直接加了防盗扣，有消费者自嘲，本想去薅羊毛反而买亏了。
实际上，贴牌商家们大多坚持薄利多销策略，通过不断压缩成本，致使产品质量良莠不齐。近年来，不少品牌就因贴牌模式导致的质量问题使品牌口碑下滑，贴牌生意远没有想象的那么轻松。
有业内人士分析，卖标就是卖品牌资产，实则是在消耗信任，长此以往品牌力被不断稀释，想要重新拾起品牌就更难。对现阶段的拉夏贝尔来说，这是无奈之举但绝非最佳出路，反观一些起死回生、重新在00后身上找到存在感的品牌，或许能给这个曾经的“女装之王”一些启示。
来源：天下网商 丁洁 共2页 上一页 [1] [2]
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